可能很多亞馬遜賣(mài)家都經(jīng)歷過(guò)斷貨，斷貨后，無(wú)論再怎么努力，銷(xiāo)量都毫無(wú)起色，廣告成本也更高，這對(duì)亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)是很打擊信心的。因此，亞馬遜賣(mài)家一定要深刻意識(shí)到斷貨可能導(dǎo)致的嚴(yán)重后果。下面就為大家提供一些有效避免斷貨的方法，從根源上解決問(wèn)題。
1.亞馬遜產(chǎn)品斷貨的原因
（1）季節(jié)性變化
一般來(lái)說(shuō)，換季時(shí)節(jié)是很容易造成斷貨的，因?yàn)橛行┘竟?jié)性產(chǎn)品是有時(shí)限的。但是這種變化是有規(guī)律可循的，建議亞馬遜賣(mài)家保留歷史銷(xiāo)售記錄或借助第三方工具，利用數(shù)據(jù)來(lái)預(yù)測(cè)季節(jié)性的需求改變，提前做好應(yīng)季產(chǎn)品的庫(kù)存管理，防止熱銷(xiāo)斷貨。
（2）亞馬遜賣(mài)家對(duì)銷(xiāo)售的預(yù)判不足
如果產(chǎn)品銷(xiāo)量因偶然性原因迎來(lái)暴增而亞馬遜賣(mài)家沒(méi)有準(zhǔn)備好充足的庫(kù)存時(shí)，就容易出現(xiàn)因來(lái)不及補(bǔ)貨導(dǎo)致的產(chǎn)品斷貨問(wèn)題。
（3）備貨資金不足
一部分亞馬遜賣(mài)家沒(méi)有足夠的資金來(lái)備大量的庫(kù)存，只能小批量的備貨。當(dāng)產(chǎn)品成為熱銷(xiāo)品，就容易造成斷貨情況。
（4）買(mǎi)家需求變化
買(mǎi)家需求受很多因素影響，建議各位亞馬遜賣(mài)家要時(shí)刻關(guān)注行業(yè)動(dòng)向，提前預(yù)判變化的到來(lái)，并做好庫(kù)存管理以應(yīng)對(duì)熱賣(mài)。
（5）對(duì)供應(yīng)商管理不足
供應(yīng)商層面可能會(huì)因?yàn)槟承┰驅(qū)е峦．a(chǎn)或減產(chǎn)，亞馬遜賣(mài)家可能沒(méi)辦法及時(shí)找到同品質(zhì)的供應(yīng)商接上供應(yīng)鏈，導(dǎo)致爆款產(chǎn)品被迫停止銷(xiāo)售的風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)。所以建議亞馬遜賣(mài)家和供應(yīng)商保持良好的合作關(guān)系，并實(shí)時(shí)掌握生產(chǎn)商在生產(chǎn)方面的任何變化。
（6）因競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而導(dǎo)致斷貨
當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品賣(mài)斷貨了，那你就成為了唯一的銷(xiāo)售者，從而使得銷(xiāo)售量大增而導(dǎo)致斷貨。建議可以將熱門(mén)產(chǎn)品和冷門(mén)產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)捆綁銷(xiāo)售，來(lái)提升店鋪整體銷(xiāo)量。
2.亞馬遜賣(mài)家如何避免斷貨？
（1）不要低估產(chǎn)品銷(xiāo)量
在理想情況下，如果一個(gè)產(chǎn)品每天出售3件，那么每周就出售21件，每月出售84件，每個(gè)季度就出售252件，每年就出售1008件。遇上特殊節(jié)日，這個(gè)數(shù)據(jù)可能會(huì)翻兩番。
（2）產(chǎn)品備貨數(shù)量大于預(yù)估銷(xiāo)量
如果產(chǎn)品去年經(jīng)歷過(guò)旺季，亞馬遜賣(mài)家可以在歷史銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)整;報(bào)名參加秒殺的亞馬遜賣(mài)家備貨數(shù)量需要更多，備貨可以考慮遵循90天規(guī)則：倉(cāng)庫(kù)有30天可供出售的商品、運(yùn)輸途中有第2個(gè)30天的銷(xiāo)售備貨以及生產(chǎn)途中第3個(gè)30天的銷(xiāo)售備貨。
（3）采用多種發(fā)貨模式
不同的發(fā)貨方式結(jié)合能降低發(fā)貨風(fēng)險(xiǎn)，亞馬遜賣(mài)家可以根據(jù)實(shí)際情況，采用空運(yùn)專(zhuān)線、海運(yùn)、商業(yè)快遞(DHL，UPS，F(xiàn)edEx等)多種方式結(jié)合來(lái)發(fā)貨，如果海運(yùn)來(lái)不及補(bǔ)貨，可以先空運(yùn)小批量的產(chǎn)品過(guò)去。
其實(shí)，亞馬遜產(chǎn)品斷貨最嚴(yán)重的后果體現(xiàn)在斷貨后，斷貨期間Listing各項(xiàng)權(quán)重大大降低，排名也隨之下降，根據(jù)斷貨前的銷(xiāo)量預(yù)估的備貨也因?yàn)殇N(xiāo)量上不去而擱置。因此，亞馬遜賣(mài)家一定要盡量避免出現(xiàn)產(chǎn)品斷貨的情況。
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