在亞馬遜中，五點(diǎn)描述Bullet Points的重要性不亞于Listing，它的作用是當(dāng)顧客被你的標(biāo)題、圖片、價格吸引之后，加深對產(chǎn)品、尺寸、功能、特點(diǎn)、差異化賣點(diǎn)、運(yùn)輸時間等方面的了解，來決定是否購買，也是顧客購買決策的最后一步。要是Bullet Points沒有寫好，顧客沒有購買欲望，那即便引流工作做到位了，產(chǎn)品的銷量也無法增長。
那么要怎么才能怎么寫好Bullet Points呢？下面領(lǐng)星ERP小編給大家分享幾點(diǎn)編寫亞馬遜Bullet Points的要點(diǎn)：
一、分析、了解產(chǎn)品知識
作為賣家，自身商品的最大賣點(diǎn)、特點(diǎn)、適用人群和使用場景等等都是必須要熟悉了解的。當(dāng)然產(chǎn)品的賣點(diǎn)不能限于產(chǎn)品本身，多換位思考，多站在消費(fèi)者的角度考慮“產(chǎn)品什么地方會吸引到我？”“產(chǎn)品能不能滿足我的心理期望?”
二、競品分析，取長補(bǔ)短
只要有競爭，就有競品分析，走前人走過的路，往往就能避開很多大坑。通過參考同類產(chǎn)品中銷量較高的，仔細(xì)研究它的五點(diǎn)描述，取其精華去其糟粕。
三、亞馬遜五點(diǎn)描述的寫法
1.開頭3s原則：
開篇一定要先聲奪人，在3s內(nèi)吸引買家的眼球，所以前面的部分一定要把產(chǎn)品最重要的特征，最大的優(yōu)點(diǎn)，最亮眼的地方，放在買家的眼前。
2.配圖詳細(xì)描述：
許多賣家對于五點(diǎn)描述需要展現(xiàn)哪些方面了解的很清楚，但還是在對具體的描述內(nèi)容上卻有點(diǎn)不知所措。所以，五點(diǎn)描述中每一點(diǎn)內(nèi)容最好都與圖片相對應(yīng)，圖片展示出內(nèi)容，文案再對圖片進(jìn)行補(bǔ)充說明，當(dāng)買家看到圖片的內(nèi)容再細(xì)細(xì)打量文案時，聯(lián)想到相應(yīng)的場景，也會增強(qiáng)買家的購買欲望。
如果Listing是一個產(chǎn)品的外在的話，那Bullet Points就是這個產(chǎn)品的內(nèi)在。通過外在吸引買家再通過內(nèi)在抓住買家的心，產(chǎn)品的銷量才能一路上漲。
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