亞馬遜最忙碌也最重要的季度Q4即將到來(lái)，因?yàn)橐咔榈暮?yīng)和港口堵塞等原因，今年的Q4看起來(lái)比以往任何時(shí)候都更具挑戰(zhàn)性。目前美國(guó)港口的貨物仍有12天的積壓，通常情況下這些貨物需要在3天內(nèi)到達(dá)美國(guó)當(dāng)?shù)亓闶凵?，而港口擁堵則大大增加了這個(gè)時(shí)間。
今日，美國(guó)總統(tǒng)拜登發(fā)表講話，為應(yīng)對(duì)港口貨物擁堵，美國(guó)最大的兩個(gè)港口——加州洛杉磯港和長(zhǎng)灘港將實(shí)行24小時(shí)晝夜不間斷模式運(yùn)營(yíng)。運(yùn)輸公司也已經(jīng)在滿負(fù)荷工作，Q4暴漲的購(gòu)物需求大大增加了對(duì)物流的需求。在這種情況下，賣家以往薄利多銷的策略已經(jīng)不現(xiàn)實(shí)，現(xiàn)如今提高單品利潤(rùn)率，適當(dāng)?shù)囟诜e居奇，才能保證利潤(rùn)的最大化。
在今年如此嚴(yán)峻的形勢(shì)下，賣家該怎么安然度過這個(gè)Q4呢？下面領(lǐng)星ERP小編就給大家分享幾點(diǎn)，在Q4需要避開的雷區(qū)。
一、盲目降價(jià)
今年的Q4不同于往年，在各種成本都上漲的情況下價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)來(lái)說不會(huì)那么激烈，且盲目降低價(jià)格也不是解決所有問題的方法。賣家其實(shí)可以持續(xù)檢查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的庫(kù)存水平，同時(shí)保證自己的庫(kù)存。在如今物流嚴(yán)重?fù)矶碌那闆r下，利用好大家都無(wú)法及時(shí)補(bǔ)貨這一點(diǎn)，在高價(jià)位銷售確保自己獲得更多的利潤(rùn)。
二、頻繁查看銷售情況
很多賣家在Q4迫切的想看到銷售額的快速增長(zhǎng)，于是整天盯著銷量頁(yè)面，但這只會(huì)加速焦慮的情緒并影響賣家的其他運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。在忙碌的Q4下，賣家需要更加合理地利用自己的時(shí)間，安排好各項(xiàng)工作，固定每天查看銷售情況的時(shí)間，不能一整天都被這一件事情拖住。
三、FBA賣家過早停發(fā)
部分賣家沒有分析好形勢(shì)，認(rèn)為圣誕節(jié)過后銷售情況就不會(huì)那么好了，于是在12月初就停止向FBA運(yùn)送庫(kù)存。但這一做法很可能讓賣家錯(cuò)過1月份的銷售，事實(shí)上1月份的市場(chǎng)消費(fèi)能力并不輸于圣誕節(jié)前，消費(fèi)者可能因?yàn)樵谑フQ節(jié)沒有收到自己真正想要的禮物而自行購(gòu)買，或者使用收到的亞馬遜禮品卡進(jìn)行消費(fèi)。
今年的Q4比往常都要嚴(yán)峻，怎么處理好物流延遲問題成了賣家們的終極考驗(yàn)，在如今物流成本上升加時(shí)效下降的雙重夾擊下，正確處理好庫(kù)存，才能最終搶占市場(chǎng)。
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