作為一個(gè)亞馬遜賣家，讓你的產(chǎn)品在所有最重要的關(guān)鍵字的搜索結(jié)果中排名靠前是至關(guān)重要的。幸運(yùn)的是，有一種方法可以始終領(lǐng)先于你的競(jìng)爭對(duì)手，讓你的產(chǎn)品更顯眼：通過完全優(yōu)化你的產(chǎn)品listing。
以下是你需要知道的關(guān)于亞馬遜listing優(yōu)化的一切，以及你可以學(xué)習(xí)的一些操作。
一、什么是亞馬遜listing優(yōu)化?
亞馬遜listing優(yōu)化是指調(diào)整你的產(chǎn)品listing，使你在搜索結(jié)果中排名盡可能高的過程。你的產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的上升或下降取決于你構(gòu)建產(chǎn)品列表前端和后端的方式。頁面瀏覽量和轉(zhuǎn)化率對(duì)你的產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的排名也起著重要作用。
1.一致的品牌模式
為了優(yōu)化你的產(chǎn)品列表，你要做的第一件事就是確保以下每一個(gè)品牌元素都遵循相同的模式。一致性讓你的品牌在買家看來更合法，也提高了品牌認(rèn)知度。
2.亞馬遜主圖圖片
雖然listing內(nèi)所有的內(nèi)容都很重要，但你的主圖是最重要的，它的質(zhì)量通常決定了購物者是否會(huì)在第一時(shí)間點(diǎn)擊你的商品。
我們目標(biāo)則是做出一個(gè)“阻止?jié)L動(dòng)”的主圖——一個(gè)非常引人注目的圖像，它能夠阻止購物者在幾十個(gè)商品中滾動(dòng)，并急切地點(diǎn)擊你的商品來了解更多。
至于你的其他圖片，他們應(yīng)該以信息圖、生活方式照片和產(chǎn)品照片的形式，從不同的角度展示你的產(chǎn)品細(xì)節(jié)。
3.listing標(biāo)題
標(biāo)題是優(yōu)化產(chǎn)品列表的另一個(gè)主要因素。它需要吸引買家，并包括相關(guān)的產(chǎn)品關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞應(yīng)該戰(zhàn)略性地包括在內(nèi)，這樣算法就能理解，并且讓購物者看到你的產(chǎn)品listing表。
如果你正在推出一款新產(chǎn)品，你可以選擇不那么有競(jìng)爭力的關(guān)鍵詞。盡管這樣做可能會(huì)導(dǎo)致搜索量減少，但它也會(huì)給你一個(gè)更小、競(jìng)爭更少的競(jìng)爭環(huán)境，讓你脫穎而出。
4.亞馬遜五點(diǎn)描述
五點(diǎn)描述是一種極好的方式，可以向買家傳遞快速、容易理解的信息，而不必強(qiáng)迫他們閱讀枯燥的文本。這一部分內(nèi)容則可以通過解決具體問題來進(jìn)行優(yōu)化:
?這個(gè)產(chǎn)品將如何使他們受益?
?你與競(jìng)爭對(duì)手的區(qū)別是什么?
?有沒有一種共同的恐懼是你可以緩解的?
?這是一個(gè)好的禮物嗎?
?你們提供擔(dān)保嗎?
五點(diǎn)描述是亞馬遜算法高度索引的產(chǎn)品listing的另一個(gè)方面，所以一定要包括相關(guān)的關(guān)鍵字。
5.產(chǎn)品描述
你的產(chǎn)品描述不應(yīng)該是五點(diǎn)描述的副本。這是一個(gè)機(jī)會(huì)，可以創(chuàng)建一個(gè)吸引人的描述，比你可以捕捉到的要點(diǎn)更深入。它還通過向買家展示你花了時(shí)間填寫清單的每一部分來建立買家的信任。你可以通過更詳細(xì)地介紹你的品牌歷史以及產(chǎn)品的特點(diǎn)和好處來優(yōu)化你的產(chǎn)品描述。不要忘記使用更多的關(guān)鍵字，因?yàn)檫@也會(huì)影響到算法。
6.亞馬遜A+頁面
亞馬遜為擁有品牌注冊(cè)的賣家提供了A+頁面功能。這是一種令人難以置信的強(qiáng)大方式，可以讓你從競(jìng)爭對(duì)手中脫穎而出，并迅速在購物者中建立信譽(yù)。據(jù)亞馬遜稱，A+頁面有可能增加3%-10%的銷售額，所以它值得使用。你可以用醒目的圖片和文字創(chuàng)建一個(gè)A+頁面，用圖片和圖形視覺展示你的產(chǎn)品的主要優(yōu)點(diǎn)。這樣既能吸引顧客的注意力，又能向他們介紹你們的產(chǎn)品。
7.后端關(guān)鍵字
優(yōu)化listing的最后一件事是使用后端關(guān)鍵字。后端關(guān)鍵字對(duì)購物者來說是不可見的，但它們對(duì)亞馬遜的算法有著深遠(yuǎn)的影響。這可以讓你使用不適合產(chǎn)品描述或標(biāo)題的關(guān)鍵字，比如另一種語言的關(guān)鍵字。
正確優(yōu)化listing的每個(gè)方面并不容易，但它將對(duì)你的銷售產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。通過遵循這些技巧，你將在創(chuàng)建listing的路上，更容易在亞馬遜的搜索結(jié)果中發(fā)現(xiàn)，更有效地把購物者變成買家。
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