提及亞馬遜產品Listing內容優(yōu)化，大部分賣家首先會想到產品標題和圖片這類細節(jié)性的優(yōu)化，而忘記了亞馬遜平臺賣點描述的這個功能。還有很多賣家會覺得“賣點”這項功能有些多余，但事實并非如此。
通常，買家通過關鍵詞搜索到想要的產品以后，產品頁面里簡明扼要的賣點描述能幫助買家快速地了解該產品的特點與優(yōu)勢。關于賣點提煉的小技巧，這篇文章將給賣家提供新的思路。
賣點是一項亞馬遜提供給賣家來展示自己產品用途和特點的功能，該功能最多可以填寫五個賣點關鍵詞；不容忽視的是，這五個解析在Listing中的權重非常高。如何抓住產品的特點，并將其濃縮凝煉成產品賣點呢？賣家在填寫賣點時應注意以下幾點。
（1）最大化地提煉產品的優(yōu)勢和特點。怎樣引起買家的注意力呢？賣家需要描述產品的核心競爭優(yōu)勢及其特點。例如，有位賣家這樣描述一款LED電子蠟燭，其成功地激起了買家的購買欲：材質與真實的蠟燭無異；開關打開后電子燈芯的閃爍更像傳統(tǒng)的蠟燭；即使忘了關閉，也沒有任何的安全風險。
（2）提供簡單易學的使用方法。試想，買家自己肯定也不希望購買到產品后，還需要看復雜的說明書才明白如何使用該產品；這時，賣點信息中簡潔明了的使用說明將盡可能地消除買家購買時的顧慮。
（3）真誠地闡述產品的售后說明，嚴謹?shù)乇硎霎a品的使用壽命以及保質期。同時也可以添加一些店鋪的保證和承諾等，例如可以添加“在使用過程中非人為因素出現(xiàn)的問題，都可以無條件退貨?！钡阮愃七@樣的描述。
（4）填寫完賣點解析后，還需完成最后一步，即重點位置排序的工作。將5個賣點解析按照重要性進行排列，把最能抓住買家眼球的描述放在最前面，其余四個對其進行補充說明即可。
對亞馬遜賣家來說，掌握上述小技巧，利用好亞馬遜平臺提供的賣點描述的功能；從而進一步優(yōu)化產品信息，通過吸睛的賣點描述來為自己的產品主動引流！
