任何亞馬遜賣家都會告訴你，他們會對更多的銷售感到滿意。根據(jù)Marketplace Pulse的數(shù)據(jù)，亞馬遜上有620萬賣家，每年有近40萬新賣家上線。那么，為什么有些賣家似乎玩得很開心，而另一些賣家卻無法讓任何人購買他們的產(chǎn)品呢？答案是，頂級賣家對亞馬遜產(chǎn)品列表優(yōu)化有很強的了解，搜索引擎優(yōu)化基礎知識有助于理解亞馬遜的算法。
什么是亞馬遜產(chǎn)品列表優(yōu)化？
優(yōu)化亞馬遜列表的目標是在亞馬遜搜索結果中排名更高，以增加流量和銷售額。更具體地說，通過升級每個產(chǎn)品頁面，以確保所有潛在的好處都得到了利用。賣家可能已經(jīng)對該銷售什么產(chǎn)品、如何管理庫存等問題做了大量研究。但是，提高上市排名可以讓他們繼續(xù)經(jīng)營下去！
基于這個原因，我們采用基于SEO的方法對亞馬遜產(chǎn)品列表進行優(yōu)化。
這意味著我們需要專注于關鍵詞研究、頁面搜索引擎優(yōu)化（即列表中使用的副本和圖像）以及評論。許多賣家會通過添加相關的產(chǎn)品特征來優(yōu)化其中的一兩個趨勢。但是，很少有人知道通過搜索引擎優(yōu)化的鏡頭來全面地查看他們的產(chǎn)品。
亞馬遜產(chǎn)品關鍵詞優(yōu)化
亞馬遜 SEO相當強大，但你必須利用他們提供的所有關鍵詞選項。關鍵字研究最常用的方法可能是輸入你的主要關鍵詞，看看搜索結果中填充了什么。如果一個搜索查詢填充了自動建議，那么你就應該知道有很多用戶在搜索那個主題。因此，賣家需要確保任何與你的產(chǎn)品相關的搜索結果，你在你的列表中使用了準確的關鍵詞。
根據(jù)你的主題，要盡可能獲得更多與產(chǎn)品相關的不同關鍵詞和長尾關鍵詞，并將它們添加到列表中的正確位置。其中，主要關鍵詞描述的是產(chǎn)品核心，次要關鍵詞是產(chǎn)品的描述層面內容。
亞馬遜產(chǎn)品列表的具體應用
如果你是亞馬遜的新賣家，可以先查看亞馬遜賣家指南，了解相關的細節(jié)。產(chǎn)品列表上是必須包含產(chǎn)品ID的，SKU、產(chǎn)品標題、產(chǎn)品描述和要點、產(chǎn)品圖片、搜索詞和相關關鍵詞也需要包含在內。
無論是任何商品，基本上都有很多賣家在賣，在構建產(chǎn)品詳細信息頁面時，可以嘗試思考什么能更好地幫助用戶找到你的產(chǎn)品，獲得他們想要的信息點，并做出購買決定。讓產(chǎn)品頁面盡可能簡單、準確和易于理解，更有助于用戶最終購買。
以下是部分指南：
標題：最多200個字符，每個單詞的第一個字母大寫。
圖片：500 x 500或1000 x 1000像素，以提高列表質量。
要點：突出關鍵特征和優(yōu)點的簡短描述性句子。
特色優(yōu)惠（“Buy Box”）：詳細頁面上的特色優(yōu)惠。用戶可以添加到他們的購物車或立即購買。
其他優(yōu)惠：多個賣家銷售的相同產(chǎn)品，提供不同的價格、運輸選項等。
描述：關鍵詞提高了用戶找到你的產(chǎn)品列表的機會。
產(chǎn)品標題
在進行一些關鍵詞研究后，要確保在產(chǎn)品標題中直接使用上前5個關鍵詞。但是把關鍵詞放到標題上之后，要確保它是具有可讀性的，如果看起來只是在用關鍵詞塞滿標題，它可能會給你帶來損害，特別是隨著以后亞馬遜的算法繼續(xù)變得更加復雜。
搜索條件
只有在你選擇在后端使用的關鍵字中有249個字節(jié)或更少時，亞馬遜才會對“通用關鍵字”進行索引。需要遵守規(guī)則，并根據(jù)同一產(chǎn)品的其他賣家正在使用的內容進行測試。
產(chǎn)品說明
在描述和要點區(qū)域中，賣家應該同時設置主要關鍵詞和次要關鍵詞，吸引用戶關注。如果用戶離開了你的產(chǎn)品頁面并沒有購買，那么你的轉化率可能會影響產(chǎn)品后續(xù)的銷售。
關鍵詞過濾器
當產(chǎn)品更頻繁地出現(xiàn)時，亞馬遜產(chǎn)品列表會有所改進，并且很多時候，一個項目將與一個可過濾的變體相關聯(lián)。在這種情況下，你還可以使用它進一步讓你的產(chǎn)品出現(xiàn)在搜索結果中。如果存在變異選項，千萬不要把信息留空。
更多的細節(jié)
你的亞馬遜列表也可以利用額外的產(chǎn)品信息部分，以真正改善你的電子商務戰(zhàn)略。這使得賣家可以為特定的用戶搜索添加更多的描述性語言和關鍵詞。而且當購物者使用過濾器或特定的分類產(chǎn)品導航時，它允許你的產(chǎn)品填充。
還有如果你提高了圖像的質量，你會很快就會看到更好的賣家排名、更高的點擊率和轉換率。
亞馬遜評論和回答的重要性
獲得評論與最大化關鍵詞的使用同樣重要。當用戶提出問題時，這也可能意味著其他人有相同的問題。但是，許多人在購買之前不會留下評論或公開提問。如果你不熟悉“問題和答案部分”，可以參考下面的截圖。
因為大多數(shù)人不會自然而然地選擇留下評論或提出問題，所以將此選項構建到你的流程中至關重要，這些都是你在銷售完產(chǎn)品后可以做的事情。例如，你可以在你完成的方框中包含一張紙，它可以提醒他們，如果他們有任何問題，可以在產(chǎn)品頁面上詢問，以幫助其他人。
