對(duì)于亞馬遜賣家而言，如何提升產(chǎn)品的銷量很關(guān)鍵，但要獲得銷量需要考慮的因素很多，尤其是新產(chǎn)品。其中，比較有效可行的一個(gè)方法是亞馬遜的PPC廣告，那么該如何使用亞馬遜PPC廣告呢？
首先制定合適的亞馬遜PPC策略，合適的亞馬遜PPC策略可以有效幫助賣家降低或避免啟動(dòng)成本，需要遵循以下兩個(gè)要點(diǎn)：
- 優(yōu)先處理重要的任務(wù) ，先做最重要的事，再做其他事，有助于解決銷售新手經(jīng)常提到的一個(gè)大問題，“我先做什么，然后做什么？” 這種優(yōu)先級(jí)可幫助新的亞馬遜賣家避免反復(fù)試驗(yàn)的成本和延遲。
- 要求清晰 ，賣家必須非常清楚決定出售什么以及愿意支付的PPC成本。
使用亞馬遜PPC廣告的具體步驟如下：
第1步：設(shè)置自動(dòng)廣告活動(dòng)作為PPC策略的一部分
建立自動(dòng)廣告是了解亞馬遜電子商務(wù)業(yè)務(wù)的一種快速有效的方式。
在 Amazon Campaign Manager中選擇Create Campaign開啟設(shè)置，在“設(shè)置”下，選擇贊助產(chǎn)品、為其命名、分配類型（自動(dòng)）并為啟動(dòng)的測(cè)試階段選擇每日PPC預(yù)算來(lái)指定你的活動(dòng)。經(jīng)驗(yàn)表明，每天10到20美元是可行的最大值。
當(dāng)有人點(diǎn)擊你的產(chǎn)品時(shí)，決定了你想花的費(fèi)用。多次檢查建議的默認(rèn)出價(jià)范圍并決定是使用它還是你喜歡的值。查看是否選擇了自動(dòng)定位，然后單擊你要銷售的產(chǎn)品。最后，點(diǎn)擊Launch Campaign，你就可以開始使用PPC了。
第2步：指定觸發(fā)廣告的關(guān)鍵字詞組
關(guān)鍵字是為定向廣告注入活力的強(qiáng)大工具。如果你讓谷歌指定能觸發(fā)你的銷售的關(guān)鍵詞，結(jié)果就會(huì)反映亞馬遜認(rèn)為的相關(guān)內(nèi)容。為了明確和區(qū)分你認(rèn)為最重要的內(nèi)容，需要定義你想要觸發(fā)PPC廣告的關(guān)鍵詞。
第3步：設(shè)置關(guān)鍵字定位廣告
關(guān)鍵字詞定位廣告是搜索中常見的部分，它們就是你在搜索結(jié)果頁(yè)面頂部看到的“Sponsored ads”。
- 在“設(shè)置”的“選擇廣告系列類型”部分，按照步驟1中的方式填寫廣告活動(dòng)名稱、開始日期和每日PPC最大值；但是這一次，選擇的是手動(dòng)定位選項(xiàng)；
- 接下來(lái)，考慮亞馬遜的關(guān)鍵詞建議并選擇相關(guān)的。如果要添加自己的關(guān)鍵詞，選擇添加關(guān)鍵詞，并將其放入關(guān)鍵詞定位的文本框中；
- 指定廣泛匹配類型并單擊添加關(guān)鍵詞；
- 最后，調(diào)整每個(gè)關(guān)鍵詞的每日預(yù)算并啟動(dòng)廣告活動(dòng)。
第4步：設(shè)置手動(dòng)的產(chǎn)品關(guān)鍵詞廣告活動(dòng)
這個(gè)廣告活動(dòng)選項(xiàng)可幫助你手動(dòng)設(shè)置產(chǎn)品關(guān)鍵詞廣告活動(dòng)。
- 從創(chuàng)建活動(dòng)開始并選擇贊助產(chǎn)品；
- 填寫活動(dòng)名稱、每日PPC最高費(fèi)用和手動(dòng)定位，可以定位單個(gè)產(chǎn)品或產(chǎn)品類別。無(wú)論哪種方式，都必須選擇目標(biāo)產(chǎn)品；
- 最后，根據(jù)需要調(diào)整PPC每日最高費(fèi)用并啟動(dòng)活動(dòng)。
第5步：不要將你的產(chǎn)品鏈接到否定關(guān)鍵字
避免鏈接到否定關(guān)鍵詞，這是很多電商賣家不知道甚至沒有使用過的一個(gè)重要步驟，這有助于保護(hù)你的品牌。
畢竟，沒有哪一個(gè)賣家希望它自己的產(chǎn)品與搜索“廉價(jià)”的商品相關(guān)聯(lián)，借助ERP等可以幫助在出現(xiàn)不需要的搜索關(guān)鍵詞時(shí)，阻止其鏈接到你的產(chǎn)品。
PPC廣告作為廣大亞馬遜賣家有效獲取流量、提升產(chǎn)品銷量的一種方式，值得每一位賣家多關(guān)注，并通過實(shí)踐及時(shí)調(diào)整具體的投放策略。
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