現(xiàn)如今對(duì)于新品的推廣，最好的方式方法應(yīng)該是通過亞馬遜的廣告了，在新產(chǎn)品期間可以通過廣告快速獲取大量的曝光和流量，通過最終的廣告數(shù)據(jù)可以清楚地知道該產(chǎn)品在市場(chǎng)上的表現(xiàn)狀況。那亞馬遜新產(chǎn)品期投放廣告該怎么做呢？
一、亞馬遜新品期廣告該如何做？
1、如何分配廣告預(yù)算？
在開始廣告活動(dòng)之前，你如何確定年度預(yù)算？可以參考產(chǎn)品曝光率、點(diǎn)擊率、訂單量、ACO、利潤(rùn)情況等數(shù)據(jù)報(bào)告，在當(dāng)年第四季度制定下一年度的促銷預(yù)算計(jì)劃。應(yīng)該將90%左右的營(yíng)銷費(fèi)用用于商品促銷，占當(dāng)年銷售額的3%。
2、旺季如何規(guī)劃廣告預(yù)算？
旺季和節(jié)日是年度廣告活動(dòng)策劃的重中之重。賣家希望利用流量?jī)?yōu)勢(shì)，收獲大量訂單。在這種情況下，廣告競(jìng)爭(zhēng)可想而知。
對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，除了考慮旺季和節(jié)日期間至少要增加50%的預(yù)算外，你有沒有想過旺季前如何調(diào)整預(yù)算？以戶外產(chǎn)品泳裝為例。在3、4月份的時(shí)候，廣告預(yù)算大致為30美元。而在5月至6月的旺季期間，應(yīng)該講將每日預(yù)算增加至120美元。雖然預(yù)算增加了3倍，但由此帶來(lái)的曝光量和訂單量也增加了3倍多。
為什么要在旺季前削減廣告預(yù)算？就比如在旺季初期通過小而長(zhǎng)期的廣告投入，提高主要產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度得分，獲得更多的曝光率。這樣，在旺季，我們可以通過較少的廣告預(yù)算帶來(lái)更多的曝光，更有利于提高資金的有效利用率和投資回報(bào)率。
3、如何設(shè)置每日預(yù)算？
每日預(yù)算指的是一個(gè)月內(nèi)你愿意為每個(gè)廣告活動(dòng)花費(fèi)的平均每日成本。在廣告活動(dòng)管理平臺(tái)上，您可以隨時(shí)更改每日預(yù)算。其實(shí)你需要根據(jù)推出的產(chǎn)品數(shù)量制定預(yù)算，以確保每天的預(yù)算與廣告活動(dòng)中推廣的產(chǎn)品數(shù)量相適應(yīng)。
想知道如何計(jì)算你的每日預(yù)算嗎？這取決于兩個(gè)因素：
?1）廣告產(chǎn)品的數(shù)量
當(dāng)您的廣告活動(dòng)包含多個(gè)產(chǎn)品時(shí)，您可以首先考慮為每個(gè)廣告產(chǎn)品投資0.5美元到1美元不等的每日預(yù)算。根據(jù)這一指導(dǎo)方針，如果廣告活動(dòng)包含20種產(chǎn)品，最初的每日預(yù)算應(yīng)在10美元至20美元之間。
2） 檢查廣告的默認(rèn)出價(jià)
每日預(yù)算和廣告出價(jià)將影響您的點(diǎn)擊率。如果每天的預(yù)算是10美元，默認(rèn)出價(jià)是1美元，你一天只能得到10次點(diǎn)擊。你需要設(shè)置你的預(yù)算根據(jù)你的預(yù)期點(diǎn)擊率和出價(jià)。
二、那么應(yīng)該如何優(yōu)化廣告流程？
當(dāng)推廣達(dá)到穩(wěn)定期，這時(shí)候要注意利潤(rùn)，注重asco，先看下的公式asco=廣告花費(fèi)/廣告的銷售，所以要降低asco,要么提高銷售業(yè)績(jī)，要么降低花費(fèi)，要降低花費(fèi)可以嘗試通過一點(diǎn)點(diǎn)降低出價(jià)去調(diào)整，切忌一次降低太多。
1、前期—測(cè)試和布局
前期重要的是獲得大量曝光，讓用戶有一定的認(rèn)知，然后點(diǎn)擊購(gòu)買。我們通常在早期打開自動(dòng)廣告，讓他跑一兩周，或者點(diǎn)擊跑1000次，然后看報(bào)告，篩選出性能更好的關(guān)鍵詞。
什么情況下設(shè)置廣泛匹配什么情況下設(shè)置精準(zhǔn)匹配：
廣泛匹配：主要是為了跑更多相關(guān)的詞，匹配到的這些詞一般的長(zhǎng)尾詞，再添加進(jìn)去做精準(zhǔn)匹配，長(zhǎng)尾詞的流量也會(huì)更精準(zhǔn)，提升轉(zhuǎn)化率。
精準(zhǔn)匹配：設(shè)置精準(zhǔn)匹配吃關(guān)鍵詞一般是設(shè)置長(zhǎng)尾詞，希望能夠獲取精準(zhǔn)流量促進(jìn)直接轉(zhuǎn)化，像前面所說(shuō)的，提升轉(zhuǎn)化率。
2.穩(wěn)定期—優(yōu)化調(diào)整
投放亞馬遜廣告一般每七天進(jìn)行一次調(diào)整和優(yōu)化，因?yàn)槠咛旌蟊容^穩(wěn)定，此時(shí)的數(shù)據(jù)也比較有參考意義，可見問題。因此再調(diào)整價(jià)格或否定關(guān)鍵字。
當(dāng)產(chǎn)品推廣達(dá)到穩(wěn)定期，這時(shí)候要注意利潤(rùn)就要注重asco，先看下的公式asco=廣告花費(fèi)/廣告的銷售，所以要降低asco,要么提升銷售業(yè)績(jī)，要么降低廣告花費(fèi)，要降低廣告花費(fèi)可以嘗試通過一點(diǎn)一點(diǎn)降低出價(jià)去調(diào)整，切忌一次降低太多。(文中部分素材來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)聯(lián)系客服)
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