亞馬遜產(chǎn)品Listing頁(yè)面里，展示排名僅次于標(biāo)題和圖片的部分，就是五點(diǎn)描述。亞馬遜平臺(tái)為賣(mài)家提供了一個(gè)很好的版塊展示自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，賣(mài)家要好好利用這個(gè)機(jī)會(huì)。如何展示產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)買(mǎi)家進(jìn)行下單呢？其中最重要的就是優(yōu)化五點(diǎn)描述，只有解決買(mǎi)家的痛點(diǎn)、癢點(diǎn)，才能促使他們產(chǎn)生下單的行為。那下面就為大家分析一下如何寫(xiě)五點(diǎn)描述。
如何寫(xiě)亞馬遜五點(diǎn)描述？
1.熟悉產(chǎn)品，找準(zhǔn)定位
在新品上線的時(shí)候，對(duì)產(chǎn)品的最好有一個(gè)明確的定位：產(chǎn)品是面對(duì)什么樣的消費(fèi)人群，適合在什么樣的場(chǎng)景下使用。清楚產(chǎn)品的定位能幫助亞馬遜精準(zhǔn)“狙擊”特定人群，在最短時(shí)間內(nèi)用最直接、快速的方法實(shí)現(xiàn)想要達(dá)到的目標(biāo)。
2.打造差異化，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望
亞馬遜買(mǎi)家總會(huì)“貨比三家”，展示產(chǎn)品的不同才能吸引住買(mǎi)家的目光，否則相同的描述信息會(huì)讓買(mǎi)家興味索然。只有差異化，才能讓買(mǎi)家眼前一亮，從而促使他們下單。
3.描述語(yǔ)言，精準(zhǔn)且簡(jiǎn)要
針對(duì)不同的產(chǎn)品，描述語(yǔ)言也要發(fā)生變化。比如，對(duì)于電子產(chǎn)品，專業(yè)化的描述會(huì)讓亞馬遜買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生安全感；然而，對(duì)于偏生活類的產(chǎn)品，描述語(yǔ)言要接地氣一點(diǎn)，可以拉近產(chǎn)品與買(mǎi)家之間的距離。不要大段大段地描述，不利于買(mǎi)家閱讀。
4.找出關(guān)鍵詞
獲取關(guān)鍵詞有很多途徑，除了前臺(tái)搜索框推薦的關(guān)鍵詞，還可以從競(jìng)品的Review中獲得顧客評(píng)價(jià)的關(guān)鍵詞。從買(mǎi)家的評(píng)價(jià)中提煉關(guān)鍵詞，有了關(guān)鍵詞，可以把整個(gè)句子或形象完善豐富起來(lái)。
5.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賣(mài)點(diǎn)分析
多研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手類似產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)是從何著手的，好的、突出的地方記錄下來(lái)。最后結(jié)合實(shí)際，找到自己產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。注意，不要原封不動(dòng)地搬運(yùn)，要優(yōu)化創(chuàng)新才行。
提煉產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)，跟常規(guī)產(chǎn)品相比，需要有明顯的差異化特點(diǎn)，對(duì)于五點(diǎn)描述來(lái)書(shū)是很重要地。前期的研究，不只有競(jìng)品的分析，還有買(mǎi)家的真實(shí)反饋，都可以作為提煉賣(mài)點(diǎn)的重要依據(jù)。只有找到產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)，才能更好地寫(xiě)五點(diǎn)描述，才能更好地吸引買(mǎi)家下單，才能提高銷量。
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