做亞馬遜，投廣告必不可少，前中后期都需要精細化運營。比起看別人的案例分析，更重要的是學(xué)習(xí)其中的投放思路，今天就與大家分享關(guān)鍵詞的選擇思路及方法。
1.關(guān)注用戶意圖
用戶可能想要了解產(chǎn)品的功能、評價，或者比較不同產(chǎn)品的價格。選擇與用戶意圖相匹配的關(guān)鍵詞，可以提高廣告的點擊率和轉(zhuǎn)化率。
2.匹配類型選擇
亞馬遜廣告提供了廣泛匹配、詞組匹配和精確匹配三種匹配類型。廣泛匹配可以覆蓋更多的搜索詞，但可能不夠精準；詞組匹配要求搜索詞與關(guān)鍵詞有一定的順序，適合中等精度的需求；精確匹配則要求搜索詞與關(guān)鍵詞完全匹配，適用于精準定位。根據(jù)產(chǎn)品特點和廣告目標，選擇合適的匹配類型。
3.利用產(chǎn)品圖片篩選關(guān)鍵詞
通過觀察產(chǎn)品圖片，可以快速判斷關(guān)鍵詞是否與產(chǎn)品相關(guān)。如果發(fā)現(xiàn)不相關(guān)的關(guān)鍵詞，可以將其標記為不相關(guān)，并加入在線詞庫進行持續(xù)跟蹤和優(yōu)化。
領(lǐng)星ERP整合了亞馬遜廣告的ABA數(shù)據(jù)（可分析亞馬遜搜索詞流量排行），提供SP、SB廣告關(guān)鍵詞、用戶搜索詞的搜索排行和趨勢分析。
并提供最近30天搜索排行的趨勢、前三商品點擊份額和轉(zhuǎn)化份額的累計，匹配自家店鋪的ASIN，對進入前三商品的ASIN進行提示。?
據(jù)關(guān)鍵詞前三商品的點擊份額和轉(zhuǎn)化份額的累計，可以輔助運營人員快速判斷該關(guān)鍵詞流量的競爭激烈程度。
如當前三商品的點擊份額和轉(zhuǎn)化份額都超過80%時，則表示該詞的絕大多數(shù)流量都集中在了前三個商品，較難搶占其流量。?
4.篩選精準關(guān)鍵詞
通過查看廣告報告，找到消費者常搜索的長尾詞或高頻詞，這些詞通常具有較高的轉(zhuǎn)化率。將這些詞作為精確匹配的關(guān)鍵詞，可以提高廣告的精準度和效果。
領(lǐng)星ERP【廣告ASIN分析】支持將ASIN、廣告關(guān)鍵詞、用戶搜索詞互相透視分析，亞馬遜賣家可以從中直觀地對比，到底是哪個廣告活動、關(guān)鍵詞、搜索詞的效果更好，這不僅有助于降低 PPC 費用，優(yōu)化listing，還能提升關(guān)鍵詞的自然排名。?
5.關(guān)鍵詞權(quán)重排布
在廣告文案中，關(guān)鍵詞的權(quán)重排布也很重要。一般來說，標題中的關(guān)鍵詞權(quán)重最高，其次是五點描述，最后是產(chǎn)品描述。因此，在編寫廣告文案時，要注重標題的關(guān)鍵詞排布，確保主要關(guān)鍵詞出現(xiàn)在標題中。
投廣告的前提是明確廣告的目的。比如前期更加看重曝光點擊買家搜索詞等等，更多的目的偏向于檢查優(yōu)化鏈接。中期則更加看重整體上升，兩個指標：關(guān)鍵詞自然排名是否持續(xù)上升，總出單量是否持續(xù)增加。后期將會以維持排名為主，廣告也不會傾注太多精力，等待時機（節(jié)日，活動，促銷），再去突破瓶頸。?
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