亞馬遜產(chǎn)品所處的產(chǎn)品生命周期不同，相應(yīng)地產(chǎn)品營(yíng)銷目標(biāo)也就有所不同，對(duì)應(yīng)目標(biāo)所采取的關(guān)鍵詞策略也會(huì)有所不同。針對(duì)于此，亞馬遜賣家需要清晰地了解產(chǎn)品的生命周期，并對(duì)應(yīng)采取策略。
一、亞馬遜產(chǎn)品的生命周期與目標(biāo)
亞馬遜產(chǎn)品的發(fā)展生命周期通常包括以下幾個(gè)階段：
1.新品期
在這個(gè)階段，亞馬遜賣家會(huì)上架產(chǎn)品以供銷售，該階段需要投入大量時(shí)間和資源來進(jìn)行市場(chǎng)推廣，廣泛獲得流量提升產(chǎn)品的曝光度，成本較高。
2.成長(zhǎng)期
如果一款產(chǎn)品得到消費(fèi)者的認(rèn)可和喜愛，在成長(zhǎng)期內(nèi)，產(chǎn)品的銷售額和利潤(rùn)會(huì)不斷增加。此時(shí)，亞馬遜賣家會(huì)著重于擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，并通過廣告、促銷等手段吸引更多的消費(fèi)者購(gòu)買。
3.穩(wěn)定期
在成熟期內(nèi)，亞馬遜的產(chǎn)品已經(jīng)獲得了穩(wěn)定的市場(chǎng)份額，并且開始面臨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)。此時(shí)，亞馬遜賣家需要持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品品質(zhì)和用戶體驗(yàn)，同時(shí)控制成本，以保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
4.衰退期
當(dāng)某個(gè)亞馬遜產(chǎn)品開始失去市場(chǎng)份額或者出現(xiàn)技術(shù)陳舊或過時(shí)的情況時(shí)，就進(jìn)入了衰退期。在這個(gè)階段，亞馬遜賣家需要采取措施來刺激銷售，例如推出新的特色功能或重新設(shè)計(jì)產(chǎn)品外觀等。
如果一個(gè)亞馬遜產(chǎn)品不能滿足市場(chǎng)需求或遭遇強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)，最終可能導(dǎo)致產(chǎn)品的消亡。在消亡期，亞馬遜賣家需要及時(shí)停產(chǎn)和清理庫(kù)存，并考慮重新投資或轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品領(lǐng)域。?
二、亞馬遜產(chǎn)品不同階段的關(guān)鍵詞布局策略
在亞馬遜產(chǎn)品的不同生命周期階段，關(guān)鍵詞布局策略需要有所不同。以下是每個(gè)階段的關(guān)鍵詞布局策略，供廣大賣家參考借鑒。
1.新品期關(guān)鍵詞
在這個(gè)階段，亞馬遜賣家需要通過優(yōu)化關(guān)鍵詞來提高搜索排名，并吸引更多的潛在客戶。關(guān)鍵詞應(yīng)該與品牌、顏色、功能等特性相關(guān)。同時(shí)，可以使用一些常見的搜索詞匯和流行的趨勢(shì)詞匯。
此外，通過了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在哪些關(guān)鍵詞上進(jìn)行投放并分析其效果，亞馬遜賣家可以獲得一些靈感，從而優(yōu)化自己的關(guān)鍵詞策略。亞馬遜賣家可以借助領(lǐng)星ERP的ASIN反查工具去挖掘競(jìng)品競(jìng)品ASIN點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化份額更高的流量詞。?
2.成長(zhǎng)期
在成長(zhǎng)期內(nèi)，重點(diǎn)是擴(kuò)大銷售額和市場(chǎng)份額。因此，亞馬遜賣家需要針對(duì)性地進(jìn)行關(guān)鍵詞布局，讓消費(fèi)者更容易找到他們的產(chǎn)品。需要考慮包括牌子、型號(hào)、關(guān)鍵功能以及特定目標(biāo)客戶中可能出現(xiàn)的問題或需求。
在這個(gè)階段，一般亞馬遜賣家積累了產(chǎn)品投放和產(chǎn)品表現(xiàn)的數(shù)據(jù)，亞馬遜賣家可以對(duì)不同關(guān)鍵詞的表現(xiàn)進(jìn)行分析，重點(diǎn)選擇轉(zhuǎn)化率更高的詞，并否定表現(xiàn)不夠優(yōu)秀的詞，提升預(yù)算投入的轉(zhuǎn)化效果。?
3.穩(wěn)定期
在成熟期內(nèi)，產(chǎn)品已經(jīng)獲得了穩(wěn)定的市場(chǎng)份額。亞馬遜賣家需要更加精細(xì)化地設(shè)置關(guān)鍵詞，并關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略。應(yīng)關(guān)注那些能夠最好的描述產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，同時(shí)還要考慮曝光率和轉(zhuǎn)化率之間的平衡。
亞馬遜賣家可以重點(diǎn)關(guān)注長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，它們通常比較具體，更符合消費(fèi)者的搜索意圖，能夠更好地吸引有明確需求的潛在客戶，提高轉(zhuǎn)化率。
4.衰退期
在衰退期內(nèi)，亞馬遜賣家需要重新審視關(guān)鍵詞布局，考慮哪些關(guān)鍵詞仍然可用，哪些需要修改或添加，應(yīng)該嘗試使用新的關(guān)鍵詞或變通的關(guān)鍵詞組合，以便產(chǎn)品能夠被消費(fèi)者找到。
其實(shí)無論是亞馬遜關(guān)鍵詞的布局，投放預(yù)算的規(guī)劃以及運(yùn)營(yíng)精力與時(shí)間的投入上，亞馬遜賣家都應(yīng)該圍繞產(chǎn)品的發(fā)展周期來匹配相應(yīng)的動(dòng)作，以更好地達(dá)成銷售目標(biāo)。?
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