亞馬遜ACoS值多少算合適？
我們經(jīng)常說的亞馬遜acos其實(shí)就是一個(gè)廣告指標(biāo)，它主要是用來衡量用戶在亞馬遜市場的廣告投入表現(xiàn)，也就是亞馬遜廣告成本和由廣告帶來的直接銷售額的百分比。當(dāng)亞馬遜產(chǎn)品的ACoS較低時(shí)，意味著你在廣告上的支出占銷售的比例較低。所以很多賣家會(huì)將降低ACOS作為一個(gè)廣告投放時(shí)的一個(gè)目標(biāo)。
**亞馬遜ACOS高的原因有哪些？**
亞馬遜ACOS高主要由這幾個(gè)因素影響：低轉(zhuǎn)化、缺乏多樣性、存在無效詞、關(guān)鍵詞太多大詞造成的費(fèi)用浪費(fèi)。比如說：sun glasses（太陽眼鏡）這個(gè)產(chǎn)品，因?yàn)楹蚲lasses這個(gè)大詞一起，大量的用戶在搜索“glasses”的時(shí)候，可能會(huì)進(jìn)入你的店鋪，但進(jìn)來之后發(fā)現(xiàn)是sun glasses，用戶下一秒就會(huì)關(guān)閉頁面，這種巨大的量除了影響你的數(shù)據(jù)和消耗你的資金外，沒有任何意義。
多樣性。一個(gè)好的產(chǎn)品，應(yīng)該充分洞察用戶需求，聯(lián)想到用戶在搜索產(chǎn)品的無數(shù)種情況，例如：太陽眼鏡-防曬-防紫外線-男士-女士-顏色-老年-成年等等。
無效詞。對于數(shù)據(jù)上表現(xiàn)差的詞果斷減少預(yù)算，但不要直接停掉廣告。Campaign是存在權(quán)重對比的，開的時(shí)間越長，這個(gè)campaign的分?jǐn)?shù)就越高，當(dāng)出現(xiàn)和其他賣家競爭時(shí)，分?jǐn)?shù)高的campaign，即使低價(jià)也會(huì)獲得同等的展示。
關(guān)鍵詞過多。多樣性追求的是盡量考慮用戶的使用場景或搜索習(xí)慣，但絕不代表著某一種搜索習(xí)慣匹配過多的關(guān)鍵詞。在這一點(diǎn)上，篩選變得非常重要。我們可以使用多個(gè)產(chǎn)品分別使用不同關(guān)鍵詞的方式，進(jìn)行短時(shí)間的測試，快速篩選高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞。
降低亞馬遜ACOS的方法？
亞馬遜賣家主要可以通過以下方面來降低acos：
提價(jià)：價(jià)格也是有權(quán)重的，不要為了降低Acos盲目提價(jià)，需要根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格、單量、利潤來綜合考慮，每次提價(jià)幅度不要太大，大概經(jīng)過2-3周，基本上你就可以確定一個(gè)利潤最大化的價(jià)格了。
優(yōu)化廣告：創(chuàng)建一個(gè)效果好的廣告組，多留意報(bào)告里的曝光、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化率這幾個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)，根據(jù)具體的情況去進(jìn)行優(yōu)化，找出核心關(guān)鍵詞。
提高QS：亞馬遜的核心是轉(zhuǎn)化率，QS得分越高，轉(zhuǎn)化越高，則廣告權(quán)重越高（即使你給出的單個(gè)競價(jià)不高，也會(huì)獲得一個(gè)比較高的排名），高轉(zhuǎn)化，低花費(fèi)才是降低Acos的核心。
設(shè)置關(guān)鍵詞競價(jià)：亞馬遜總是會(huì)給出建議針對每個(gè)關(guān)鍵詞的出價(jià)范圍；但你必須根據(jù)自己的預(yù)算，設(shè)置自己要競爭的關(guān)鍵詞總數(shù)和目標(biāo)出價(jià)。例如，特定關(guān)鍵詞的競價(jià)范圍是0.70美元-1.50美元，你可以選擇0.70美元/點(diǎn)擊或1.50美元/點(diǎn)擊。如果你選擇了后者，你肯定會(huì)贏得排名，但你的整體成本會(huì)在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到天價(jià)。
亞馬遜ACoS正常是多少？
簡單地說，當(dāng)廣告帶來的收入大于廣告成本時(shí)的ACoS就是好的ACoS。為了更深入地分析ACoS在亞馬遜Sponsored廣告整體方案中的影響，公式為：（曝光點(diǎn)擊率）每次點(diǎn)擊成本/（點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率）平均售價(jià)。
計(jì)算的目的是排查導(dǎo)致表現(xiàn)較差的ACoS的因素。例如，假設(shè)你的成本在上升，因?yàn)楫?dāng)你的點(diǎn)擊率上升時(shí)，你并沒有得到很多的轉(zhuǎn)化率。此時(shí)，可能是你檢查一系列因素的時(shí)候了，比如你是否為廣告使用了正確的關(guān)鍵字，或者你的產(chǎn)品描述是否需要改進(jìn)。
其實(shí)ACOS數(shù)值的多少正常，還是要取決于產(chǎn)品本身，對于每一個(gè)產(chǎn)品，成本不同，利潤不同，賣家對產(chǎn)品的銷售目標(biāo)也是不一樣的，產(chǎn)品的Acos值自然也是不一樣的。所賣家在設(shè)置Acos的正常值范圍所以也要考慮，受銷售目標(biāo)、廣告活動(dòng)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品生命周期、利潤率等多種因素影響。
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