在流量越來越貴的情況下，擁有優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞對亞馬遜賣家廣告投放至關(guān)重要。優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞可以讓亞馬遜賣家的產(chǎn)品出現(xiàn)在消費者的搜索結(jié)果中，增加產(chǎn)品曝光的機會，而且精準的關(guān)鍵詞也可以切中消費者的需求，提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，更重要的是也有助于降低廣告成本，讓廣告預算花在真正出單的詞上。
此外，關(guān)鍵詞的作用并不是單一關(guān)鍵詞產(chǎn)生的效果，而是多個關(guān)鍵詞組合所產(chǎn)生的，亞馬遜賣家需要構(gòu)建優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞矩陣，多管齊下。在優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞的矩陣搭建上，亞馬遜賣家可以從以下層面開展：
1.競品分析
關(guān)注競品的情況，可以幫助亞馬遜賣家的決策不會出現(xiàn)太大的偏差，研究競爭對手的產(chǎn)品列表和廣告，看他們使用了哪些關(guān)鍵詞。比較直接的方法是手動一一分析競品的關(guān)鍵詞使用情況、使用頻率等，從中提煉分析更貼合自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。
當然，借助領(lǐng)星ERP的ASIN反查工具，亞馬遜賣家可以基于亞馬遜海量的數(shù)據(jù)源，快速查詢同類目中排名靠前的ASIN流量詞，篩選自己產(chǎn)品的主打關(guān)鍵詞。?
2.建立關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)庫
創(chuàng)建一個廣泛的關(guān)鍵詞列表包括核心關(guān)鍵詞、相關(guān)長尾關(guān)鍵詞和可能的關(guān)鍵詞組合，以便于后續(xù)選擇關(guān)鍵詞投放或者追蹤關(guān)鍵詞的效果。最近領(lǐng)星ERP也上新了關(guān)鍵詞詞庫，幫助亞馬遜賣家統(tǒng)一管理和分析投放詞、否定詞，而且支持標簽分類管理。?
3.優(yōu)化關(guān)鍵詞列表
通過實際搜索結(jié)果檢驗關(guān)鍵詞的相關(guān)性，并去除表現(xiàn)不佳的關(guān)鍵詞，通過多次對比測試關(guān)鍵詞效果，保留轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞。對于效果不佳的關(guān)鍵詞，亞馬遜賣家要及時進行否定，減少無效的點擊，提高關(guān)鍵詞的投放回報率。
4.持續(xù)監(jiān)控和調(diào)整
通過亞馬遜后臺的報告功能或者領(lǐng)星ERP所提供的關(guān)鍵詞維度報表來監(jiān)控廣告效果，如有點擊的、有點擊無成交的、無曝光的關(guān)鍵詞，定期審查關(guān)鍵詞表現(xiàn)并根據(jù)數(shù)據(jù)做出調(diào)整。?
此外，借助領(lǐng)星ERP，亞馬遜賣家還可以快速獲得2022年以來按周、月、季、天維度的ABA熱門搜索詞，了解出單更好地關(guān)鍵詞，全面了解關(guān)鍵詞的效果。
值得注意的是，在挖掘到有效的關(guān)鍵詞之后，亞馬遜賣家需要巧妙在產(chǎn)品標題、產(chǎn)品詳情、廣告投放內(nèi)容中植入關(guān)鍵詞，避免關(guān)鍵詞的堆砌，發(fā)揮關(guān)鍵詞的效果。?
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