相信很多亞馬遜賣家都接觸過“變體”這個詞匯，但是不明白具體指的是什么，也不知道為什么要添加變體，添加變體后對自己有什么好處。那今天就和大家一起學習一下亞馬遜變體的內(nèi)容。
1.什么是亞馬遜變體？
亞馬遜變體是產(chǎn)品之間相互關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品集，是同一個產(chǎn)品只不過大小、顏色、尺寸、樣式等屬性不同而已。簡單地說，變體是亞馬遜賣家店鋪同一詳情頁上的產(chǎn)品。
2.什么是亞馬遜變體關(guān)系？
亞馬遜變體關(guān)系，又稱父/子關(guān)系。良好的變體關(guān)系商品信息可讓買家根據(jù)不同的屬性(包括尺寸、顏色或其他特性)，通過商品詳情頁面上提供的選項進行比較和選擇商品。
比如，買家在亞馬遜搜索短袖T恤，亞馬遜賣家的商品Listing詳情頁中有大、中、小3種尺寸，黃、粉、黑3種顏色的T恤，那亞馬遜買家不需要查看所有的尺寸和顏色組合，而可以先選擇尺寸，在選擇該尺寸變體所擁有的顏色即可。
3.亞馬遜變體包含要素？
亞馬遜變體關(guān)系有3個要素：分別是父商品、子商品、變體主題。
（1）父商品是指一個作為關(guān)聯(lián)子商品的不可購買實體。
父商品是賣家使用亞馬遜目錄建立子商品之間的聯(lián)系紐帶，父商品的Listing只顯示在亞馬遜賣家平臺的搜索結(jié)果中。
（2）子商品是指與每個父商品關(guān)聯(lián)的商品。
是父商品的實例實體，一個父商品可以關(guān)聯(lián)多個子商品。每個子商品都會存在某種屬性不同，比如顏色、尺寸等。
（3）變體主題是指父商品和子商品之間的關(guān)系。
是作為界定每個關(guān)聯(lián)子商品之間的不同之處。根據(jù)亞馬遜賣家上架商品所設置的分類，變體主題也會有所不同。
4.什么情況適合添加變體？
亞馬遜在添加變體時，可以考慮以下問題：
（1）這些產(chǎn)品基本相同嗎？
（2）它們可以使用相同的title嗎？
（3）是否只有略微不同，不影響核心功能的使用？
（4）消費者是否希望在同一個產(chǎn)品詳情頁看到它們？
本質(zhì)上不相同的產(chǎn)品，不能添加變體放在同一個產(chǎn)品頁面，比如帶輪子的手提箱和柜子，雖然功能類似，都是用來裝東西，但是無法同時符合上面四個考慮因素。
5.亞馬遜變體的作用有哪些？
（1）產(chǎn)品排名
在亞馬遜上，有變體的產(chǎn)品屬性相對比沒變體的多，在一定程度上會增加產(chǎn)品的曝光率，從而使Listing的排名會增加。
（2）亞馬遜變體使得評論最大化
比如產(chǎn)品有3種顏色，那么無論消費者買了這3種顏色中的任意一個顏色，其評論、信息都會在同一個頁面上顯示。
（3）亞馬遜變體增加購買轉(zhuǎn)化率
流量是一個產(chǎn)品必不可少的資源，變體可以讓消費者有更多的選擇，在一定程度上可以吸引到不同的消費者，為產(chǎn)品引入更多的流量，同時變體也可以增加消費者在產(chǎn)品頁面的停留時間，每增加一秒的瀏覽，其購買幾率可能也就增加了一些。
亞馬遜賣家在了解變體后，一定要在亞馬遜平臺的規(guī)則下合理使用，不可投機取巧。在添加變體前也一定要考慮上述的四個因素是否都滿足，不要盲目添加。
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