亞馬遜會(huì)員日已定檔，除了該次大促活動(dòng)后，平臺(tái)會(huì)逐漸進(jìn)入“廝殺”的狀態(tài)，萬圣節(jié)、感恩節(jié)、黑色星期五、網(wǎng)絡(luò)星期一、圣誕節(jié)……這些消費(fèi)力旺盛的節(jié)日全部都集中在了9月至12月。作為賣家，除了備貨以外，廣告投放的規(guī)劃也是很有必要的。
1.旺季和平時(shí)有什么不同？
消費(fèi)者會(huì)提前加購，就像國內(nèi)618、雙11，大部分消費(fèi)者都會(huì)提前放到購物車，基本上2周就可以覆蓋到大多數(shù)人提前加購的動(dòng)作了。
想要將自己的產(chǎn)品關(guān)鍵詞排名在買家加購前有所提升，可以領(lǐng)星ERP【廣告管理】功能，不僅能夠?qū)嗰R遜賣家投放的所有關(guān)鍵詞進(jìn)行排名監(jiān)控與分析，其中【關(guān)鍵詞搶位】功能還支持批量操作。運(yùn)營人員能夠快速設(shè)置相關(guān)條件，系統(tǒng)通過調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)的方式，達(dá)到讓該關(guān)鍵詞搶占期望廣告坑位的目的。
2.提前加購并且期間轉(zhuǎn)化率較高，該如何調(diào)整廣告呢？
因?yàn)楹芏嘞M(fèi)者會(huì)提前加購，所以實(shí)際上圣誕季4周的銷售可以理解為，由黑五前2周+黑五到圣誕節(jié)期間的4周，一共6周的流量貢獻(xiàn)而來，那么我們提前1-2周合理提高競價(jià)，可以比不動(dòng)廣告的賣家獲取到更多的流量，也就帶來了更好的旺季廣告效果。
旺季期間轉(zhuǎn)化率會(huì)比平時(shí)高，所以我們才更愿意以更高的成本獲取流量。那就可以根據(jù)以往數(shù)據(jù)，或預(yù)估旺季轉(zhuǎn)化率比平時(shí)高的比例，來控制提高競價(jià)的幅度。
借助領(lǐng)星ERP廣告【自動(dòng)規(guī)則】，賣家可以通過領(lǐng)星ERP實(shí)現(xiàn)SP廣告競價(jià)的自動(dòng)優(yōu)化，以及使用SB廣告品牌新客等指標(biāo)優(yōu)化廣告，廣告管理更精準(zhǔn)。
3.大促亞馬遜廣告時(shí)間周期布局
第一，在旺季之前2-3周，向正在搜索的受眾推廣賣家的促銷和品牌。
第二，在旺季時(shí)，吸引更有可能購買賣家商品的品牌認(rèn)知受眾群體。
第三，在旺季之后2周以上，大規(guī)模重新吸引受眾。
亞馬遜旺季前中后廣告投放需要提前做好準(zhǔn)備，持續(xù)優(yōu)化廣告效果，借助領(lǐng)星ERP，密切關(guān)注流量來源和轉(zhuǎn)化率，并且遵守政策規(guī)定，以確保廣告投放達(dá)到最佳效果。
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