對(duì)于亞馬遜賣家而言，在廣告投放的過程中難免會(huì)遇到各種數(shù)據(jù)的變化，一般核心關(guān)注曝光、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化這三類數(shù)據(jù)，面對(duì)于這些數(shù)據(jù)變化，亞馬遜賣家需要綜合考慮，不斷優(yōu)化競(jìng)價(jià)和預(yù)算，以更好地掌握廣告投放成本，避免過度消耗廣告預(yù)算，也避免將預(yù)算花到了不合適的位置，避免浪費(fèi)。
一、亞馬遜賣家該如何優(yōu)化競(jìng)價(jià)？
優(yōu)化競(jìng)價(jià)是亞馬遜賣家實(shí)現(xiàn)最佳廣告效果和利潤的關(guān)鍵之一，但是不同的產(chǎn)品、不同的時(shí)期，在競(jìng)價(jià)優(yōu)化的細(xì)節(jié)上可能有所不同，亞馬遜賣家需要根據(jù)自己的產(chǎn)品實(shí)際情況和經(jīng)營目標(biāo)進(jìn)行調(diào)整。以下為大家分享一些一般性的方式：
1.確定合適的出價(jià)范圍
根據(jù)產(chǎn)品類型、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況和目標(biāo)轉(zhuǎn)化率等因素，確定一個(gè)合適的出價(jià)范圍，并在此范圍內(nèi)進(jìn)行競(jìng)價(jià)調(diào)整。同時(shí)，也要注意避免過度投入廣告預(yù)算，導(dǎo)致不必要的廣告花費(fèi)。
2.重視長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞
除了一些熱門關(guān)鍵詞之外，亞馬遜賣家還可以考慮選擇一些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，這種關(guān)鍵詞相對(duì)不那么熱門，但能夠更準(zhǔn)確地定位到目標(biāo)受眾，提高廣告的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。針對(duì)這些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，可以設(shè)置適量的競(jìng)價(jià)，以獲得有限但精準(zhǔn)的流量。
3.定期調(diào)整關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)
通過持續(xù)監(jiān)測(cè)廣告表現(xiàn)數(shù)據(jù)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并調(diào)整關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，以獲得更好的廣告效果。如果某個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率或轉(zhuǎn)化率較低，可以適當(dāng)降低競(jìng)價(jià)；反之，如果某個(gè)關(guān)鍵詞表現(xiàn)良好，則可以適當(dāng)提高競(jìng)價(jià)。
4.細(xì)化廣告組設(shè)置
根據(jù)產(chǎn)品類型和特征，將關(guān)鍵詞組成不同的廣告組，設(shè)置不同的出價(jià)策略和廣告創(chuàng)意，以增加廣告的可見性和吸引力。
5.利用自動(dòng)化廣告管理工具
利用領(lǐng)星ERP等自動(dòng)化廣告管理工具，可以通過智能算法和機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化的關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)調(diào)整和搜索條件優(yōu)化，提高廣告的投放效率和精準(zhǔn)度。?
二、亞馬遜賣家該如何優(yōu)化與控制預(yù)算？
優(yōu)化預(yù)算是亞馬遜賣家實(shí)現(xiàn)最佳廣告效果和利潤的關(guān)鍵之一，需要亞馬遜賣家加以重視。
1.關(guān)注廣告花費(fèi)和ROI
持續(xù)監(jiān)測(cè)廣告花費(fèi)和ROI，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并處理不必要的廣告花費(fèi)，調(diào)整廣告預(yù)算和出價(jià)策略，盡可能提高廣告的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，從而提高廣告的ROI。
2.定期清理無效關(guān)鍵詞和廣告
及時(shí)清理廣告組和關(guān)鍵詞中的無效項(xiàng)，如CTR（點(diǎn)擊率）較低、轉(zhuǎn)化率低或者長(zhǎng)期沒有獲得銷售數(shù)據(jù)的項(xiàng)，避免不必要的廣告花費(fèi)。在關(guān)鍵詞的表現(xiàn)上，亞馬遜賣家可以結(jié)合領(lǐng)星ERP所提供的關(guān)鍵詞維度報(bào)表去進(jìn)行分析，一鍵分類選擇“有點(diǎn)擊無成交”、“有曝光無點(diǎn)擊”、“無曝光”等關(guān)鍵詞，針對(duì)無效的關(guān)鍵詞，可選擇一鍵加否。?
