提及亞馬遜產(chǎn)品Listing內(nèi)容優(yōu)化，大部分賣家首先會想到產(chǎn)品標(biāo)題和圖片這類細(xì)節(jié)性的優(yōu)化，而忘記了亞馬遜平臺賣點(diǎn)描述的這個功能。還有很多賣家會覺得“賣點(diǎn)”這項(xiàng)功能有些多余，但事實(shí)并非如此。
通常，買家通過關(guān)鍵詞搜索到想要的產(chǎn)品以后，產(chǎn)品頁面里簡明扼要的賣點(diǎn)描述能幫助買家快速地了解該產(chǎn)品的特點(diǎn)與優(yōu)勢。關(guān)于賣點(diǎn)提煉的小技巧，這篇文章將給賣家提供新的思路。
賣點(diǎn)是一項(xiàng)亞馬遜提供給賣家來展示自己產(chǎn)品用途和特點(diǎn)的功能，該功能最多可以填寫五個賣點(diǎn)關(guān)鍵詞；不容忽視的是，這五個解析在Listing中的權(quán)重非常高。如何抓住產(chǎn)品的特點(diǎn)，并將其濃縮凝煉成產(chǎn)品賣點(diǎn)呢？賣家在填寫賣點(diǎn)時應(yīng)注意以下幾點(diǎn)。
（1）最大化地提煉產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點(diǎn)。怎樣引起買家的注意力呢？賣家需要描述產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢及其特點(diǎn)。例如，有位賣家這樣描述一款LED電子蠟燭，其成功地激起了買家的購買欲：材質(zhì)與真實(shí)的蠟燭無異；開關(guān)打開后電子燈芯的閃爍更像傳統(tǒng)的蠟燭；即使忘了關(guān)閉，也沒有任何的安全風(fēng)險。
（2）提供簡單易學(xué)的使用方法。試想，買家自己肯定也不希望購買到產(chǎn)品后，還需要看復(fù)雜的說明書才明白如何使用該產(chǎn)品；這時，賣點(diǎn)信息中簡潔明了的使用說明將盡可能地消除買家購買時的顧慮。
（3）真誠地闡述產(chǎn)品的售后說明，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乇硎霎a(chǎn)品的使用壽命以及保質(zhì)期。同時也可以添加一些店鋪的保證和承諾等，例如可以添加“在使用過程中非人為因素出現(xiàn)的問題，都可以無條件退貨?！钡阮愃七@樣的描述。
（4）填寫完賣點(diǎn)解析后，還需完成最后一步，即重點(diǎn)位置排序的工作。將5個賣點(diǎn)解析按照重要性進(jìn)行排列，把最能抓住買家眼球的描述放在最前面，其余四個對其進(jìn)行補(bǔ)充說明即可。
對亞馬遜賣家來說，掌握上述小技巧，利用好亞馬遜平臺提供的賣點(diǎn)描述的功能；從而進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品信息，通過吸睛的賣點(diǎn)描述來為自己的產(chǎn)品主動引流！
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