在亞馬遜這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商平臺(tái)上，關(guān)鍵詞廣告是賣家提升產(chǎn)品曝光、增加銷量的重要手段。那么，作為亞馬遜賣家，如何利用關(guān)鍵詞打廣告呢？
一、選擇合適的關(guān)鍵詞
首先，選擇合適的關(guān)鍵詞是關(guān)鍵詞廣告的關(guān)鍵。您需要考慮您的目標(biāo)受眾、產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)需求，選擇與產(chǎn)品相關(guān)且能吸引潛在買家的關(guān)鍵詞。領(lǐng)星ERP的廣告功能可以幫助您進(jìn)行關(guān)鍵詞研究，提供與產(chǎn)品相關(guān)的熱門關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞建議，讓您輕松找到適合的關(guān)鍵詞。
重點(diǎn)關(guān)注：
1.產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞+材質(zhì)+顏色+功能+對(duì)象等詞進(jìn)行組合。
2. 使用 asin 反查工具，查詢出競(jìng)品的關(guān)鍵詞。
3. 亞馬遜搜索欄中的長(zhǎng)尾詞推薦。
4. 亞馬遜手動(dòng)廣告中的關(guān)鍵詞推薦。
5. 產(chǎn)品類目 TOP100 的標(biāo)題和賣點(diǎn)，reviews 等做詞頻分析，解析出的關(guān)鍵詞。?
二、制定廣告策略
制定明確的廣告策略對(duì)于關(guān)鍵詞廣告的成功至關(guān)重要。您需要確定廣告預(yù)算、廣告投放時(shí)間、廣告定位等關(guān)鍵要素。領(lǐng)星ERP的廣告功能可以幫助您制定全面的廣告策略，提供預(yù)算建議、投放時(shí)間規(guī)劃和廣告定位優(yōu)化等功能，確保您的廣告活動(dòng)能夠高效地進(jìn)行。?
三、開啟廣告 ?
精準(zhǔn)匹配：精準(zhǔn)匹配的目的就是為了不斷推精準(zhǔn)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，不斷地提升排名。所以精準(zhǔn)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞使用精準(zhǔn)匹配。
詞組匹配：詞組匹配的目的就是不斷的拓展出更多的精準(zhǔn)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，所以要挑選中等規(guī)模的詞，直接在廣告中開啟一個(gè)詞組與產(chǎn)品相匹配的廣告組。這些詞本身它就是中等規(guī)模的詞。我們?cè)谥械纫?guī)模詞的基礎(chǔ)上再去拓展的話，基本上就肯定是長(zhǎng)尾詞。再把這些拓展出來的長(zhǎng)尾詞投放到精準(zhǔn)匹配中。?
寬泛匹配：寬泛匹配的目的就是不斷的拓展出更多的中等規(guī)模詞。拓展出來的中等規(guī)模詞，再投放到詞組匹配中。核心關(guān)鍵詞使用寬泛匹配，我們跑出來的關(guān)鍵詞總數(shù)會(huì)不斷增加。
根據(jù)關(guān)鍵詞的大小，采取對(duì)應(yīng)的匹配關(guān)系開啟廣告。一般我們開啟廣告的出價(jià)為建議競(jìng)價(jià)的中位數(shù)，比如建議競(jìng)價(jià)為$0.8～1.5 美金，那先出價(jià) 1.2 美金。新品期競(jìng)價(jià)模式也盡量選擇固定競(jìng)價(jià)。
四、優(yōu)化廣告效果
廣告投放后，持續(xù)的優(yōu)化是提升廣告效果的關(guān)鍵。您需要根據(jù)廣告數(shù)據(jù)調(diào)整關(guān)鍵詞、廣告文案和廣告投放策略，提高廣告的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。領(lǐng)星ERP的廣告功能提供了實(shí)時(shí)的廣告數(shù)據(jù)監(jiān)控和分析，幫助您了解廣告效果，發(fā)現(xiàn)潛在問題。當(dāng)然，在排查廣告原因的時(shí)候也可以從listing標(biāo)題、售價(jià)、考慮。
關(guān)鍵詞的投放并非單一性操作，需要運(yùn)營(yíng)從找詞-投放-復(fù)盤-優(yōu)化的底層邏輯進(jìn)行規(guī)劃，希望賣家們借助領(lǐng)星ERP，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)每一個(gè)環(huán)節(jié)，提高轉(zhuǎn)化率！?
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