許多亞馬遜新手在新品期開自動(dòng)廣告都是盲目的，為了開而開，沒(méi)去深入了解亞馬遜廣告的基本邏輯是什么？遇上廣告曝光自動(dòng)減少，轉(zhuǎn)化率差的時(shí)候卻不知如何優(yōu)化。應(yīng)該都知道亞馬遜優(yōu)化廣告的原則是：跑數(shù)據(jù)-做分析-做測(cè)試。通過(guò)循環(huán)的方式，不斷重復(fù)這三個(gè)動(dòng)作，直到達(dá)到最優(yōu)。
新品上架，我們?yōu)榱丝焖俚墨@取流量和曝光，肯定是要開廣告的，并且是要在你的產(chǎn)品fba到貨的第一天就把廣告開起來(lái)，即下圖中的商品推廣。
商品推廣有兩種廣告：即手動(dòng)廣告和自動(dòng)廣告。
自動(dòng)廣告：
單個(gè)asin單個(gè)開一個(gè)廣告活動(dòng)，采用固定競(jìng)價(jià)的方式，這樣在前期能夠最大化的提高你的產(chǎn)品曝光，競(jìng)價(jià)的金額就要根據(jù)你投放的asin去定，這個(gè)沒(méi)準(zhǔn)則，廣告位的競(jìng)價(jià)按默認(rèn)的0%來(lái)設(shè)定，如果想提高某個(gè)廣告位的曝光，可以選擇調(diào)高其廣告位的% 。?（ps：前期開自動(dòng)廣告會(huì)跑進(jìn)一堆無(wú)效的詞，如果怕太多的無(wú)效詞進(jìn)來(lái)，我們可以提前在我們做關(guān)鍵詞搜查的時(shí)候，利用一些關(guān)鍵詞反查軟件例如js或者h(yuǎn)elium 10，用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的asin去反查出一些關(guān)鍵詞出來(lái)后，在這堆關(guān)鍵詞里面，找出一些跟你要上的asin打不著邊的，加入到否定中，否定的方式選擇精準(zhǔn)否定，因?yàn)樵~組否定會(huì)否定掉大量的詞，導(dǎo)致你的曝光降低，新品我們打廣告的目標(biāo)就是為了獲取曝光）。
手動(dòng)廣告：
把我們前期搜查的核心詞和關(guān)鍵詞開一組廣泛匹配，一組詞組匹配，兩組各兩個(gè)廣告活動(dòng)，競(jìng)價(jià)方式選擇 固定定價(jià)，廣告位的設(shè)置同理自動(dòng)廣告。因?yàn)榍捌谖覀兊脑~比較新，幾乎權(quán)重，每個(gè)關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)最好比建議競(jìng)價(jià)高10%-30%，具體參數(shù)要看你的投放效果，比方說(shuō)你提高10%，預(yù)算還花不出去，那就提高到20%，都是在一步一步的調(diào)整和試驗(yàn)中穩(wěn)定下來(lái)的。ps：前期我們?cè)趶V告詞投放，還可以配合測(cè)評(píng)，讓那些測(cè)評(píng)的買家通過(guò)搜索你正在推的那個(gè)詞，點(diǎn)擊站內(nèi)投放的廣告進(jìn)行購(gòu)買，這樣既可以減輕測(cè)評(píng)的風(fēng)險(xiǎn)，也可以給你站內(nèi)投放的廣告增加權(quán)重。
因?yàn)樾缕飞暇€,首要的目的是獲取流量,讓系統(tǒng)去收錄你這個(gè)產(chǎn)品,用曝光、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化來(lái)喚醒亞馬遜系統(tǒng)對(duì)你產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。如果你的廣告競(jìng)價(jià)不能讓你的廣告出現(xiàn)在前5頁(yè),那么這樣的廣告活動(dòng)對(duì)于新品的打造而言是沒(méi)有什么意義的。這個(gè)競(jìng)價(jià)沒(méi)有固定的數(shù)值,要根據(jù)自己產(chǎn)品的實(shí)力和預(yù)算的多少來(lái)綜合考慮。如果基礎(chǔ)競(jìng)價(jià)1.5倍的競(jìng)價(jià),可以讓你的產(chǎn)品穩(wěn)定在首頁(yè)的中部廣告位,況且這個(gè)位置的轉(zhuǎn)化率也不錯(cuò),那么這個(gè)廣告位和競(jìng)價(jià)可能就是你的理想狀態(tài)。
但是如果你的競(jìng)價(jià)給到了建議競(jìng)價(jià)的2倍,你的廣告位置來(lái)到了首頁(yè)的黃金位置,你的周邊都是-些比你listing優(yōu)秀很多的其他產(chǎn)品,那么這樣的位置可能不是最佳,且曠告的Acos可能也會(huì)很不理想。
因?yàn)轭櫫叨紩?huì)對(duì)比，選擇-個(gè)適合自 己的廣告位置也很重要。還有廣告的競(jìng)價(jià)，在亞馬遜的后臺(tái)，有三種競(jìng)價(jià):固定競(jìng)價(jià)、動(dòng)態(tài)降低、動(dòng)態(tài)提高或者降低。這三者的區(qū)別不必多講，賣家應(yīng)該都懂，只是在新品打造期間,推薦大家使用固定競(jìng)價(jià)的方式。第三種動(dòng)態(tài)提高或降低的方式比較激進(jìn)，有時(shí)候會(huì)很快燒完你的預(yù)算，不利于廣告節(jié)奏的把握。
在新品期，固定競(jìng)價(jià)的方式獲得的曝光量是最穩(wěn)定和最大的。(文中部分素材來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)聯(lián)系客服)
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