在亞馬遜平臺上，廣告推廣是增加產(chǎn)品曝光的重要手段之一。利用亞馬遜廣告中的否定關(guān)鍵詞功能，可以有效地節(jié)省廣告預(yù)算并提高廣告效果。可能有跨境賣家有疑問，既然要否定一個關(guān)鍵詞那為什么還要投放這個關(guān)鍵詞呢？把這個投放關(guān)鍵詞暫停或歸檔不就好了？
事實上，否定關(guān)鍵詞并不代表您去否定自己的投放關(guān)鍵詞，而是否定用戶在搜索時輸入的搜索詞。例如，當(dāng)否定了一個詞 red running shoes 之后，當(dāng)用戶在亞馬遜網(wǎng)站搜索 red running shoes時，廣告就不會被曝光展示，即沒有廣告花費產(chǎn)生。因此，科學(xué)的叫法應(yīng)該是否定用戶搜索詞，這樣更容易被賣家理解。同理，否定ASIN就是指當(dāng)用戶在瀏覽某一個競品ASIN頁面的時候，自己的廣告不會被曝光展示出來。
在亞馬遜廣告中，否定關(guān)鍵詞可分為兩種類型：精準(zhǔn)否定和詞組否定。
精準(zhǔn)否定
精準(zhǔn)否定是指當(dāng)消費者搜索的關(guān)鍵詞與賣家設(shè)定的精準(zhǔn)否定關(guān)鍵詞完全相符時，廣告將不會展示（不考慮大小寫）。
詞組否定
詞組否定是指當(dāng)消費者搜索的關(guān)鍵詞中包含了賣家設(shè)定的詞組否定關(guān)鍵詞時，廣告將不會展示。這樣可以排除一系列與產(chǎn)品無關(guān)的搜索詞。
同時，也可以在領(lǐng)星ERP【重復(fù)關(guān)鍵詞】報告中修改關(guān)鍵詞狀態(tài)或加否定關(guān)鍵詞；
適合使用否定關(guān)鍵詞的情況：
● 曝光率高但點擊率低的關(guān)鍵詞；
● 曝光率和點擊率都較低的關(guān)鍵詞；
● 曝光率和點擊率高但轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞；
● 與產(chǎn)品無關(guān)的關(guān)鍵詞；
● 對于新產(chǎn)品而言，ACOS（廣告花費占銷售額比例）過高的關(guān)鍵詞；
● 自動廣告效果不佳的關(guān)鍵詞；
自動廣告中巧用詞組否定
由于自動廣告的流量較大且難以控制，使用詞組否定可以排除不相關(guān)的屬性詞和場景詞，從而節(jié)省廣告預(yù)算。
手動廣告中靈活使用精準(zhǔn)否定
手動廣告的目的是擴大關(guān)鍵詞流量，因此在遇到需要屏蔽的關(guān)鍵詞時，使用精準(zhǔn)否定更加適合，以避免誤傷過多流量。
否定關(guān)鍵詞的小技巧
● 在詞組否定中，要同時考慮介詞和虛詞；
● 定期檢查否定詞，及時恢復(fù)被誤傷的關(guān)鍵詞，同時添加新的需要屏蔽的關(guān)鍵詞；
● 避免過于頻繁地添加否定關(guān)鍵詞，以免影響廣告流量；
● 對于新產(chǎn)品，避免大量使用否定關(guān)鍵詞，以便亞馬遜能夠收錄更多相關(guān)關(guān)鍵詞；
● 考慮市場趨勢和產(chǎn)品競爭力，定期復(fù)查和調(diào)整否定關(guān)鍵詞；
通過巧妙地運用精準(zhǔn)否定和詞組否定，賣家可以有效地排除與產(chǎn)品無關(guān)的搜索詞，提升廣告投放的精準(zhǔn)度和效率。然而，在添加否定關(guān)鍵詞時，需要謹(jǐn)慎考慮與產(chǎn)品的相關(guān)性，借助領(lǐng)星ERP關(guān)鍵詞分析，定期檢查和調(diào)整，幫助跨境賣家實現(xiàn)更好的廣告效果和投放效率。
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