在競爭激烈的在線零售市場(chǎng)上，特別是像亞馬遜這樣的巨頭平臺(tái)上，如何確保自己商品被目標(biāo)消費(fèi)者看到并購買是每個(gè)賣家要面對(duì)的首要挑戰(zhàn)。
關(guān)鍵詞擴(kuò)展不僅能夠增加商品在搜索中的出現(xiàn)幾率，還能帶來高質(zhì)量的買家流量。而且隨著市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者需求的變化，拓展新的關(guān)鍵詞可以保持商品與市場(chǎng)同步，抓住新的銷售機(jī)會(huì)。長尾關(guān)鍵詞雖然搜索量不如核心關(guān)鍵詞高，但是它們通常更具備針對(duì)性，競爭對(duì)象也相對(duì)較少，拓展到合適的長尾關(guān)鍵詞可能會(huì)帶來意想不到的收益。
在產(chǎn)品拓詞上，亞馬遜賣家可以考慮從以下層面展開：?
一、關(guān)鍵詞研究
一切都應(yīng)從深入的關(guān)鍵詞研究開始，使用亞馬遜的關(guān)鍵詞規(guī)劃工具或第三方軟件如領(lǐng)星ERP所提供的ABA熱門搜索詞報(bào)告、出單詞庫等，找到與自己的產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的高搜索量關(guān)鍵詞。從領(lǐng)星ERP所提供的關(guān)鍵詞的排名、排名趨勢(shì)、點(diǎn)擊份額與轉(zhuǎn)化份額等信息中，了解到可以將哪些關(guān)鍵詞納入到產(chǎn)品Listing當(dāng)中。
二、分析競爭對(duì)手
通過觀察排名靠前的競品，亞馬遜賣家可以學(xué)習(xí)他們成功的關(guān)鍵詞策略，并找到可能遺漏的關(guān)鍵詞。除了直接的產(chǎn)品標(biāo)題和描述之外，也仔細(xì)查看客戶評(píng)價(jià)和問答區(qū)，客戶對(duì)于產(chǎn)品的反饋同樣值得作為關(guān)鍵詞參考。
比如使用領(lǐng)星ERP的ASIN反查工具，分析競爭對(duì)手流量詞情況，快速了解其排名、搜索趨勢(shì)與轉(zhuǎn)化份額，綜合選做自己的關(guān)鍵詞。?
三、基于詞根進(jìn)行拓詞
亞馬遜關(guān)鍵詞通過由不同的詞組成，亞馬遜賣家可以分析不同的詞、詞根出現(xiàn)的頻率與效果，由該詞結(jié)合使用場(chǎng)景等延展組合形成新的關(guān)鍵詞。比如借助領(lǐng)星ERP的詞頻分析功能分析每個(gè)詞出現(xiàn)的次數(shù)與搜索量排名趨勢(shì)，從中選擇更優(yōu)的詞。?
四、設(shè)置多語言關(guān)鍵詞
若賣家在多個(gè)國家開展產(chǎn)品銷售，需確保關(guān)鍵詞使用不同語言進(jìn)行了優(yōu)化，使得產(chǎn)品所呈現(xiàn)的內(nèi)容更符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的習(xí)慣。
五、監(jiān)控與調(diào)整
任何關(guān)鍵詞策略都需要不斷的測(cè)試和改進(jìn)，亞馬遜賣家可以使用領(lǐng)星ERP的關(guān)鍵詞監(jiān)控工具、產(chǎn)品表現(xiàn)報(bào)表等監(jiān)控商品流量和銷售情況。根據(jù)收集到的數(shù)據(jù)調(diào)整關(guān)鍵詞，例如刪除表現(xiàn)不佳的，添加可能有潛力的新關(guān)鍵詞。?
此外，在完成關(guān)鍵詞的優(yōu)化與拓展之后，亞馬遜賣家需要確保自己的產(chǎn)品標(biāo)題、產(chǎn)品描述以及后臺(tái)的搜索相關(guān)性字段都包含選定的關(guān)鍵詞。值得注意的是，關(guān)鍵詞的使用必須要自然、合理，避免堆砌關(guān)鍵詞，開展精細(xì)化運(yùn)營，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。?
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