在競爭激烈的在線零售市場上，特別是像亞馬遜這樣的巨頭平臺上，如何確保自己商品被目標消費者看到并購買是每個賣家要面對的首要挑戰(zhàn)。
關鍵詞擴展不僅能夠增加商品在搜索中的出現(xiàn)幾率，還能帶來高質(zhì)量的買家流量。而且隨著市場趨勢和消費者需求的變化，拓展新的關鍵詞可以保持商品與市場同步，抓住新的銷售機會。長尾關鍵詞雖然搜索量不如核心關鍵詞高，但是它們通常更具備針對性，競爭對象也相對較少，拓展到合適的長尾關鍵詞可能會帶來意想不到的收益。
在產(chǎn)品拓詞上，亞馬遜賣家可以考慮從以下層面展開：?
一、關鍵詞研究
一切都應從深入的關鍵詞研究開始，使用亞馬遜的關鍵詞規(guī)劃工具或第三方軟件如領星ERP所提供的ABA熱門搜索詞報告、出單詞庫等，找到與自己的產(chǎn)品相關聯(lián)的高搜索量關鍵詞。從領星ERP所提供的關鍵詞的排名、排名趨勢、點擊份額與轉化份額等信息中，了解到可以將哪些關鍵詞納入到產(chǎn)品Listing當中。
二、分析競爭對手
通過觀察排名靠前的競品，亞馬遜賣家可以學習他們成功的關鍵詞策略，并找到可能遺漏的關鍵詞。除了直接的產(chǎn)品標題和描述之外，也仔細查看客戶評價和問答區(qū)，客戶對于產(chǎn)品的反饋同樣值得作為關鍵詞參考。
比如使用領星ERP的ASIN反查工具，分析競爭對手流量詞情況，快速了解其排名、搜索趨勢與轉化份額，綜合選做自己的關鍵詞。?
三、基于詞根進行拓詞
亞馬遜關鍵詞通過由不同的詞組成，亞馬遜賣家可以分析不同的詞、詞根出現(xiàn)的頻率與效果，由該詞結合使用場景等延展組合形成新的關鍵詞。比如借助領星ERP的詞頻分析功能分析每個詞出現(xiàn)的次數(shù)與搜索量排名趨勢，從中選擇更優(yōu)的詞。?
四、設置多語言關鍵詞
若賣家在多個國家開展產(chǎn)品銷售，需確保關鍵詞使用不同語言進行了優(yōu)化，使得產(chǎn)品所呈現(xiàn)的內(nèi)容更符合當?shù)叵M者的習慣。
五、監(jiān)控與調(diào)整
任何關鍵詞策略都需要不斷的測試和改進，亞馬遜賣家可以使用領星ERP的關鍵詞監(jiān)控工具、產(chǎn)品表現(xiàn)報表等監(jiān)控商品流量和銷售情況。根據(jù)收集到的數(shù)據(jù)調(diào)整關鍵詞，例如刪除表現(xiàn)不佳的，添加可能有潛力的新關鍵詞。?
此外，在完成關鍵詞的優(yōu)化與拓展之后，亞馬遜賣家需要確保自己的產(chǎn)品標題、產(chǎn)品描述以及后臺的搜索相關性字段都包含選定的關鍵詞。值得注意的是，關鍵詞的使用必須要自然、合理，避免堆砌關鍵詞，開展精細化運營，促進轉化。?
聲明：文中部分素材來源于網(wǎng)絡，如有侵權聯(lián)系刪除。未經(jīng)本站授權，任何人不得復制轉載、或以其他方式使用本網(wǎng)站的內(nèi)容。
