做好埋詞對于亞馬遜賣家而言非常重要，一旦亞馬遜賣家所埋的詞被買家搜索到，出現(xiàn)自己的產(chǎn)品，買家更有可能對此款產(chǎn)品進行下單。精準的埋詞將為亞馬遜賣家的銷售轉(zhuǎn)化提供強大的助力。
亞馬遜埋詞指的是將關鍵詞和短語等添加到產(chǎn)品標題、描述和關鍵詞字段等元素中，幫助亞馬遜算法了解產(chǎn)品的相關性和相關性。在產(chǎn)品埋詞上，亞馬遜賣家需要選擇正確的方法開展。
1.挖掘合適的關鍵詞，并建立關鍵詞庫
在關鍵詞的選擇原則上，亞馬遜賣家需要確保所選的關鍵詞與自己的產(chǎn)品相關，并且是符合消費者的搜索習慣的，比如站在官方的角度可能會講自己的產(chǎn)品工藝經(jīng)過千錘百煉，但是消費者可以搜索的只是“好用的某產(chǎn)品”、“舒服的某產(chǎn)品”，關鍵詞越是貼合消費者所需，越是有可能創(chuàng)造更高的單量。
此外，亞馬遜賣家也需要盡可能地選擇出單效果更好、流量更高的關鍵詞，本身沒有多少流量的關鍵詞，它的受眾也并不多。這些詞的獲取方式，亞馬遜賣家可以通過亞馬遜ABA搜索詞報告查看，或者借助領星ERP系統(tǒng)的ASIN反查、出單詞庫等工具進行篩選，這樣既將行業(yè)高流量詞、競品流量詞，還有出單詞都納入到了自己的關鍵詞庫中。
2.埋詞布局，打造高質(zhì)量Listing
在選擇合適的關鍵詞之后，亞馬遜賣家可以將其植入Listing的標題、賣點、描述當中，讓關鍵詞發(fā)揮其效果。但需要注意的是，亞馬遜賣家需要避免過度使用關鍵詞，這樣可能會被平臺或者消費者產(chǎn)生質(zhì)量不高的印象，對產(chǎn)品排名、轉(zhuǎn)化產(chǎn)生負面影響。
3.關注平臺政策，避免違規(guī)
在關鍵詞的埋詞上，亞馬遜賣家需要關注平臺政策的變化，在政策允許的范圍內(nèi)進行相關的操作，比如亞馬遜 新發(fā)布的Listing打分表，亞馬遜賣家需要關注其具體的要求，比如推薦商品要點描述控制在5點，突出重點，確保品牌名稱更新在標題上等等。在貼合平臺要求的基礎上，再進行自己的內(nèi)容優(yōu)化，效果更優(yōu)。
4.定期檢查和更新關鍵詞
亞馬遜賣家應該定期檢查和更新產(chǎn)品的關鍵詞，以確保其與市場趨勢和買家需求的變化保持同步。在產(chǎn)品Listing、廣告投放上調(diào)整了關鍵詞之后，亞馬遜賣家可以通過領星ERP的關鍵詞分析報表等關注其數(shù)據(jù)變化，以更好地監(jiān)控每一個關鍵詞的效果。
以上列舉的是做好關鍵詞埋詞的一般性思路，在實際操作中可能會更多繁瑣，面臨更多的細節(jié)與決策問題，亞馬遜賣家可以從實操中結合數(shù)據(jù)表現(xiàn)，找到更優(yōu)的埋詞策略。
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