在亞馬遜上，采購可不是像下樓買菜一樣漫無目的地瞎轉(zhuǎn)，亞馬遜采購包含了前期的選品、尋找合適的供應(yīng)商再到談價(jià)、簽訂合同、入倉等等。那么作為新手賣家該如何采購呢？下面領(lǐng)星ERP小編就給大家提供一點(diǎn)思路。
常見的進(jìn)貨渠道有1688、線下的批發(fā)市場、工廠、外貿(mào)公司等。對(duì)于新手賣家來說，1688是最方便也是最容易上手的，在網(wǎng)上就能完成采購，入倉等一系列操作，甚至還有代發(fā)服務(wù)。相比在線下各個(gè)工廠、批發(fā)市場之間跑來跑去，省下了很多時(shí)間精力。
一、網(wǎng)上采購（1688）
賣家在選好品之后，可以在1688上查找對(duì)應(yīng)的貨源了，但1688的標(biāo)價(jià)通常會(huì)虛高，為了節(jié)省成本，議價(jià)是我們必須要做的一件事。我們可以點(diǎn)進(jìn)所有同款產(chǎn)品的1688的店鋪首頁，對(duì)每個(gè)供應(yīng)商進(jìn)行大致的了解，包括公司區(qū)域、公司規(guī)模、公司誠信度等。
再看Contract information，職位是否是CEO、經(jīng)理，如果是則可以直接進(jìn)行談價(jià)，如果不是則可以搜索公司官網(wǎng)，繞開銷售人員以獲得更低的進(jìn)貨價(jià)。
最后根據(jù)不同供應(yīng)商的實(shí)力以及給到的進(jìn)貨價(jià)綜合考量選擇哪一家供應(yīng)商。
二、廠家合作
稍微進(jìn)階一點(diǎn)的進(jìn)貨渠道就是廠家合作了，這也是亞馬遜大賣貨源的很大一部分來源。但選擇供應(yīng)商就如同買房，想要找到靠譜的供應(yīng)商需要一定的眼力和耐心。
下面給大家?guī)c(diǎn)選擇供應(yīng)商的建議：
1、一定要多看供應(yīng)商，切忌“一見鐘情”，下一個(gè)也許更好。
2、了解供應(yīng)商的目標(biāo)客戶，一個(gè)供應(yīng)商不可能只給你一個(gè)人供貨，分析供應(yīng)商會(huì)不會(huì)因?yàn)槟繕?biāo)客戶群體增大而出現(xiàn)產(chǎn)能不足的情況。
3、詢問其他供應(yīng)商對(duì)這家供應(yīng)商的評(píng)價(jià)，一些我們平時(shí)看不到的缺點(diǎn)，競爭對(duì)手之間往往最了解。
在找到合適的供應(yīng)商之后，同樣也是議價(jià)環(huán)節(jié)。此時(shí)就要發(fā)揮談判能力了，進(jìn)貨價(jià)談的越低，在日益嚴(yán)重的亞馬遜價(jià)格戰(zhàn)中就能越能獲得優(yōu)勢。
三、批發(fā)市場
如果當(dāng)?shù)赜写笮团l(fā)市場的話，通過批發(fā)市場采購也是非常方便的，實(shí)地考察能夠更直觀地看到、摸到產(chǎn)品，對(duì)于選品也更有幫助。對(duì)于起步初期銷量不高的賣家，批發(fā)市場就能完全滿足供貨需求。
但在批發(fā)市場魚龍混雜對(duì)賣家的議價(jià)和辨別能力的要求最高，如果沒有經(jīng)驗(yàn)則有可能進(jìn)到劣質(zhì)產(chǎn)品或者因價(jià)格虛高被“宰”。
選擇靠譜的進(jìn)貨渠道對(duì)亞馬遜賣家來說尤為重要，亞馬遜對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量要求比國內(nèi)更高，銷售劣質(zhì)產(chǎn)品帶來的后果也更嚴(yán)重。所以無論是什么渠道的貨源賣家都要擦亮眼睛，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)加把關(guān)，切忌貪小便宜吃大虧。
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