據(jù)亞馬遜日本站消息，亞馬遜開設(shè)了官方廣告 YouTube 頻道。亞馬遜計(jì)劃不時(shí)添加只能在該頻道上觀看的內(nèi)容，并呼吁賣家借此機(jī)會(huì)訂閱該頻道并將其用于未來的贊助廣告運(yùn)營。亞馬遜廣告流量越來越重要的情況下，借助視頻也許能大大提升品牌出海的勝率。
那么，亞馬遜視頻廣告究竟有沒有什么邏輯可以供賣家參考呢？
一、視頻廣告的流量來源
視頻廣告跟SP廣告其實(shí)差不多，都是關(guān)鍵詞做入口，所以優(yōu)化的另一個(gè)點(diǎn)在于關(guān)鍵詞。視頻廣告關(guān)鍵詞的建議競價(jià)跟SP卻有所不同，顯示的高，實(shí)際費(fèi)用低，所以可以適當(dāng)提高競價(jià)以獲取更好的位置。?
視頻廣告最重要的是內(nèi)容素材。內(nèi)容專業(yè)，譬如功能性產(chǎn)品開頭就得抓人眼球或者抓住痛點(diǎn)，要做得比競品好視頻的轉(zhuǎn)化才會(huì)好，不然只有點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化上不去也是白費(fèi)功夫。
二、如何拍出好的亞馬遜視頻廣告
想要制作高轉(zhuǎn)化視頻廣告，在制作視頻前，應(yīng)首先了解亞馬遜視頻的幾種不同類型與展示方式及其作用。才能從根本了解視頻制作的出發(fā)點(diǎn)，明確制作的目的，制作與目的相符的視頻展示類型。亞馬遜視頻包含主圖視頻、SBV與SDV、品牌視頻以及關(guān)聯(lián)視頻幾大類型。
其中，主圖視頻以解決用戶痛點(diǎn)，展示差異化為主，可以向買家展示產(chǎn)品特點(diǎn)和細(xì)節(jié)，進(jìn)一步加深對(duì)產(chǎn)品的理解，提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。SBV廣告視頻以快速吸引點(diǎn)擊為主，可以增加產(chǎn)品的曝光，快速觸達(dá)關(guān)聯(lián)受眾，提升轉(zhuǎn)化率。一個(gè)好的SBV廣告視頻能夠在前3~5秒快速吸引買家點(diǎn)擊進(jìn)去。
三、如何投放視頻廣告
與亞馬遜的其它CPC廣告一樣，視頻廣告的分析和管理也尊崇一樣的邏輯。但是需要注意兩點(diǎn)：
1.視頻廣告的投放需要從以前的關(guān)鍵詞投放廣告中選取優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞，借助領(lǐng)星ERP的出單詞庫、ASIN反差等功能，可以幫助賣家更精準(zhǔn)地找到想到投放的流量詞，這樣夠?qū)V告投放到更具潛力的消費(fèi)者眼球，增加視頻的觀看長度，從而產(chǎn)生購買。?
2.視頻廣告需要關(guān)注客戶的觀看長度以及相應(yīng)的轉(zhuǎn)化率，這樣才能有目的地優(yōu)化投放和視頻的內(nèi)容以及質(zhì)量；通過分析中提供不同客戶的觀看時(shí)長、視頻靜音觀看和有音觀看的相應(yīng)曝光、點(diǎn)擊、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率漏斗分析圖。
最后給亞馬遜視頻賣家分享視頻廣告的的優(yōu)化“四步法”：
① 結(jié)合廣告數(shù)據(jù)，篩選投放效果不佳的視頻；
② 搜集同類型競品視頻5~10個(gè)，做SWOT析；
③結(jié)合分析找出視頻可優(yōu)化的方向；
④根據(jù)方向調(diào)整視頻剪輯效果，重新投放測試數(shù)據(jù)；
希望賣家都能在不斷變化的廣告流量中找到規(guī)律，提升廣告轉(zhuǎn)化率，順利出單。?
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