對亞馬遜賣家而言，新品的銷售之路并非易事，需對其進行良好的產(chǎn)品優(yōu)化與推廣。因而賣家需了解新品不同的發(fā)展階段，并針對不同的發(fā)展階段有不同的優(yōu)化與推廣方法，以提高店鋪點擊率與銷售量。
亞馬遜賣家新品的銷售主要分為以下四階段，即新品準備期、啟動期、運營期以及穩(wěn)定期。
在新品準備期，賣家若遇見CPC以及ACOS較高的情況下，可通過優(yōu)化Listing與產(chǎn)品圖文增強互動。運營期，則需要關注手動廣告以及根據(jù)關鍵詞的表現(xiàn)逐步調整競價。如展現(xiàn)量高，轉化率高的關鍵詞，可以選擇在原廣告中提高競價。
到了新品穩(wěn)定期，更需進一步提高點擊率與曝光率，才能更好地對產(chǎn)品進行銷售。因而需通過以下三步進行：
1）提高流量精準度，優(yōu)化Listing以提升系統(tǒng)對推廣商品的認知，并且否定無關的流量提升流量的精準度。
2）優(yōu)化展示元素，主圖設計突出功能性，與此同時，向品類的TOP賣家取經(jīng)，使用凸顯賣點的標題，保持價格競爭力并實施參加促銷活動。
3）分析廣告位報告，根據(jù)廣告位報告，比較在搜索結果頁首行、商品頁面的廣告活動和其他展位的展示效果，來決定是否要調整展示位置的價格。
亞馬遜賣家新品銷售除了需注意以上不同時期的推廣辦法之外，更需注意切勿不能出現(xiàn)新品斷貨的情況。為防止斷貨情況的出現(xiàn)，亞馬遜賣家可通過提前備好足夠的貨物、與供應商提前溝通好等方法來解決。
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