對于所有的亞馬遜賣家來說，將自身產(chǎn)品打造成為爆款，以此帶來可觀的銷量與利潤，無疑是最心動(dòng)的運(yùn)營方式了。但是爆款產(chǎn)品的打造卻并不是那么容易，這需要亞馬遜賣家們細(xì)節(jié)把控對產(chǎn)品各方面的優(yōu)化與運(yùn)營。接下來就由領(lǐng)星ERP小編為大家介紹打造爆款的方式。
在亞馬遜打造爆款前，需要先了解幾個(gè)誤區(qū)。
1、低端低價(jià)格產(chǎn)品
例如產(chǎn)品價(jià)格改動(dòng)為20元，這是亞馬遜賣家為了提升銷量先讓自己虧本，銷量上升后再漲價(jià)，然而這種操作并不會(huì)有好的效果。由于產(chǎn)品有權(quán)重，亞馬遜賣家在銷量上升后提價(jià)，就是使得產(chǎn)品權(quán)重降低，產(chǎn)品的搜索結(jié)果排名也會(huì)降低。同時(shí)假使產(chǎn)品價(jià)格提升，可能會(huì)流失客源，價(jià)格的提升是無法保證銷量穩(wěn)定的。據(jù)調(diào)查研究，大部分情況下，產(chǎn)品價(jià)格突升會(huì)使得銷量下降。
2、成本優(yōu)勢
如果亞馬遜賣家的產(chǎn)品價(jià)格比競品價(jià)格高，除非產(chǎn)品比競品有更多優(yōu)質(zhì)的賣點(diǎn)，且性價(jià)比高，那么產(chǎn)品或許有爆款的可能。
3、庫存必須充足
避免產(chǎn)品成為爆款時(shí)庫存不足而錯(cuò)失良機(jī)。
亞馬遜賣家該如何打造爆款產(chǎn)品呢？
1、選品：
爆款意味著銷量龐大。在選品上，亞馬遜賣家就要注重選擇潛在市場大、可接受用戶群龐大的產(chǎn)品。對于過于細(xì)分市場的產(chǎn)品，其銷售也必然有限，未必適宜作為爆款項(xiàng)目開發(fā)。除此之外，選品還需要重視產(chǎn)品品質(zhì)，產(chǎn)品品質(zhì)差，銷量高必然會(huì)引起大糾紛，同時(shí)差評(píng)，A-to-Z, Charge Back等問題的大批量冒出，是會(huì)對賬號(hào)的表現(xiàn)造成一定的影響，甚至可能導(dǎo)致賬號(hào)受限，最終導(dǎo)致前期為打造爆款所投入的一切資源都付諸東流。所以，優(yōu)良的品質(zhì)和市場需求大才是打造爆款的基礎(chǔ)。
2、做好Listing的優(yōu)化：
產(chǎn)品的圖片設(shè)計(jì)需要突出商品主體、賣點(diǎn)，同時(shí)還要加上產(chǎn)品功能的詳細(xì)介紹，且放置于Listing的圖片必須是具備高分辨率，清晰的圖片才能帶給買家更好的視覺體驗(yàn)，這對產(chǎn)品的曝光量起著很大的作用。同時(shí)產(chǎn)品標(biāo)題要切合實(shí)際，包含主要關(guān)鍵詞；產(chǎn)品描述貼合實(shí)際，不可夸大虛假。完整的Listing頁面可以使得消費(fèi)者在購買前對產(chǎn)品有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，促進(jìn)消費(fèi)者產(chǎn)生更多的購買欲望。
3、選擇FBA發(fā)貨：
亞馬遜賣家選擇FBA發(fā)貨，在賬戶審查和可靠性評(píng)估方面會(huì)多了不少無需言的優(yōu)勢，同時(shí)選擇FBA不需要擔(dān)心運(yùn)費(fèi)價(jià)格的突然上升，相反的，對于某些分類的產(chǎn)品來說，F(xiàn)BA甚至能夠節(jié)省運(yùn)費(fèi)。使用FBA發(fā)貨的產(chǎn)品，在曝光方面會(huì)得到優(yōu)先展示，平臺(tái)會(huì)給予產(chǎn)品更多的曝光和流量，自然意味著更多的銷量，而銷量，正是亞馬遜爆款的基礎(chǔ)。
4、Review數(shù)量與質(zhì)量：
亞馬遜賣家可以通過郵件聯(lián)系買家等符合平臺(tái)規(guī)定的方法邀請買家為新品留評(píng)。這對產(chǎn)品的曝光以及顧客購買意向引導(dǎo)方面都有顯著作用的。
5、站內(nèi)廣告和打折促銷：
亞馬遜站內(nèi)廣告點(diǎn)擊成本并不太高。所以，在打造爆款時(shí)，站內(nèi)廣告一定要做。而打折促銷，則對新發(fā)布產(chǎn)品的銷量會(huì)起到一定的推動(dòng)作用，亞馬遜賣家可以根據(jù)實(shí)際情況使用。
6、站外營銷引流：
亞馬遜賣家愛可以利用Facebook, Twitter, Pinterest, Youtube等SNS媒體引流，利用網(wǎng)絡(luò)紅人推薦，論壇站、Coupon站、Deal站進(jìn)行引流等等。只要能利用得好，站外流量也能帶來不錯(cuò)的效果。
亞馬遜爆款產(chǎn)品的打造并不容易，這是一個(gè)周期較長的戰(zhàn)爭，但其帶來的收益卻是很可觀的。
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