電商平臺上顧客從瀏覽商品到?jīng)Q定下單購買的過程中，每一個關(guān)于商品內(nèi)容的環(huán)節(jié)都影響著顧客的購買欲望，其中影響最為顯著的是亞馬遜Listing。顧名思義，亞馬遜Listing即商品詳情頁是展示商品詳細(xì)信息的一個頁面，承載網(wǎng)站商品的大部分流量與訂單入口。
因而通過亞馬遜Listing，顧客可以準(zhǔn)確而具體地知曉該商品的用途功能等，并以此判斷是否與自己的需求相符，同時頁面的內(nèi)容、布局等也影響著顧客是否會停留在該頁面，進(jìn)而影響到購買欲。亞馬遜Listing包含多個構(gòu)成要素，但最主要的為以下四要素：商品標(biāo)題、商品要點、商品描述與商品圖片。
因而打造優(yōu)質(zhì)亞馬遜Listing，需從這四要素入手，以提高轉(zhuǎn)化率。以下便就此著重談如何入手打造優(yōu)質(zhì)亞馬遜Listing：
1.亞馬遜商品listing標(biāo)題
亞馬遜商品標(biāo)題高度概括了商品內(nèi)容，是最直觀簡明傳達(dá)信息的部分。故而商品listing標(biāo)題應(yīng)做到高度概括性與搜索關(guān)鍵詞的結(jié)合，利于賣家商品吸引顧客，提高曝光率與點擊率。
2.亞馬遜商品要點
商品要點是對商品功能、賣點等的精準(zhǔn)提煉，需要在短時間內(nèi)捉住顧客眼球，并令顧客快速了解該商品的基本內(nèi)容。因而商品要點應(yīng)做到簡明扼要，同時應(yīng)與同類商品要點具有一定的區(qū)分度，以提高商品吸引力。
3.亞馬遜商品描述
對商品進(jìn)行具體的文本描述，以提供詳細(xì)全面的商品信息是商品描述的主要作用。該部分內(nèi)容應(yīng)對商品的功能、賣點等詳略得當(dāng)?shù)乇磉_(dá)出來，以便顧客一目了然。
4.亞馬遜商品圖片
商品圖片是最直觀地展示商品與最具有視覺沖擊力的部分，清晰與吸引力是基本要求。除此之外更應(yīng)巧妙地將商品功能與賣點融入其中，達(dá)到潛移默化向顧客宣傳的效果。
優(yōu)質(zhì)亞馬遜Listing的打造不僅僅需要考慮到各種要素最大限度的優(yōu)化，而且更需要關(guān)注各種要素之間的相互配合，以達(dá)到流量轉(zhuǎn)化、提高銷售量的效果。與此同時，更需將賣家角度與顧客角度相結(jié)合，在完美表達(dá)商品信息的同時充分為顧客考慮，提供簡要而全面的亞馬遜Listing。
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