精確定位自己產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)于亞馬遜賣家而言，有助于其了解自己產(chǎn)品在市場(chǎng)中的位置。而且通過(guò)研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特征、價(jià)格、營(yíng)銷策略等，亞馬遜賣家可以識(shí)別自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與不足，更有針對(duì)地采取調(diào)整措施，提升產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
那么，亞馬遜賣家該如何選對(duì)自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，讓運(yùn)營(yíng)策略不偏差？
1.搜索關(guān)鍵詞
通過(guò)搜索與自己產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，從平臺(tái)展示的搜索列表中查看排名更靠前的同類產(chǎn)品，與自己產(chǎn)品位置相差不大的競(jìng)品，從中確認(rèn)自己需要去超越的競(jìng)品。選中競(jìng)品之后可以進(jìn)一步了解其產(chǎn)品信息、產(chǎn)品價(jià)格、運(yùn)營(yíng)策略等。
2.跟蹤消費(fèi)者的反饋
從消費(fèi)者在各大社交媒體下留言、在產(chǎn)品評(píng)論中留下的內(nèi)容，經(jīng)過(guò)分析，亞馬遜賣家可以從中發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者更關(guān)注的品牌是哪一些，哪些產(chǎn)品更受消費(fèi)者歡迎，從中也可以挖掘自己的競(jìng)品。
3.監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
使用專業(yè)監(jiān)控工具或手動(dòng)方式，監(jiān)視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格、庫(kù)存、評(píng)價(jià)等信息，及時(shí)了解市場(chǎng)變化，并根據(jù)情況做出相應(yīng)的調(diào)整。
比如領(lǐng)星ERP的競(jìng)品監(jiān)控工具，則為賣家提供了競(jìng)品的大類排名、小類排名、優(yōu)惠券、Boybox變動(dòng)、價(jià)格變化、listing調(diào)整次數(shù)等次數(shù)，并自動(dòng)形成趨勢(shì)圖展示，便于亞馬遜賣家快速了解到競(jìng)品的變化。?
4.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌
通過(guò)研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌形象和市場(chǎng)策略，了解他們的核心競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率，以便更好地制定自己的營(yíng)銷策略。
5.優(yōu)化產(chǎn)品頁(yè)面
通過(guò)分析，了解清楚競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)之后，亞馬遜賣家也需要確保自己的產(chǎn)品頁(yè)面內(nèi)容完整，圖片清晰，描述準(zhǔn)確且吸引人，價(jià)格合理等，適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行調(diào)整優(yōu)化，使得消費(fèi)者在同類產(chǎn)品中選擇自己的產(chǎn)品。
6.利用亞馬遜廣告提高產(chǎn)品的曝光率
使用亞馬遜廣告來(lái)推廣自己的產(chǎn)品，借助領(lǐng)星ERP的關(guān)鍵詞搶位、分時(shí)策略等工具，將產(chǎn)品更全面以及以更優(yōu)的成本展示給更多潛在顧客，提高產(chǎn)品的曝光率和轉(zhuǎn)化率。?
在競(jìng)品的選擇上，亞馬遜賣家的產(chǎn)品在不同階段視經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的不同，可能會(huì)出現(xiàn)一定的調(diào)整與變化，亞馬遜賣家需要全面地關(guān)注市場(chǎng)大盤表現(xiàn)，更及時(shí)地調(diào)整努力的方向。?
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