10月26日，2023領星ERP縱橫·增長跨境賣家增長峰會在深圳落下帷幕，1600+跨境賣家現場共聚一堂，共探跨境業(yè)務縱橫增長的機會與方式，線上直播累計吸引了120000+人次關注。
領星ERP攜手跨境行業(yè)大賣、組織管理專家、品牌營銷專家、財稅管理專家等15+大咖為跨境賣家?guī)砹丝v橫增長打法分享，包含跨境趨勢、品牌打造、財稅合規(guī)、數據價值、組織管理、企業(yè)戰(zhàn)略、AI創(chuàng)新、廣告打法等內容，助力跨境賣家開啟縱橫增長之旅。
此次峰會分享的嘉賓主要有領星ERP?CEO付博、分眾傳媒董事局主席江南春、海翼電商中國區(qū)負責人Viola?王婷、容誠會計事務所合伙人任曉英、吳文俊人工智能獎獲獎者Raymond?方琎、智能派科技副總經理陳波、拉米酷科技總經理鄧志強等，為跨境賣家?guī)砹?/span>超過400分鐘的干貨解讀。
數字化建設，全面支撐企業(yè)增長
伴隨著中國供應鏈和跨境電商的快速發(fā)展，領星ERP和跨境賣家一起迎來了快速的發(fā)展。截至目前，領星ERP??2023年收入同比去年增長63%，超過50萬家企業(yè)選擇和領星ERP進行合作，其中有上百家是上市和IPO階段的企業(yè)。做亞馬遜用領星ERP，領星ERP作為亞馬遜ERP的第一選擇，其市場份額和用戶數超過排名第2到5名ERP的總和。
如領星ERP?CEO付博所分享的，增長是跨境電商的主旋律，而數字化的核心目標是支撐業(yè)務增長。這一切都要基于企業(yè)決策者的戰(zhàn)略選擇，戰(zhàn)略選擇其實一方面依賴于企業(yè)對市場的敏銳洞察，同時對數據做出科學合理的判斷也很重要。
另外一方面，數字化建設有助于實現降本增效。降本更重要的是降低企業(yè)的試錯成本，增效則是提升企業(yè)的決策效率和決策效果。這些其實都要依賴于及時、全面、準確的數據，做出科學合理的判斷。
此外，華青科技聯合創(chuàng)始人Eric提到，在數字化建設層面，跨境賣家需要做必要的投入和前置規(guī)劃，為業(yè)務規(guī)模增長打下堅實基礎，避免出現管理認知和系統(tǒng)工具落后業(yè)務發(fā)展的情況。
善用戰(zhàn)略，深化企業(yè)核心競爭力
戰(zhàn)略的存在，有助于跨境電商企業(yè)明確目標與方向，更靈活地適應變化，保持與提升核心競爭力。智能人體工學產品全球品牌拉米酷科技總經理鄧志強全面剖析了戰(zhàn)略的價值，不同階段企業(yè)需要根據階段目標，圍繞產品、用戶、組織、市場等因素制定戰(zhàn)略目標，打造跨境企業(yè)核心競爭力。
智能派科技副總經理陳波則分享了ELEGOO轉型成為3D打印機高技術企業(yè)的關鍵打法與策略，以清晰的產品定位策略、差異化營銷策略、前瞻性的研發(fā)策略等實現企業(yè)轉型，成為全球消費級光固化3D打印第一品牌。
在經營目標與廣告策略的落地上，亞馬遜TOP?100品牌廣告管理專家陸小凌飛結合廣告投放案例，系統(tǒng)化拆解了在流量昂貴的情況下，跨境賣家如何全面了解產品優(yōu)勢與類目特性，結合經營目標制定廣告策略?？缇迟u家需根據類目流量結構搭建推廣的產品矩陣，尋找合適的推廣時間，有效提高產品的屏占比。
華青科技、千岸科技、金暢創(chuàng)新、理德銘科技、彼岸科技等億級規(guī)模賣家全面展開討論了支持跨境企業(yè)縱橫增長的關鍵策略，包含全球化布局戰(zhàn)略、高效跨國組織作戰(zhàn)策略、創(chuàng)新品類策略、數字化策略等，圍繞關鍵策略采取措施，為業(yè)務規(guī)模增長打下堅實基礎。
