由于亞馬遜賣家產(chǎn)品的不同,以及賣家投放廣告的目的不同,理想亞馬遜ACoS也是不同的。比如說你投放廣告是為了提高銷量以及產(chǎn)品排名的話,那理想亞馬遜acos應(yīng)該是保證盈虧平衡。再比如說有些賣家投放廣告是因?yàn)橐l(fā)布新品,這時(shí)候普遍的acos都會(huì)高一點(diǎn)。但對(duì)于一個(gè)成熟的產(chǎn)品銷售來說,賣家在制定acos的時(shí)候應(yīng)該盡量把它控制在一個(gè)較低數(shù)值,這樣才能保證我們每次銷售產(chǎn)品的時(shí)候是盈利的。

影響亞馬遜acos的因素有哪些?
1、產(chǎn)品
一般情況下,亞馬遜acos要低于產(chǎn)品的利潤率才會(huì)賺錢,所以跟產(chǎn)品的利潤率有關(guān)所以單純判斷acos高低是沒意義的,而是要看下跟利潤率比起來,高還是低。
2、虧盈的分界線
我們要根據(jù)產(chǎn)品的利潤率來定acos的目標(biāo)值,如果要持續(xù)盈利,就需要定好acos的目標(biāo)值,一般我們?cè)谧鲫P(guān)鍵字輔助推廣的時(shí)候,廣告能夠持平就是一個(gè)分界線。
3、客單價(jià)
通過廣告貢獻(xiàn)的銷售額跟客單價(jià)有直接關(guān)系,客單價(jià)如果高于100美金,acos做到10%以下也很正常,但是如果客單價(jià)只有10美金或者更少,acos再低可能也就是30%-40%,所以從定價(jià)我們就要知道我們的廣告是否值得投入廣告,還有做廣告的目的也是值得思考的。

如何降低亞馬遜acos值?
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亞馬遜賣家主要可以通過以下方面來降低acos:
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- 提價(jià):這里的提高價(jià)格并不是讓大家盲目的將價(jià)格提高,而是需要根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格、單量、利潤來綜合考慮,建議每次提價(jià)幅度不要太大,大概經(jīng)過2-3周的觀察,就可以基本確定一個(gè)利潤最大化的價(jià)格了。
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- 優(yōu)化廣告:創(chuàng)建一個(gè)效果好的廣告組,多留意報(bào)告里的曝光、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化率這幾個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù),根據(jù)具體的情況去進(jìn)行優(yōu)化,找出核心關(guān)鍵詞。
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- 設(shè)置關(guān)鍵詞競價(jià):亞馬遜總是會(huì)給出建議針對(duì)每個(gè)關(guān)鍵詞的出價(jià)范圍;但你必須根據(jù)自己的預(yù)算,設(shè)置自己要競爭的關(guān)鍵詞總數(shù)和目標(biāo)出價(jià)。例如,特定關(guān)鍵詞的競價(jià)范圍是0.70美元-1.50美元,你可以選擇0.70美元/點(diǎn)擊或1.50美元/點(diǎn)擊。如果你選擇了后者,你肯定會(huì)贏得排名,但你的整體成本會(huì)在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到天價(jià)。(文中部分素材來源于網(wǎng)絡(luò),如有侵權(quán)聯(lián)系客服)
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