在亞馬遜上，售價(jià)是決定消費(fèi)者購買決策的重大因素，在如今亞馬遜競爭激烈的大背景下，如何定價(jià)才能保證盈利的同時(shí)最大化銷量提升Listing權(quán)重呢？下面領(lǐng)星ERP小編就帶大家分析影響亞馬遜銷售成本的幾大因素供大家定價(jià)做參考。
1、產(chǎn)品成本
產(chǎn)品的成本無疑是賣家首要考慮的費(fèi)用，如果產(chǎn)品本身都已經(jīng)是虧本銷售，再加上廣告、物流、人工等費(fèi)用，對(duì)賣家來說無疑是一筆巨大的虧損。如果是自己有工廠的賣家，產(chǎn)品的成本主要包括原材料、研發(fā)、生產(chǎn)制造、運(yùn)輸、人工等，在工廠的日常運(yùn)營中，這些數(shù)據(jù)也是必須要統(tǒng)計(jì)的，計(jì)算出每件產(chǎn)品的平均綜合成本才方便定價(jià)。而對(duì)于充當(dāng)中間商這類角色的賣家，成本就是產(chǎn)品的進(jìn)貨價(jià)。
2、物流、倉儲(chǔ)費(fèi)用
對(duì)于跨境賣家來說，由于路途遙遠(yuǎn)，物流費(fèi)用也占產(chǎn)品成本的大頭。特別是如今物流費(fèi)用瘋漲的情況下，一些低價(jià)的小商品，物流費(fèi)用甚至超過了商品本身的價(jià)值。如果賣家選擇FBA或者海外倉發(fā)貨，還要再加上倉儲(chǔ)費(fèi)。
3、亞馬遜店鋪?zhàn)饨?/strong>
亞馬遜和線下店鋪一樣也是需要交月租的，根據(jù)賣家銷售類目的不同還會(huì)從中抽取不同比例的傭金。
4、市場(chǎng)供需關(guān)系
從商業(yè)角度來看，市場(chǎng)供需關(guān)系也是影響產(chǎn)品價(jià)格的關(guān)鍵因素，畢竟誰都想商品銷量好的同時(shí)利潤率還高。物以稀為貴，所以當(dāng)商品供不應(yīng)求時(shí)，價(jià)格自然就會(huì)隨之上調(diào)，反之亦然。
5、競品價(jià)格
有人的地方就有競爭，在亞馬遜上售賣商品無疑會(huì)存在大量競品。所以在產(chǎn)品定價(jià)時(shí)不能只依據(jù)自身成本，同時(shí)還要參考競品的價(jià)格以及歷史價(jià)格，根據(jù)競品價(jià)格對(duì)比自身產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行合理定價(jià)，如競品價(jià)格甚至低于自身成本，則建議考慮重新選品。
6、品牌定位
具有品牌的產(chǎn)品根據(jù)品牌定位、認(rèn)知度不同，往往可以存在一些品牌溢價(jià)。走高端市場(chǎng)路線和低端市場(chǎng)路線的不同品牌在定價(jià)上也有著天壤之別。亞馬遜賣家可以依據(jù)自然情況適當(dāng)調(diào)整。
隨著出?？缇呈袌?chǎng)的大熱，亞馬遜上的競爭也越來越激烈，不少類目出現(xiàn)了激烈的價(jià)格戰(zhàn)。亞馬遜賣家一定要把握好定價(jià)的底線，虧本沖銷量的惡性競爭只會(huì)導(dǎo)致兩敗俱傷，尋找新的藍(lán)海才是致富之道。
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