亞馬遜市場環(huán)境每天乃至每時每刻都在發(fā)生變化，亞馬遜賣家要做出科學(xué)合理的決策，需要綜合考慮諸多因素，包含自身的情況、競品的情況、消費(fèi)者的需求、銷售熱度的變化、未來整體的發(fā)展趨勢等。
要想更好地掌握所有的變量，亞馬遜賣家需要擁有及時、準(zhǔn)確、全面的數(shù)據(jù)，以更好地了解市場變化，更好地開展決策。
1.監(jiān)測銷售數(shù)據(jù)
定期監(jiān)測產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)以及消費(fèi)者反饋，以了解產(chǎn)品熱度、庫存情況和客戶需求變化，以便及時調(diào)整產(chǎn)品價格、促銷方案、廣告推廣策略，乃至采購需求與庫存管理。?
2.分析競爭對手
除了自身的產(chǎn)品情況，亞馬遜賣家也需要關(guān)注競品，分析競爭對手在同類產(chǎn)品中的表現(xiàn)，包括價格、銷售情況、產(chǎn)品特點、廣告營銷策略、消費(fèi)者反饋等，以此制定自己的競爭策略。
3.關(guān)注與消費(fèi)者的互動情況
針對于消費(fèi)者的反饋，包含郵件、評論的內(nèi)容，亞馬遜賣家需要對其加以關(guān)注與分析，了解哪些因素更容易引發(fā)購買，消費(fèi)者實際使用產(chǎn)品更關(guān)注哪些因素。通過分析不同時段消費(fèi)者更關(guān)注的因素，也更容易發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的需求是否發(fā)生變化。?
針對于消費(fèi)者的需求變化，亞馬遜賣家需要及時采取措施，比如產(chǎn)品頁面的呈現(xiàn)上，將消費(fèi)者關(guān)注的因素加以重點展示，在廣告投放上調(diào)整投放關(guān)鍵詞為消費(fèi)者更關(guān)注的信息。這也很好地支撐賣家進(jìn)行了決策，而且更容易促成轉(zhuǎn)化。
4.關(guān)注亞馬遜政策變化與其他政策
亞馬遜賣家需要了解亞馬遜平臺的政策和規(guī)定，避免違規(guī)操作引起處罰。此外，亞馬遜賣家也需要關(guān)注所銷售國家的政策變化，根據(jù)政策的變化與要求，對應(yīng)調(diào)整具體的銷售措施等。
此外，亞馬遜賣家可以借助領(lǐng)星ERP來獲取業(yè)務(wù)相關(guān)的數(shù)據(jù)，無需亞馬遜賣家手動去后臺下載報表，再制作形成相應(yīng)的報表。實時可視化的數(shù)據(jù)分析報表，也便于亞馬遜賣家快速進(jìn)行決策。?
而對競品的監(jiān)測上，亞馬遜賣家也可以借助領(lǐng)星ERP的競品監(jiān)控工具，自動收集競品的價格、排名、運(yùn)營動作等變化，更便于亞馬遜賣家分析競爭對手的情況，輕松進(jìn)行業(yè)務(wù)決策。?
聲明：文中部分素材來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)聯(lián)系刪除。未經(jīng)本站授權(quán)，任何人不得復(fù)制轉(zhuǎn)載、或以其他方式使用本網(wǎng)站的內(nèi)容。
