亞馬遜中小賣家如何玩轉(zhuǎn)Deal?
在亞馬遜點店鋪運營中，不少賣家都會利用deal來蹭平臺流量，帶動銷量，沖排名。一般亞馬遜站內(nèi)Deal以Lightning deal和Best deal為主。站外以Slickdeal、Hotukdeals 、Outlet Deal為主。對于亞馬遜Deal你了解多少?可能亞馬遜新賣家還不是很了解，下面我們就來介紹一下亞馬遜Deal有哪幾種，它們分別有什么優(yōu)點和缺點?
**一、什么是Deal站？**
Deal站，即是我們理解的導(dǎo)購促銷網(wǎng)站，Deal站又分為站內(nèi)Deal和站外Deal。站內(nèi)Deal主要是促銷秒殺活動，如亞馬遜的Today’s Deal，為賣家促銷提供一個平臺。應(yīng)用更為廣泛的是站外Deal，即利用平臺外的促銷網(wǎng)站進行宣傳，達到把客戶引流到自己的店鋪。
二、亞馬遜Deal有哪些類型？
- Best Deal
簡稱BD，免費，一般可以持續(xù)2個星期，涵蓋美國站和日本站。Best deal的價格不會自動修改，需要賣家自己手動修改。
2.Deal OF The Day
簡稱DOTD，免費，時間為一天。這個是亞馬遜站內(nèi)秒殺的王中王，是最難申請的，每天只有三個廣告位，極為稀有，且處在顯眼、流量集中的位置。
3.Lighting Deal
簡稱LD，是極具時效性的秒殺活動，一般持續(xù)時間4H-6H(Seller和Vendor有所不同，美國4小時，歐洲6小時)，一般情況下每個ASIN收取150美金費用。
需要注意的是，并不是所有的產(chǎn)品都能參加秒殺，亞馬遜明確規(guī)定，電子香煙、酒精、成人用品、醫(yī)療設(shè)備、藥品、嬰兒配方奶粉這些產(chǎn)品類型不能參加LD活動。
三、亞馬遜站內(nèi)Deal的優(yōu)缺點有哪些？
亞馬遜站內(nèi)deal優(yōu)點：
1.程序簡潔，可以直接通過客戶經(jīng)理申請;如果你的產(chǎn)品足夠好，亞馬遜后臺會分給你Deal去申報。
2.流量更精準且多，LD出現(xiàn)在亞馬遜訪問量最高的頁面之一，它的活動也都被收錄到搜索結(jié)果中。通過deal可以引來大批亞馬遜站內(nèi)免費流量。
3.不僅可以提升排名和銷量，還可以帶動其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的銷量。此外，還可以幫助你處理掉過多的、滯銷的庫存，以及一些季節(jié)性的產(chǎn)品，這樣也幫助賣家減少了長期倉儲費用。
亞馬遜站內(nèi)deal缺點： ?
1.亞馬遜申請Deal要求嚴格，首圖、title必須完全按照要求修改。
2.審核時間長，審核期間會影響Listing session及轉(zhuǎn)化。
3.如果是Best deal，亞馬遜會要求直接降價，活動后才可提價。
4.價格相對站外Deal要高很多。
對于Deal很多資深亞馬遜運營認為不是所有的產(chǎn)品類目都適合去做促銷Deal引流，所有作為運營者必須充分的認識自身產(chǎn)品和店鋪，去判斷能不能去做促銷。另外對于亞馬遜站外deal的網(wǎng)站類型也是不一樣的，受眾范圍和常用人群都有很大的差異，賣家要根據(jù)自己的產(chǎn)品來選擇網(wǎng)站類別，最后提醒各位賣家一定要關(guān)注平臺規(guī)則，所有的操作一定要在規(guī)則的基礎(chǔ)上進行。
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