在產(chǎn)品的備貨上，亞馬遜賣家需要根據(jù)當(dāng)前的銷量情況、未來的銷量變化來預(yù)估產(chǎn)品的備貨量，以保證產(chǎn)品有足夠的庫存來滿足消費(fèi)者需求，保障產(chǎn)品的銷售排名。提前做好貨物的規(guī)劃，也便于亞馬遜賣家更有效地規(guī)劃資金的使用，避免出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不及時(shí)的情況。
在亞馬遜產(chǎn)品銷量的預(yù)估上，亞馬遜賣家可以嘗試從以下層面展開：
1.歷史數(shù)據(jù)分析
對(duì)過去的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，根據(jù)同周期的銷量情況預(yù)估未來一段時(shí)間的可能性銷量，值得注意的是，在此過程，亞馬遜賣家需要考慮季節(jié)性因素、促銷活動(dòng)、價(jià)格變化等因素對(duì)銷量的影響。
2.市場(chǎng)趨勢(shì)研究
分析市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者偏好的變化，了解行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境以及可能影響需求的外部因素。
3.競(jìng)品分析
觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷量和庫存狀態(tài)，或者直接分析同類目排行前幾名的產(chǎn)品情況，參考相似產(chǎn)品的表現(xiàn)來評(píng)估潛在的市場(chǎng)需求。
4.庫存周轉(zhuǎn)率
如果亞馬遜賣家所銷售的產(chǎn)品已經(jīng)表現(xiàn)很穩(wěn)定，或者過往有銷售同類產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，亞馬遜賣家可以通過評(píng)估當(dāng)前的庫存周轉(zhuǎn)速度，根據(jù)這個(gè)速度調(diào)整未來的庫存量。?
5.監(jiān)測(cè)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)
無論是已經(jīng)做好了產(chǎn)品備貨計(jì)劃，還是沒有開始做產(chǎn)品備貨計(jì)劃，亞馬遜賣家應(yīng)該持續(xù)監(jiān)測(cè)產(chǎn)品的銷量和庫存狀態(tài)，如果發(fā)現(xiàn)銷量快速增長或減緩，要及時(shí)調(diào)整庫存策略，避免出現(xiàn)斷貨或者庫存積壓的情況。
6.利用補(bǔ)貨工具
亞馬遜賣家可以借助具備補(bǔ)貨提醒和預(yù)測(cè)功能的工具來輔助進(jìn)行庫存的管理和產(chǎn)品的備貨，比如領(lǐng)星ERP具備補(bǔ)貨建議的功能，可以自動(dòng)幫助亞馬遜賣家統(tǒng)計(jì)各個(gè)倉庫的庫存情況，并且領(lǐng)星ERP支持亞馬遜賣家根據(jù)自己的產(chǎn)品情況設(shè)置銷量規(guī)則，也支持賣家設(shè)置排除會(huì)員日、斷貨等銷量波動(dòng)大的時(shí)段規(guī)則，領(lǐng)星ERP則自動(dòng)根據(jù)這些規(guī)則預(yù)測(cè)隨著時(shí)間推移，銷量與庫存的變化情況，提示需補(bǔ)貨的關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)與補(bǔ)貨量。?
而且補(bǔ)貨建議與發(fā)貨計(jì)劃、采購計(jì)劃等打通，可以幫助亞馬遜賣家一體化管理貨物的情況，省時(shí)方便。
通過應(yīng)用以上多種組合方式，亞馬遜賣家可以更好地預(yù)估產(chǎn)品銷量和調(diào)整備貨計(jì)劃，做到在滿足消費(fèi)者需求的同時(shí)避免出現(xiàn)庫存積壓或者斷貨的情況，合理管理貨物和資金情況。
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