眾所周知的是，亞馬遜廣告的重要性，亞馬遜廣告可以幫助賣家將產(chǎn)品推送給目標(biāo)受眾，提升產(chǎn)品的曝光量，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。但是在實(shí)際廣告投放中，亞馬遜賣家可能會(huì)遇到投放效果不如預(yù)期的情況，比如廣告花費(fèi)高點(diǎn)擊率低、廣告無曝光、廣告花費(fèi)高點(diǎn)擊高但轉(zhuǎn)化少。
針對(duì)于這些不如預(yù)期的廣告投放效果，亞馬遜賣家需要及時(shí)采取優(yōu)化措施，避免造成廣告費(fèi)用的浪費(fèi)， 導(dǎo)致產(chǎn)品整體的營銷成本上升，甚至是給品牌造成負(fù)面影響，畢竟不感興趣的消費(fèi)者持續(xù)看到同一廣告，也會(huì)產(chǎn)生反感的心理。具備調(diào)整措施，亞馬遜賣家可以從以下方面著手：
1.否定表現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞
首先亞馬遜賣家需要盡可能排除表現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞，比如和產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度不高的詞、轉(zhuǎn)化效果低的關(guān)鍵詞、高流量低轉(zhuǎn)化的詞等，及時(shí)否詞杜絕無效的曝光與浪費(fèi)。
在關(guān)鍵詞的管理上，亞馬遜賣家可以借助領(lǐng)星ERP來進(jìn)行管理，了解關(guān)鍵詞的效果，對(duì)于表現(xiàn)不佳的關(guān)鍵詞，直接進(jìn)行否定，簡單快捷。
2.優(yōu)化調(diào)整廣告競價(jià)
亞馬遜賣家可以通過領(lǐng)星ERP了解產(chǎn)品的出價(jià)與轉(zhuǎn)化情況，了解廣告競價(jià)是否出現(xiàn)太高或者太低的情況，有針對(duì)性地進(jìn)行分時(shí)調(diào)競價(jià)，以更少的費(fèi)用獲得更高的轉(zhuǎn)化。 領(lǐng)星ERP提供了分時(shí)調(diào)競價(jià)的功能，亞馬遜賣家通過分析，可以設(shè)定不同時(shí)段的出價(jià)策略，讓領(lǐng)星ERP自動(dòng)為賣家完成競價(jià)調(diào)整。
3.整體優(yōu)化調(diào)整廣告策略
亞馬遜為賣家提供了廣告優(yōu)化建議，幫助亞馬遜賣家快速了解表現(xiàn)不佳的廣告活動(dòng)，而且還提供了相關(guān)的調(diào)整優(yōu)化建議，供亞馬遜賣家參考快速調(diào)整，快速發(fā)現(xiàn)可優(yōu)化的空間。?
此外，領(lǐng)星ERP還提供實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，以及對(duì)比同期、同階段、同一時(shí)刻的數(shù)據(jù)情況，便于亞馬遜賣家快速發(fā)現(xiàn)廣告異常，及時(shí)止損，與優(yōu)化廣告。
4.監(jiān)控廣告表現(xiàn)
不斷監(jiān)控廣告表現(xiàn)，了解哪些廣告效果好，哪些廣告效果差，及時(shí)作出調(diào)整，以逐步提高廣告ROI。
5.優(yōu)化Listing
除了優(yōu)化廣告本身之外，亞馬遜賣家也要分析與優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題、描述和圖片等元素，使其更具吸引力和清晰度，配合廣告曝光，提高轉(zhuǎn)化率。
在亞馬遜廣告的優(yōu)化上，亞馬遜賣家需要循序漸進(jìn)，不斷提升亞馬遜廣告的效果，破解困局，促進(jìn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。?
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