亞馬遜賣(mài)家都知道Listing對(duì)店鋪的作用是非常大的，影響著亞馬遜賣(mài)家產(chǎn)品的曝光率、排名等重要指標(biāo)。很多亞馬遜賣(mài)家也在做優(yōu)化Listing的嘗試，但是效果卻不盡人意，銷(xiāo)量還是和優(yōu)化前一樣，下面來(lái)看看大家在優(yōu)化Listing時(shí)有沒(méi)有犯過(guò)同樣的錯(cuò)誤。
1.產(chǎn)品描述不夠吸引人
一些亞馬遜賣(mài)家在詳情描述版塊過(guò)多的展示產(chǎn)品的每個(gè)細(xì)節(jié)，而減少了產(chǎn)品功能描述。因此，當(dāng)亞馬遜賣(mài)家沒(méi)有詳細(xì)說(shuō)明產(chǎn)品的功能時(shí)，會(huì)讓亞馬遜買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生疑惑，從而不能激發(fā)買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望。亞馬遜賣(mài)家要把Listing與客戶(hù)的需求聯(lián)系起來(lái)，使Listing更具相關(guān)性。
2.在Listing中使用了錯(cuò)誤的產(chǎn)品圖片
圖像也是Listing的重要組成部分。但是很多亞馬遜賣(mài)家上傳的圖片不清晰或包含其他干擾真正產(chǎn)品的信息。亞馬遜賣(mài)家要確保產(chǎn)品位于圖像框架的85%中，并在白色背景下拍攝，后期制作時(shí)將照片大小調(diào)整為1500×1500像素。還可以通過(guò)添加實(shí)際運(yùn)用場(chǎng)景的圖片來(lái)描述客戶(hù)如何在現(xiàn)實(shí)生活中使用該產(chǎn)品，從而使自己的產(chǎn)品更加引人注目。
3.產(chǎn)品標(biāo)題過(guò)長(zhǎng)
優(yōu)化亞馬遜Listing時(shí)，要能盡可能多的添加索引關(guān)鍵詞，因此很多亞馬遜賣(mài)家會(huì)擬寫(xiě)很長(zhǎng)的標(biāo)題或五點(diǎn)描述，卻忽略了亞馬遜買(mǎi)家的閱讀體驗(yàn)，過(guò)長(zhǎng)的或是用關(guān)鍵字堆砌的標(biāo)題可能會(huì)降低亞馬遜買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品的印象，讓人覺(jué)得是垃圾信息。簡(jiǎn)短的標(biāo)題更易閱讀，也能幫助買(mǎi)家快速地做出選擇。
4.沒(méi)有吸納客戶(hù)的評(píng)論
優(yōu)化Listing時(shí)，首先要查看顧客在產(chǎn)品頁(yè)面留下的評(píng)論。同時(shí)，也要去查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Listing上的評(píng)論。亞馬遜賣(mài)家需要從中了解可能會(huì)影響顧客體驗(yàn)的產(chǎn)品缺陷和不足之處。設(shè)置評(píng)論界面是為了了解顧客的購(gòu)買(mǎi)原因，然后在bullet points或產(chǎn)品圖片中突出這些特征。
Listing優(yōu)化雖然必要，但是卻不建議亞馬遜賣(mài)家頻繁地對(duì)Listing信息進(jìn)行修改。只有在一條Listing沒(méi)有銷(xiāo)量或者相比之前銷(xiāo)量嚴(yán)重下滑時(shí)，亞馬遜賣(mài)家再對(duì)Listing進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，才能算是有效的Listing優(yōu)化，否則頻繁地更改會(huì)影響Listing的穩(wěn)定性。
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