在流量越來越貴的情況下，擁有優(yōu)質的關鍵詞對亞馬遜賣家廣告投放至關重要。優(yōu)質的關鍵詞可以讓亞馬遜賣家的產品出現(xiàn)在消費者的搜索結果中，增加產品曝光的機會，而且精準的關鍵詞也可以切中消費者的需求，提高產品的轉化率，更重要的是也有助于降低廣告成本，讓廣告預算花在真正出單的詞上。
此外，關鍵詞的作用并不是單一關鍵詞產生的效果，而是多個關鍵詞組合所產生的，亞馬遜賣家需要構建優(yōu)質的關鍵詞矩陣，多管齊下。在優(yōu)質關鍵詞的矩陣搭建上，亞馬遜賣家可以從以下層面開展：
1.競品分析
關注競品的情況，可以幫助亞馬遜賣家的決策不會出現(xiàn)太大的偏差，研究競爭對手的產品列表和廣告，看他們使用了哪些關鍵詞。比較直接的方法是手動一一分析競品的關鍵詞使用情況、使用頻率等，從中提煉分析更貼合自己產品的關鍵詞。
當然，借助領星ERP的ASIN反查工具，亞馬遜賣家可以基于亞馬遜海量的數(shù)據(jù)源，快速查詢同類目中排名靠前的ASIN流量詞，篩選自己產品的主打關鍵詞。?
2.建立關鍵詞數(shù)據(jù)庫
創(chuàng)建一個廣泛的關鍵詞列表包括核心關鍵詞、相關長尾關鍵詞和可能的關鍵詞組合，以便于后續(xù)選擇關鍵詞投放或者追蹤關鍵詞的效果。最近領星ERP也上新了關鍵詞詞庫，幫助亞馬遜賣家統(tǒng)一管理和分析投放詞、否定詞，而且支持標簽分類管理。?
3.優(yōu)化關鍵詞列表
通過實際搜索結果檢驗關鍵詞的相關性，并去除表現(xiàn)不佳的關鍵詞，通過多次對比測試關鍵詞效果，保留轉化率高的關鍵詞。對于效果不佳的關鍵詞，亞馬遜賣家要及時進行否定，減少無效的點擊，提高關鍵詞的投放回報率。
4.持續(xù)監(jiān)控和調整
通過亞馬遜后臺的報告功能或者領星ERP所提供的關鍵詞維度報表來監(jiān)控廣告效果，如有點擊的、有點擊無成交的、無曝光的關鍵詞，定期審查關鍵詞表現(xiàn)并根據(jù)數(shù)據(jù)做出調整。?
此外，借助領星ERP，亞馬遜賣家還可以快速獲得2022年以來按周、月、季、天維度的ABA熱門搜索詞，了解出單更好地關鍵詞，全面了解關鍵詞的效果。
值得注意的是，在挖掘到有效的關鍵詞之后，亞馬遜賣家需要巧妙在產品標題、產品詳情、廣告投放內容中植入關鍵詞，避免關鍵詞的堆砌，發(fā)揮關鍵詞的效果。?