激活組織，跨越周期驅動跨境新增長
跨境企業(yè)發(fā)展到不同的規(guī)模，需要匹配相應能力的組織，以組織變革驅動跨境業(yè)務新增長。
如華為四國人力總監(jiān)、前跨境通總監(jiān)郝偉臣所分享的，跨境電商組織經營的本質是以流量、產品、物流、倉儲、支付、資本等為爆破點，占領高毛利的金字塔上部，抓住機遇，建立著力點，實現長期有效的增長。而跨境電商組織變革，需著力人才、產品與技術等核心因素，不要在非戰(zhàn)略機會上消耗戰(zhàn)略資源。
在鐘鼎資本高級投資經理蔡呈佳看來，具備長期主義運營方式、善于抓住時代賦予的機遇、敢于鉆研拓展品類邊界的跨境電商企業(yè)，更具備資本價值，成為新一代中國的跨國企業(yè)。
跨境電商企業(yè)發(fā)展至今，部分企業(yè)正處于組織出海的關鍵階段。針對于此，理德銘創(chuàng)始人兼CEO李純?yōu)I表示，在組織出海的過程，跨境賣家需要解決本土文化理解、消費洞察獲取、全球供應鏈布局和跨文化管理等議題，這將直接影響著跨境賣家能否制定有效的市場策略，其產品能否得到市場的認可，能否有效面對國際市場的不確定性和波動。
而跨境賣家跨文化管理的能力是推動全球團隊高效協作的關鍵，跨境企業(yè)需要不斷培養(yǎng)團隊的跨文化溝通和協作能力，確保不同文化背景下組織和資源高效協調與整合。
合規(guī)經營，為企業(yè)增長保駕護航
財稅合規(guī)對于每個跨境企業(yè)而言，是保障企業(yè)持久經營的必備要素，有助于企業(yè)降低風險。
容誠會計事務所合伙人任曉英結合其多年服務跨境企業(yè)的經驗，深度分享了跨境企業(yè)實現財稅合規(guī)需重點關注股權架構、產品認證、信息化系統(tǒng)、數據準確性、境外流轉稅與關稅等八大問題。此外，跨境企業(yè)需根據其所處的階段，針對性地實施保障企業(yè)合規(guī)經營的措施，為準備IPO與上市，做好準備。
聚焦長期價值，以品牌撬動增長
隨著跨境電商行業(yè)的發(fā)展，品牌化已經成為跨境賣家不可忽視的趨勢，以品牌影響更多的客戶。
圍繞“品牌增長”這個話題，分眾傳媒董事局主席江南春為跨境賣家全面分享了打造高質量品牌，穿越周期，韌性增長的關鍵策略與效果。品牌給企業(yè)帶來的是主動的、持久的流量，主動流量占比高是企業(yè)實現盈利的關鍵?？缇迟u家可以嘗試從提心智、擴市場、拓品類三個路徑，實現品牌增長。
針對于跨境賣家如何借助數據撬動品牌與業(yè)務增長上，海翼電商中國區(qū)負責人Viola王婷全面解析了數據資產的價值，充分挖掘市場、品類、消費者、廣告、流量等數據價值的關鍵思路，并以上市企業(yè)Anker的實例剖析如何借助數據，給消費者植入品牌心智，實現銷量增長，打造品牌勢能。
在品牌打造上，國家工信部特約AI專家Raymond?方琎圍繞從0到1打造品牌的流程，全面解析了借助AI打造爆款品牌的關鍵思路與效果，啟發(fā)賣家借助AI能力更好地打造品牌，提升自身市場競爭力。
跨境企業(yè)通過善用戰(zhàn)略、發(fā)力打造品牌、激活組織作戰(zhàn)力、數字化建設等，將有助于全面提升跨境業(yè)務作戰(zhàn)力，實現持久增長。
以上是2023領星ERP跨境賣家增長峰會的全部精彩內容集錦。未來，領星ERP將會堅守初心，持續(xù)為跨境賣家的業(yè)務增長賦能，幫助實現數字化建設，讓跨境業(yè)務增長更輕松。
