在亞馬遜平臺上，廣告推廣是增加產(chǎn)品曝光的重要手段之一。利用亞馬遜廣告中的否定關鍵詞功能，可以有效地節(jié)省廣告預算并提高廣告效果。可能有跨境賣家有疑問，既然要否定一個關鍵詞那為什么還要投放這個關鍵詞呢？把這個投放關鍵詞暫?；驓w檔不就好了？
事實上，否定關鍵詞并不代表您去否定自己的投放關鍵詞，而是否定用戶在搜索時輸入的搜索詞。例如，當否定了一個詞 red running shoes 之后，當用戶在亞馬遜網(wǎng)站搜索 red running shoes時，廣告就不會被曝光展示，即沒有廣告花費產(chǎn)生。因此，科學的叫法應該是否定用戶搜索詞，這樣更容易被賣家理解。同理，否定ASIN就是指當用戶在瀏覽某一個競品ASIN頁面的時候，自己的廣告不會被曝光展示出來。
在亞馬遜廣告中，否定關鍵詞可分為兩種類型：精準否定和詞組否定。
精準否定
精準否定是指當消費者搜索的關鍵詞與賣家設定的精準否定關鍵詞完全相符時，廣告將不會展示（不考慮大小寫）。
詞組否定
詞組否定是指當消費者搜索的關鍵詞中包含了賣家設定的詞組否定關鍵詞時，廣告將不會展示。這樣可以排除一系列與產(chǎn)品無關的搜索詞。
同時，也可以在領星ERP【重復關鍵詞】報告中修改關鍵詞狀態(tài)或加否定關鍵詞；
適合使用否定關鍵詞的情況：
● 曝光率高但點擊率低的關鍵詞；
● 曝光率和點擊率都較低的關鍵詞；
● 曝光率和點擊率高但轉化率低的關鍵詞；
● 與產(chǎn)品無關的關鍵詞；
● 對于新產(chǎn)品而言，ACOS（廣告花費占銷售額比例）過高的關鍵詞；
● 自動廣告效果不佳的關鍵詞；
自動廣告中巧用詞組否定
由于自動廣告的流量較大且難以控制，使用詞組否定可以排除不相關的屬性詞和場景詞，從而節(jié)省廣告預算。
手動廣告中靈活使用精準否定
手動廣告的目的是擴大關鍵詞流量，因此在遇到需要屏蔽的關鍵詞時，使用精準否定更加適合，以避免誤傷過多流量。
否定關鍵詞的小技巧
● 在詞組否定中，要同時考慮介詞和虛詞；
● 定期檢查否定詞，及時恢復被誤傷的關鍵詞，同時添加新的需要屏蔽的關鍵詞；
● 避免過于頻繁地添加否定關鍵詞，以免影響廣告流量；
● 對于新產(chǎn)品，避免大量使用否定關鍵詞，以便亞馬遜能夠收錄更多相關關鍵詞；
● 考慮市場趨勢和產(chǎn)品競爭力，定期復查和調整否定關鍵詞；
通過巧妙地運用精準否定和詞組否定，賣家可以有效地排除與產(chǎn)品無關的搜索詞，提升廣告投放的精準度和效率。然而，在添加否定關鍵詞時，需要謹慎考慮與產(chǎn)品的相關性，借助領星ERP關鍵詞分析，定期檢查和調整，幫助跨境賣家實現(xiàn)更好的廣告效果和投放效率。
