為了滿足不同廣告主的需求，亞馬遜廣告存在不同的競(jìng)價(jià)方式，這可以讓亞馬遜賣家能夠根據(jù)自己的目標(biāo)、預(yù)算和業(yè)務(wù)模式選擇最適合的方式來(lái)投放廣告，達(dá)到更好的廣告效果。
一、亞馬遜廣告的競(jìng)價(jià)方式有哪些？
自動(dòng)競(jìng)價(jià)
適合新手賣家或沒(méi)有太多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。自動(dòng)競(jìng)價(jià)由亞馬遜的機(jī)器學(xué)習(xí)算法決定出價(jià)，可以節(jié)省時(shí)間和精力。
動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)
適合需要靈活調(diào)整出價(jià)的賣家，根據(jù)訂單轉(zhuǎn)化率、廣告展示位置等因素，動(dòng)態(tài)調(diào)整出價(jià)，實(shí)現(xiàn)更好的廣告效果。
固定競(jìng)價(jià)
廣告主在設(shè)置廣告時(shí)，可以選擇設(shè)定一個(gè)固定的出價(jià)來(lái)參加廣告投放競(jìng)價(jià)，而不是根據(jù)實(shí)時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)情況進(jìn)行自動(dòng)出價(jià)。這樣可以更好地控制廣告預(yù)算和投放效果，但需要注意與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略相比較，以確保廣告能夠獲得足夠的曝光量和點(diǎn)擊率。?
二、如何提高亞馬遜廣告競(jìng)價(jià)的效果？
第一，明確廣告競(jìng)價(jià)的目標(biāo)，以選擇合適的廣告競(jìng)價(jià)策略。比如考慮流量最大化的情況下，亞馬遜賣家可以考慮自動(dòng)競(jìng)價(jià)，讓廣告自動(dòng)跑量，但需要注意的是，通過(guò)這種方式獲取的流量，并不一定全都是精準(zhǔn)的。
第二，選擇最相關(guān)的關(guān)鍵詞，避免投放無(wú)效點(diǎn)擊。在關(guān)鍵詞的選擇上，亞馬遜賣家可以借助領(lǐng)星ERP的ASIN反查，反查競(jìng)品流量詞，納入為自己的產(chǎn)品關(guān)鍵詞；通過(guò)亞馬遜ABA搜索詞報(bào)告獲取平臺(tái)流量詞；通過(guò)領(lǐng)星ERP出單詞庫(kù)，剖析每個(gè)關(guān)鍵詞的實(shí)際表現(xiàn)，并將優(yōu)質(zhì)詞納入到后續(xù)投放中。
第三，根據(jù)廣告效果調(diào)整出價(jià)和預(yù)算，避免預(yù)算超支和浪費(fèi)資源。在廣告競(jìng)價(jià)的過(guò)程中，亞馬遜賣家可以借助各維度廣告數(shù)據(jù)報(bào)表，監(jiān)測(cè)廣告表現(xiàn)，并據(jù)此調(diào)整優(yōu)化競(jìng)價(jià)。此外，在面對(duì)多個(gè)廣告需要投放的情況下，亞馬遜賣家可以借助領(lǐng)星ERP的超級(jí)結(jié)構(gòu)，進(jìn)行廣告的批量化創(chuàng)建，提升廣告投放的效率。?
第四，定期監(jiān)測(cè)廣告表現(xiàn)，及時(shí)調(diào)整廣告策略和出價(jià)，優(yōu)化廣告效果。領(lǐng)星ERP接入了亞馬遜小時(shí)級(jí)零售數(shù)據(jù)，并為賣家提供小時(shí)維度的出單時(shí)段、廣告表現(xiàn)數(shù)據(jù)，賣家無(wú)需等待72小時(shí)，就可以了解廣告投放的銷量情況，快速支撐廣告決策。?
第五，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告策略，尋找優(yōu)勢(shì)，并不斷改進(jìn)自己的廣告競(jìng)價(jià)策略。關(guān)注競(jìng)品的投放策略，在賣家實(shí)際操作中往往容易被忽略，亞馬遜賣家需要將其納入到自己的日常工作中，知己知彼，才能持續(xù)保持廣告投放的優(yōu)勢(shì)。
亞馬遜廣告投放，因所投放的產(chǎn)品類別、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品所處階段等會(huì)有不同的策略，亞馬遜賣家需要根據(jù)自己的產(chǎn)品情況，持續(xù)優(yōu)化廣告競(jìng)價(jià)方式與策略。?
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