現(xiàn)如今做亞馬遜廣告投放是不可或缺的一部分，亞馬遜平臺(tái)上的廣告種類(lèi)有Sponsored Products(商品推廣)、Sponsored Brands(品牌推廣)、Sponsored Display(展示廣告)三大類(lèi)，自動(dòng)廣告就屬于商品推廣其中的一類(lèi)，今天領(lǐng)星ERP小編就來(lái)跟大家分享一下亞馬遜的自動(dòng)廣告作用和如何去優(yōu)化提高轉(zhuǎn)化率？
亞馬遜自動(dòng)廣告的作用？
對(duì)于廣告的投放模式很多人都會(huì)是直接精準(zhǔn)匹配廣告不好嗎？那樣的流量更加正確。那只能說(shuō)精準(zhǔn)匹配有精準(zhǔn)確匹配的優(yōu)點(diǎn)，自動(dòng)廣泛有自動(dòng)廣泛的優(yōu)點(diǎn)。自動(dòng)廣告有以下作用:
(1)第一次出單激活你的產(chǎn)品。Listing剛開(kāi)始上，系統(tǒng)沒(méi)有收錄，你的搜索關(guān)鍵詞+品牌詞也有可能無(wú)法搜索。那么，我們的自動(dòng)廣告是系統(tǒng)收錄你的listing，廣泛收錄你的關(guān)鍵詞。出單后，激活你的產(chǎn)品。
(2)數(shù)據(jù)精準(zhǔn)確匹配，手動(dòng)廣泛，詞組匹配廣告選詞。
你的listing最正確的轉(zhuǎn)化詞從哪里來(lái)，從自動(dòng)廣泛的匹配中來(lái)。收集關(guān)鍵詞的途徑我們之前已經(jīng)多次提到，但是因?yàn)椴恢肋@些詞有沒(méi)有轉(zhuǎn)化，所以可以自動(dòng)廣泛地直接跑詞，知道哪個(gè)詞有轉(zhuǎn)化。而且，買(mǎi)競(jìng)品的數(shù)據(jù)，那是他的關(guān)鍵詞，和你不同。產(chǎn)品價(jià)格不同，搜索關(guān)鍵詞也不同。
(3)刪除無(wú)效流量
自動(dòng)廣泛的優(yōu)點(diǎn)是跑的詞特別廣泛，出現(xiàn)無(wú)效的流量語(yǔ)、無(wú)關(guān)的語(yǔ)言，我們可以正確否定他，手動(dòng)廣泛也可以否定。讓你的流量越來(lái)越精準(zhǔn)。
(4)檢測(cè)你的listing文案是否寫(xiě)得好
文案寫(xiě)得好，自動(dòng)廣泛出現(xiàn)的語(yǔ)言關(guān)聯(lián)度很高。因?yàn)樽詣?dòng)廣泛地抓住你的listing文案關(guān)鍵詞，給你匹配廣告位。如果你的listing寫(xiě)得不好，匹配出來(lái)的話就亂七八糟的。
(5)抓取長(zhǎng)尾詞的流量
自動(dòng)廣告可以出現(xiàn)很多你沒(méi)想到的詞和長(zhǎng)尾詞，有些詞搜索量小，一個(gè)月出一兩個(gè)，但是200個(gè)詞一個(gè)月可以出幾百單。精準(zhǔn)匹配的詞有限，自動(dòng)廣泛是無(wú)限的詞。自動(dòng)廣泛可作為精準(zhǔn)匹配廣告的流量補(bǔ)充。
如何提高亞馬遜自動(dòng)廣告轉(zhuǎn)化率？
1.分時(shí)投放策略鑒于日益增長(zhǎng)的廣告成本，在投放廣告時(shí)需要講究廣告的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，那么分時(shí)段投放廣告是提高投入產(chǎn)出比的方法之一，當(dāng)你下載廣告報(bào)表分析時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)不同時(shí)間段廣告的產(chǎn)出是不同的，你可以統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品在每周的成交變化以及每天不同時(shí)間段的成交變化。然后選擇在高出單的黃金時(shí)間段增加預(yù)算在出單率低的時(shí)間段減少預(yù)算，做到分時(shí)段精細(xì)化投放廣告。
2.節(jié)假日單獨(dú)增加廣告這種方法主要是針對(duì)節(jié)假日用品的投放，可以單獨(dú)增加廣告組，在假期開(kāi)始前1-2周開(kāi)始投放廣告。
3.核心關(guān)鍵詞重點(diǎn)投放廣告投放運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間后，分析廣告報(bào)表時(shí)可以統(tǒng)計(jì)出一些轉(zhuǎn)化率很高的詞，這類(lèi)核心關(guān)鍵詞再單獨(dú)設(shè)立一個(gè)廣告組。
4.低價(jià)自動(dòng)廣告在剛開(kāi)始投放廣告時(shí)，我們建議賣(mài)家先運(yùn)行一段時(shí)間的自動(dòng)廣告再開(kāi)始投放手動(dòng)廣告，很多賣(mài)家在投放手動(dòng)廣告之后，會(huì)把自動(dòng)廣告關(guān)掉，而降低自動(dòng)廣告預(yù)算，讓產(chǎn)品獲得更多的曝光和潛在客戶(hù)。很多亞馬遜賣(mài)家都會(huì)使用亞馬遜站內(nèi)的PPC廣告，來(lái)提高自身店鋪商品的曝光度。
亞馬遜自動(dòng)廣告手動(dòng)廣告都在什么位置？
從自動(dòng)廣告報(bào)表上也可以看到，搜索詞很多是別人的ASIN，就是因?yàn)樽詣?dòng)廣告在別人listing頁(yè)面產(chǎn)生了曝光。但是自動(dòng)廣告也會(huì)在搜索頁(yè)面曝光。(文中部分素材來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)聯(lián)系客服)
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