3.根據(jù)產(chǎn)品生命周期來分配預(yù)算
對(duì)于新品或者銷量較低的產(chǎn)品，可以適當(dāng)增加廣告預(yù)算，以提高產(chǎn)品的曝光率和推廣效果；對(duì)于已有較高銷量和良好口碑的產(chǎn)品，可以適當(dāng)減少廣告預(yù)算，但仍需保持一定的廣告投放量，以穩(wěn)定產(chǎn)品銷售。
三、亞馬遜廣告曝光低點(diǎn)擊少，是否要加價(jià)？
在亞馬遜廣告曝光低、點(diǎn)擊量少的情況下，需要仔細(xì)分析問題原因，再考慮是否加大競(jìng)價(jià)。
首先，可以查看廣告投放報(bào)告和關(guān)鍵詞表現(xiàn)報(bào)告，了解廣告的點(diǎn)擊率、千次展示成本（CPC）、廣告花費(fèi)等數(shù)據(jù)。如果發(fā)現(xiàn)廣告的點(diǎn)擊率很低，可能是由于廣告創(chuàng)意不夠吸引人或者目標(biāo)用戶定位有誤。此時(shí)，增加競(jìng)價(jià)并不能改善廣告效果，而應(yīng)該優(yōu)化廣告創(chuàng)意和調(diào)整受眾定位。
其次，如果排查發(fā)現(xiàn)廣告與搜索用戶的需求不夠匹配，影響廣告在搜索結(jié)果頁面上的排名，不是簡(jiǎn)單地加大競(jìng)價(jià)就能提高廣告效果，需要優(yōu)化產(chǎn)品信息、改進(jìn)商品列表，提高評(píng)價(jià)質(zhì)量等，提高廣告質(zhì)量得分。
最后，如果確定需要加大競(jìng)價(jià)來提高廣告曝光和點(diǎn)擊量，也需要注意控制競(jìng)價(jià)范圍，避免過度投入廣告預(yù)算，并及時(shí)監(jiān)測(cè)廣告效果和可用預(yù)算狀況，根據(jù)實(shí)際表現(xiàn)進(jìn)行競(jìng)價(jià)策略調(diào)整。
四、亞馬遜廣告曝光低點(diǎn)擊多但轉(zhuǎn)化低，是否要降低出價(jià)？
1.進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品信息
如果廣告點(diǎn)擊量比較高，但是轉(zhuǎn)化率低，可能是因?yàn)楫a(chǎn)品信息不夠精準(zhǔn)或者吸引人。此時(shí)，需要重新審視產(chǎn)品信息，對(duì)產(chǎn)品標(biāo)題、描述、圖像等進(jìn)行優(yōu)化。
2.分析競(jìng)品情況
看看是不是在同類產(chǎn)品中價(jià)格過高或者差異性不夠明顯，導(dǎo)致用戶選擇其他產(chǎn)品而非自己的產(chǎn)品。針對(duì)這種情況，亞馬遜賣家可以考慮降價(jià)或者加強(qiáng)產(chǎn)品的差異化，以提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。
3.調(diào)整受眾定位
廣告點(diǎn)擊量比較高，但是轉(zhuǎn)化率低，可能是因?yàn)槟繕?biāo)用戶定位不夠精準(zhǔn)。此時(shí)，可以通過調(diào)整關(guān)鍵詞、排除無效受眾、定位更具針對(duì)性的受眾等方式來提高廣告的轉(zhuǎn)化率。
4.制定更優(yōu)的競(jìng)價(jià)策略
如果經(jīng)過以上分析后仍然無法提高廣告的轉(zhuǎn)化率，可以適當(dāng)考慮降低廣告投放預(yù)算或者競(jìng)價(jià)，以避免不必要的廣告花費(fèi)。當(dāng)然，在做出這樣的決定之前，需要綜合考慮廣告效果、財(cái)務(wù)狀況等多方面因素，權(quán)衡利弊。
亞馬遜廣告預(yù)算和競(jìng)價(jià)的調(diào)整優(yōu)化，是一個(gè)長(zhǎng)期且持續(xù)的動(dòng)態(tài)過程，具備可支撐的實(shí)時(shí)的數(shù)據(jù)是關(guān)鍵，領(lǐng)星ERP則是接入了亞馬遜API接口，實(shí)時(shí)獲取數(shù)據(jù)并形成可視化報(bào)表，全面支撐賣家優(yōu)化決策。
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