一年當(dāng)中創(chuàng)收率最高的返校季又雙叒叕要來(lái)啦！如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的亞馬遜平臺(tái)為自己的產(chǎn)品博得更多的曝光率？下文提到的三個(gè)銷售策略將會(huì)給亞馬遜賣家一個(gè)清晰的方向，助力賣家在返校季熱賣中取得更好的“戰(zhàn)績(jī)”。
1.優(yōu)化產(chǎn)品頁(yè)面：
首先要確保每個(gè)產(chǎn)品有不止一張圖片來(lái)展示（5-6張圖是最理想的），以便客戶可以從各個(gè)角度來(lái)了解產(chǎn)品；同時(shí)要遵循亞馬遜的產(chǎn)品圖片規(guī)格要求。當(dāng)然要想真正提升產(chǎn)品圖像的質(zhì)量，還有以下幾點(diǎn)更詳細(xì)的建議：
（1）圖片展示產(chǎn)品的工作畫面；
（2）圖片包含產(chǎn)品包裝；
（3）足以顯示產(chǎn)品尺寸的照片；
（4）從多個(gè)角度展示產(chǎn)品。
值得注意的是，產(chǎn)品列表提供的圖像通常是影響消費(fèi)者行為的主要因素。產(chǎn)品圖片是賣家與消費(fèi)者溝通的方式，優(yōu)化產(chǎn)品頁(yè)面功能能更大程度激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買的意愿。所以千萬(wàn)不要小瞧了產(chǎn)品圖片優(yōu)化，沒(méi)有良好的觀感，消費(fèi)者對(duì)賣家的產(chǎn)品興趣將大打折扣。
2.投入一定的廣告：
提到廣告的投入，不得不說(shuō)的運(yùn)營(yíng)工具是亞馬遜PPC廣告選項(xiàng)。它可讓賣家在亞馬遜上創(chuàng)建廣告，將廣告顯示在指定關(guān)鍵字搜索的結(jié)果旁邊。賣家所要做的就是選擇想要推銷的產(chǎn)品和關(guān)鍵字，然后按照自己給出的預(yù)算設(shè)置報(bào)價(jià)，這將有助于提高產(chǎn)品的銷售排名。
3.妙用兩個(gè)新的物流功能：
亞馬遜推出了兩項(xiàng)新的物流功能，旨在讓在亞馬遜上銷售的企業(yè)更容易轉(zhuǎn)售客戶退回的商品或庫(kù)存積壓的庫(kù)存，同時(shí)為更多的產(chǎn)品提供第二次生命。
第一個(gè)計(jì)劃是“FBA Liquidations”。賣家可以使用亞馬遜的“批發(fā)轉(zhuǎn)售渠道和技術(shù)”，從未售出或被退回的商品中收回部分損失。
第二個(gè)計(jì)劃是“FBA Grade and Resell”。該計(jì)劃讓第三方銷售合作伙伴可以選擇在亞馬遜上將退回的產(chǎn)品作為“二手”商品出售，而不是將其退回或捐贈(zèng)。舉例來(lái)說(shuō)，當(dāng)一件物品被退回時(shí)，賣家可以設(shè)置此程序；然后亞馬遜將評(píng)估該商品并為其分配四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：二手 - 像新品、二手 - 非常好、二手 - 好和二手 - 可接受；最后賣家根據(jù)條件設(shè)置的商品價(jià)格，并使用現(xiàn)有流程管理定價(jià)、廣告和銷售，就像為新商品所做的一樣。
如果賣家能從以上三個(gè)方面提前著手布局，再加上流程的不斷完善與細(xì)化，在返校季期間有望取得頗豐的收益。
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