在亞馬遜的電商生態(tài)中，廣告是賣家提升產品曝光度和銷量的重要手段。然而，當廣告銷售成本占比（ACOS）持續(xù)居高不下時，許多賣家不禁感到焦慮。那么，面對這一問題，亞馬遜賣家應如何調整策略，提高廣告轉化率呢？本文將對此進行深入探討，并簡要介紹領星ERP的廣告功能點。
一、分析原因
ACOS受到多個因素的影響，包括廣告點擊率、轉化率、廣告費用等。若廣告點擊率和轉化率較低，而廣告費用較高，ACOS自然會居高不下。此外，關鍵詞選擇不當、廣告定位模糊、產品質量不高等因素也可能導致ACOS上升。?
二、提高廣告轉化率的策略
可以重點檢查以下幾個維度：
1.價格高于市場價
我們需要對比下市場上相似度較高的同類競品。最好是功能結構相似、外觀材質尺寸等相似的產品。查看下價格區(qū)間，我們是否存在價格較高的情況。如果定價過高，及時把價格調整到合理區(qū)間。
2.文案/圖片/視頻沒有優(yōu)化到位
對照優(yōu)秀競品，查看埋詞、文案、圖片、視頻差距在哪里?？梢圆鸾鈨?yōu)秀競品，學習優(yōu)點。 在領星ERP的刊登草稿箱、資料庫頁面，賣家可以快速調用ChatGPT一鍵生成文案；在Listing編輯商品頁面可以使用ChatGPT一鍵優(yōu)化文案，方便快捷。?
3.沒有合理設置促銷
這種情況多出現(xiàn)在新品的狀況。我們新品剛上架，沒有評論數(shù)量和評分優(yōu)勢，也沒有QA等互動。這個時候的轉化相對來說差一點。在價格合理的基礎上，如果我們能夠合理設置促銷，比如說開優(yōu)惠券、多件購買促銷，這些會吸引客戶決策下單。
如下鏈接不僅設置了coupon，還設置了購買折扣，額外購買折扣，很顯然是比較吸引眼球和形成購買的。
領星ERP集成了亞馬遜賣家所有站點的促銷活動信息，包含優(yōu)惠券、秒殺、管理促銷、會員折扣等，并自動統(tǒng)計優(yōu)惠券兌換率、轉化訂單情況等。亞馬遜賣家可以在領星ERP「促銷活動」模塊快速篩選查看促銷活動的狀態(tài)、預算、支出、領取數(shù)、兌換率、銷售額等，全面了解促銷活動的投入、消耗和轉化情況。?
三、領星ERP的廣告功能點助力提升廣告轉化率
在提高廣告轉化率的過程中，領星ERP的廣告功能點可以發(fā)揮一定的輔助作用。領星ERP的廣告管理功能可以幫助賣家更全面地了解廣告數(shù)據，包括點擊率、轉化率、關鍵詞效果等，為優(yōu)化廣告策略提供數(shù)據支持。此外，領星ERP還提供了自動化廣告投放和監(jiān)控功能，幫助賣家節(jié)省時間和精力，提高廣告投放效率。
然而，需要強調的是，領星ERP的廣告功能點雖然有一定的幫助作用，但并非解決ACOS不降問題的唯一途徑。賣家仍需從多方面入手，綜合考慮各種因素，制定針對性的策略，才能真正提高廣告轉化率。?
