亞馬遜賣家做采購(gòu)決定時(shí)，需要考慮很多因素，其中包括庫(kù)存和所有必要的數(shù)據(jù)：商品銷售排名、價(jià)格、利潤(rùn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量、商品歷史銷售排名和定價(jià)等等，而后綜合這些因素再做出合理的采購(gòu)決定，畢竟好的產(chǎn)品才會(huì)有好的開始。下面這四點(diǎn)因素亞馬遜賣家在采購(gòu)時(shí)可以考慮進(jìn)去。
1.投資回報(bào)率
一些亞馬遜賣家堅(jiān)持投資回報(bào)率要在75%或以上，而有些亞馬遜賣家堅(jiān)持回報(bào)率在50％或以上。但如果一個(gè)產(chǎn)品能快速銷售，有些亞馬遜賣家甚至可以將投資回報(bào)率預(yù)期降低至30％。這里重點(diǎn)是找到具有良好投資回報(bào)率的商品，無(wú)論亞馬遜賣家設(shè)置什么參數(shù)，重點(diǎn)是能賺到錢。
2.是否被允許出售該產(chǎn)品？
有些亞馬遜賣家不允許出售一些類別的產(chǎn)品，而有些品牌僅供特定的賣家銷售。所以，采購(gòu)產(chǎn)品時(shí)，要考慮的另一件事就是亞馬遜賣家是否被允許出售該產(chǎn)品。如果不能，繼續(xù)考慮就沒有意義了。可以在“亞馬遜賣家”（Amazon Seller）應(yīng)用程序里，查看自己被禁止銷售的產(chǎn)品有哪些。
3.產(chǎn)品的銷售排名
通過產(chǎn)品的銷售排名可以看出該產(chǎn)品的銷售速度。亞馬遜公布目錄中幾乎有所有產(chǎn)品的銷售排名，亞馬遜賣家在做出采購(gòu)決定時(shí)，要考慮的是產(chǎn)品的平均銷售排名，而不僅僅是目前的銷售排名。因?yàn)閬嗰R遜每小時(shí)更新一次產(chǎn)品銷售排名，亞馬遜賣家需要了解產(chǎn)品的銷售排名在特定時(shí)間段內(nèi)的變化。
4.商品是否具有競(jìng)爭(zhēng)力？
亞馬遜賣家出售的產(chǎn)品都會(huì)面臨競(jìng)爭(zhēng)。亞馬遜賣家可以經(jīng)常查看亞馬遜自營(yíng)商品的庫(kù)存，如果想采購(gòu)的某一產(chǎn)品，亞馬遜已經(jīng)有出售，那么可以考慮跳過該產(chǎn)品，除非亞馬遜賣家能提供的價(jià)格明顯比亞馬遜低。其次，看一下在該產(chǎn)品價(jià)格上具有競(jìng)爭(zhēng)力的第三方賣家，確保具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的賣家較少，能保證自己獲得黃金購(gòu)物車的時(shí)長(zhǎng)。
一般來(lái)說，產(chǎn)品的銷售等級(jí)越低，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就越少，但銷售排名較高的產(chǎn)品，銷售速度夠快。其次，產(chǎn)品的平均銷售排名較高，意味著這個(gè)產(chǎn)品的銷售速度較快。如果一件商品的平均銷售排名很低，意味著這個(gè)物品銷售速度偏慢。但是亞馬遜賣家要了解想要采購(gòu)的產(chǎn)品，什么樣的排名算高，什么樣的排名算低。
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