對亞馬遜賣家而言，若想在龐大的市場中突出重圍，需要多方面的運(yùn)營操作。產(chǎn)品價(jià)格是重中之重，畢竟價(jià)格影響消費(fèi)者的產(chǎn)品選擇。因而產(chǎn)品定價(jià)需要足夠合理化，同時(shí)在市場中保有一定的競爭優(yōu)勢，才能更好地助力亞馬遜賣家銷售。
產(chǎn)品定價(jià)受多種因素影響，每個(gè)因素都是亞馬遜賣家必須考慮的內(nèi)容，唯有如此，才能更好地綜合考慮以定價(jià)。
影響亞馬遜產(chǎn)品定價(jià)的主要因素：
1.產(chǎn)品成本
產(chǎn)品所需耗費(fèi)的材料、人工、研發(fā)以及運(yùn)輸成本等費(fèi)用，皆需亞馬遜賣家考慮在內(nèi)，以便隨著產(chǎn)品成本的變動(dòng)而調(diào)整價(jià)格。
2.市場供需
市場供需變化對產(chǎn)品價(jià)格的影響最為明顯，如“物以稀為貴”。因而亞馬遜賣家在選擇產(chǎn)品以及產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，需緊盯市場，根據(jù)市場作出相應(yīng)的決策。
3.平臺(tái)月租和傭金
亞馬遜賣家若以專業(yè)賣家的名義在亞馬遜平臺(tái)上銷售，除了所交月租之外，亞馬遜還會(huì)根據(jù)賣家銷售的不同類目的產(chǎn)品收取不同比例的傭金。所以賣家在進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)時(shí)同樣需要將該部分費(fèi)用合理計(jì)入產(chǎn)品定價(jià)中。
4.品牌定位
亞馬遜賣家產(chǎn)品品牌定位高低，影響產(chǎn)品銷售價(jià)格的上下限，故而賣家進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)需考慮所銷售產(chǎn)品品牌定位。
5.同類競爭產(chǎn)品價(jià)格
亞馬遜賣家進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，需對市場上同類競爭產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行調(diào)查，以便確定適合自己產(chǎn)品的銷售價(jià)格，爭取在市場上能擁有一定的價(jià)格優(yōu)勢。
亞馬遜賣家對產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)除了需考慮影響價(jià)格的因素外，還需根據(jù)亞馬遜產(chǎn)品生命周期進(jìn)行定價(jià)調(diào)整，在成長期、成熟期以及衰退期需各有其定價(jià)方案。再者亞馬遜賣家可借用定價(jià)參考公式進(jìn)行計(jì)算，值得一提的便是領(lǐng)星ERP的定價(jià)利潤試算工具，它支持售價(jià)計(jì)算、重新計(jì)算售價(jià)或調(diào)整相關(guān)費(fèi)用試算利潤空間，功能強(qiáng)大且操作簡單，適合亞馬遜賣家上手。
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