亞馬遜廣告對(duì)賣家而言至關(guān)重要，是增加曝光率與提高銷售量的重要途徑之一。而亞馬遜廣告活動(dòng)的競(jìng)價(jià)策略分為兩種，一種是動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)，一種是固定競(jìng)價(jià)。固定競(jìng)價(jià)顧名思義設(shè)定一個(gè)固定的出價(jià)值即可。
動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)又分為兩種模式：只降低模式與提高和降低模式。簡(jiǎn)單理解即如果賣家的亞馬遜廣告對(duì)于提高銷售效果并不顯著的時(shí)候，亞馬遜會(huì)自動(dòng)降低出價(jià)；反之，亞馬遜則會(huì)自動(dòng)升高出價(jià)。當(dāng)然，如果賣家選擇了只降低模式，即使廣告很有可能提高銷售量，競(jìng)價(jià)也不會(huì)自動(dòng)提高。
其中是否可能提高銷售量，是通過(guò)亞馬遜系統(tǒng)預(yù)測(cè)判斷的。亞馬遜系統(tǒng)判定賣家的預(yù)估轉(zhuǎn)化率很高的情況下，比如高于同類競(jìng)品，那么廣告系統(tǒng)就會(huì)判定 “可能帶來(lái)銷售”，如果亞馬遜系統(tǒng)判定預(yù)估轉(zhuǎn)化率很低，低于同類競(jìng)品，那么就會(huì)被判定為“不太可能帶來(lái)銷售”。
對(duì)此亞馬遜賣家有必要優(yōu)化競(jìng)價(jià)策略，以提高預(yù)估轉(zhuǎn)化率。以下便列舉兩種方法：
1）根據(jù)歷史記錄出價(jià)
亞馬遜賣家可通過(guò)計(jì)算每次點(diǎn)擊收入，來(lái)找到完美的CPC（每次點(diǎn)擊成本）。每次點(diǎn)擊收入的計(jì)算方法為：計(jì)算出關(guān)鍵詞獲得的總銷售額，然后除以該關(guān)鍵詞的總點(diǎn)擊次數(shù)。
一般來(lái)說(shuō)應(yīng)統(tǒng)計(jì)出過(guò)去30天、60天和90天的每次點(diǎn)擊收入，了解影響每次點(diǎn)擊收入的季節(jié)因素以及關(guān)鍵詞長(zhǎng)期的效果。在計(jì)算出每次點(diǎn)擊收入后，將它除以目標(biāo)ACOS，得到的結(jié)果就是CPC，也就是較優(yōu)的廣告競(jìng)價(jià)。
2、設(shè)定預(yù)期轉(zhuǎn)化率
若亞馬遜賣家產(chǎn)品沒有相關(guān)廣告數(shù)據(jù)，就不能根據(jù)歷史記錄來(lái)計(jì)算出價(jià)。但賣家可以設(shè)置一個(gè)預(yù)期轉(zhuǎn)化率，通過(guò)其計(jì)算理想的廣告競(jìng)價(jià)。預(yù)期轉(zhuǎn)化率即需要多少次點(diǎn)擊才能轉(zhuǎn)化一次銷售。亞馬遜的平均轉(zhuǎn)化率在10%左右，所以賣家可以將10%作為自身的預(yù)期轉(zhuǎn)化率。
預(yù)期轉(zhuǎn)化率需與銷售價(jià)格、目標(biāo)ACOS結(jié)合起來(lái)計(jì)算。目標(biāo)ACOS是賣家理想中的廣告成本。具體計(jì)算方法為，若預(yù)期轉(zhuǎn)化率為8%，銷售價(jià)格是29.99美金，目標(biāo)ACOS是30%，那么廣告競(jìng)價(jià)=產(chǎn)品價(jià)格目標(biāo)ACOS預(yù)期轉(zhuǎn)化率。最后算出來(lái)的理想出價(jià)是0.72美金。
以上便是關(guān)于亞馬遜廣告基礎(chǔ)知識(shí)與競(jìng)價(jià)技巧。對(duì)待技巧，亞馬遜賣家需以相關(guān)數(shù)據(jù)作為支撐，不可將直覺作為競(jìng)價(jià)的依據(jù)。只有這樣計(jì)算出來(lái)的理想廣告競(jìng)價(jià)才能有效幫助賣家銷售產(chǎn)品。
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