作為一個亞馬遜賣家，讓你的產(chǎn)品在所有最重要的關(guān)鍵字的搜索結(jié)果中排名靠前是至關(guān)重要的。幸運的是，有一種方法可以始終領(lǐng)先于你的競爭對手，讓你的產(chǎn)品更顯眼：通過完全優(yōu)化你的產(chǎn)品listing。
以下是你需要知道的關(guān)于亞馬遜listing優(yōu)化的一切，以及你可以學(xué)習(xí)的一些操作。
一、什么是亞馬遜listing優(yōu)化?
亞馬遜listing優(yōu)化是指調(diào)整你的產(chǎn)品listing，使你在搜索結(jié)果中排名盡可能高的過程。你的產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的上升或下降取決于你構(gòu)建產(chǎn)品列表前端和后端的方式。頁面瀏覽量和轉(zhuǎn)化率對你的產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的排名也起著重要作用。
1.一致的品牌模式
為了優(yōu)化你的產(chǎn)品列表，你要做的第一件事就是確保以下每一個品牌元素都遵循相同的模式。一致性讓你的品牌在買家看來更合法，也提高了品牌認(rèn)知度。
2.亞馬遜主圖圖片
雖然listing內(nèi)所有的內(nèi)容都很重要，但你的主圖是最重要的，它的質(zhì)量通常決定了購物者是否會在第一時間點擊你的商品。
我們目標(biāo)則是做出一個“阻止?jié)L動”的主圖——一個非常引人注目的圖像，它能夠阻止購物者在幾十個商品中滾動，并急切地點擊你的商品來了解更多。
至于你的其他圖片，他們應(yīng)該以信息圖、生活方式照片和產(chǎn)品照片的形式，從不同的角度展示你的產(chǎn)品細(xì)節(jié)。
3.listing標(biāo)題
標(biāo)題是優(yōu)化產(chǎn)品列表的另一個主要因素。它需要吸引買家，并包括相關(guān)的產(chǎn)品關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞應(yīng)該戰(zhàn)略性地包括在內(nèi)，這樣算法就能理解，并且讓購物者看到你的產(chǎn)品listing表。
如果你正在推出一款新產(chǎn)品，你可以選擇不那么有競爭力的關(guān)鍵詞。盡管這樣做可能會導(dǎo)致搜索量減少，但它也會給你一個更小、競爭更少的競爭環(huán)境，讓你脫穎而出。
4.亞馬遜五點描述
五點描述是一種極好的方式，可以向買家傳遞快速、容易理解的信息，而不必強迫他們閱讀枯燥的文本。這一部分內(nèi)容則可以通過解決具體問題來進(jìn)行優(yōu)化:
?這個產(chǎn)品將如何使他們受益?
?你與競爭對手的區(qū)別是什么?
?有沒有一種共同的恐懼是你可以緩解的?
?這是一個好的禮物嗎?
?你們提供擔(dān)保嗎?
五點描述是亞馬遜算法高度索引的產(chǎn)品listing的另一個方面，所以一定要包括相關(guān)的關(guān)鍵字。
5.產(chǎn)品描述
你的產(chǎn)品描述不應(yīng)該是五點描述的副本。這是一個機會，可以創(chuàng)建一個吸引人的描述，比你可以捕捉到的要點更深入。它還通過向買家展示你花了時間填寫清單的每一部分來建立買家的信任。你可以通過更詳細(xì)地介紹你的品牌歷史以及產(chǎn)品的特點和好處來優(yōu)化你的產(chǎn)品描述。不要忘記使用更多的關(guān)鍵字，因為這也會影響到算法。
6.亞馬遜A+頁面
亞馬遜為擁有品牌注冊的賣家提供了A+頁面功能。這是一種令人難以置信的強大方式，可以讓你從競爭對手中脫穎而出，并迅速在購物者中建立信譽。據(jù)亞馬遜稱，A+頁面有可能增加3%-10%的銷售額，所以它值得使用。你可以用醒目的圖片和文字創(chuàng)建一個A+頁面，用圖片和圖形視覺展示你的產(chǎn)品的主要優(yōu)點。這樣既能吸引顧客的注意力，又能向他們介紹你們的產(chǎn)品。
7.后端關(guān)鍵字
優(yōu)化listing的最后一件事是使用后端關(guān)鍵字。后端關(guān)鍵字對購物者來說是不可見的，但它們對亞馬遜的算法有著深遠(yuǎn)的影響。這可以讓你使用不適合產(chǎn)品描述或標(biāo)題的關(guān)鍵字，比如另一種語言的關(guān)鍵字。
正確優(yōu)化listing的每個方面并不容易，但它將對你的銷售產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。通過遵循這些技巧，你將在創(chuàng)建listing的路上，更容易在亞馬遜的搜索結(jié)果中發(fā)現(xiàn)，更有效地把購物者變成買家。
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