不少亞馬遜運(yùn)營在投放廣告時(shí)都會(huì)面臨一個(gè)問題：因花超廣告預(yù)算而導(dǎo)致虧損，尤其是在旺季的時(shí)候。那么，到底是哪些因素影響了廣告費(fèi)用的支出，又該如何合理控制預(yù)算呢？
首先，需要了解一下預(yù)算的基本概念。
預(yù)算是控制商品推廣廣告成本的方式之一。廣告主可以選擇設(shè)置每日預(yù)算或生命周期預(yù)算，根據(jù)自身的管理需求進(jìn)行選擇， 保持好成本支出與投放效果之間平衡。同時(shí)，廣告主也可以隨時(shí)靈活地調(diào)整自己的預(yù)算，盡可能抓住產(chǎn)品展示的每一個(gè)機(jī)會(huì)。
每日預(yù)算指廣告主每天愿意為某個(gè)廣告活動(dòng)花費(fèi)的金額，一般是以一個(gè)月歷中的每日平均值來計(jì)算的，但是賣家們也有發(fā)現(xiàn)，有時(shí)一天的花費(fèi)是可以超過平均每日預(yù)算的（最高不超過10%），但是月底結(jié)算時(shí)，廣告當(dāng)月總支出不會(huì)超過每日預(yù)算和當(dāng)月天數(shù)的乘積。
一般而言，設(shè)置廣告活動(dòng)的商品所需要的流量以及消費(fèi)者的平均點(diǎn)擊付費(fèi)會(huì)影響最后預(yù)算的盈余。
·總預(yù)算= 所需流量 X 平均點(diǎn)擊付費(fèi)（CPC）
·流量影響因素：品類搜索量、歷史點(diǎn)擊率、歷史轉(zhuǎn)化率等
·平均點(diǎn)擊付費(fèi)：競價(jià)、競價(jià)策略等
其次，需要考慮有哪些影響因素。
1.店鋪中進(jìn)行廣告投放的產(chǎn)品選擇
2.關(guān)鍵詞的數(shù)量 一些關(guān)于廣告的分析文章建議運(yùn)營的廣告系列使用30個(gè)以上的關(guān)鍵詞，這樣效果會(huì)更好，但前提是要有充足預(yù)算。不過，與其投入較多的關(guān)鍵詞來撿漏，還不如專注投入對你產(chǎn)品轉(zhuǎn)化好且相關(guān)性較強(qiáng)的那幾個(gè)關(guān)鍵詞重點(diǎn)投入。
領(lǐng)星ERP關(guān)鍵詞按廣告關(guān)鍵詞的維度匯總每個(gè)關(guān)鍵詞的SP和SB廣告數(shù)據(jù)，并提供每個(gè)關(guān)鍵詞關(guān)聯(lián)的廣告活動(dòng)、關(guān)聯(lián)的廣告MSKU和產(chǎn)生的用戶搜索詞分析。
建議從10~20個(gè)關(guān)鍵詞開始，再根據(jù)周期內(nèi)廣告活動(dòng)的應(yīng)用情況拓展一些詞，把有限的預(yù)算花在最適合自己的關(guān)鍵詞上，從而讓廣告系列盈利。
3.基于廣告類型分配預(yù)算
在做店鋪整體規(guī)劃和產(chǎn)品運(yùn)營規(guī)劃時(shí)，要計(jì)算利潤，制定營銷策略，還要確定推廣花費(fèi)預(yù)算。
沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，但是理想狀態(tài)是廣告總預(yù)算=總收入*10%。新品期的階段建議還是將大多數(shù)預(yù)算花在商品推廣廣告中去，當(dāng)鏈接積累一定評價(jià)和權(quán)重時(shí)，再去嘗試SBV品牌視頻廣告（積累品牌粉絲等）和展示型廣告用于拓展客戶群體，新客和回購客戶等。
最后，可以根據(jù)領(lǐng)星ERP廣告活動(dòng)的ROI，數(shù)據(jù)分析得出所要投放關(guān)鍵詞在市場上的表現(xiàn)情況及競爭情況，進(jìn)而分析出關(guān)鍵詞平均轉(zhuǎn)化率。根據(jù)此數(shù)據(jù)篩選對于你所投放的產(chǎn)品與競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵詞進(jìn)行重點(diǎn)預(yù)算傾斜。
總之，制定合理的預(yù)算，需要根據(jù)每個(gè)ASIN的投入產(chǎn)出比、利潤、周轉(zhuǎn)率等指標(biāo)去分配，做好數(shù)據(jù)分析，為決策打好基地，以實(shí)現(xiàn)更大利潤的入賬。
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