在數(shù)字化時(shí)代，網(wǎng)紅營(yíng)銷已成為跨境賣家提升品牌知名度、吸引目標(biāo)客戶群體并直接帶動(dòng)銷量的重要策略之一。近日，IZEA發(fā)布了《2024年網(wǎng)紅與亞馬遜》英國(guó)版研究報(bào)告。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，62% 的英國(guó)人在看到網(wǎng)紅使用產(chǎn)品后會(huì)購(gòu)買該產(chǎn)品，而那些根據(jù)網(wǎng)紅推薦進(jìn)行購(gòu)買的人在亞馬遜購(gòu)物的可能性至少是其他網(wǎng)站的 6.5 倍。這一比例不僅凸顯了網(wǎng)紅的影響力，也指出了跨境賣家利用網(wǎng)紅營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的廣闊空間。
以下是跨境賣家如何利用網(wǎng)紅營(yíng)銷有效帶動(dòng)銷量的幾點(diǎn)建議。
1.精準(zhǔn)定位網(wǎng)紅合作伙伴
首先，跨境賣家需明確目標(biāo)市場(chǎng)及目標(biāo)客戶群體，進(jìn)而選擇與之匹配的網(wǎng)紅進(jìn)行合作。網(wǎng)紅的選擇應(yīng)基于其粉絲畫(huà)像、互動(dòng)率、內(nèi)容質(zhì)量與垂直領(lǐng)域的影響力。例如，若產(chǎn)品面向年輕時(shí)尚女性，那么選擇與時(shí)尚、美妝領(lǐng)域的高人氣網(wǎng)紅合作將更為有效。
2.制定創(chuàng)意合作內(nèi)容
創(chuàng)意內(nèi)容是吸引觀眾注意力并激發(fā)購(gòu)買欲望的關(guān)鍵?？缇迟u家應(yīng)與網(wǎng)紅緊密合作，共同策劃既符合品牌調(diào)性又能展現(xiàn)產(chǎn)品特色的內(nèi)容。無(wú)論是產(chǎn)品開(kāi)箱、使用教程還是真實(shí)體驗(yàn)分享，都應(yīng)注重內(nèi)容的真實(shí)性和趣味性，以增強(qiáng)觀眾的代入感和信任感。
3.利用亞馬遜平臺(tái)優(yōu)勢(shì)
鑒于報(bào)告顯示網(wǎng)紅推薦后消費(fèi)者在亞馬遜購(gòu)物的可能性遠(yuǎn)高于其他網(wǎng)站，跨境賣家應(yīng)充分利用亞馬遜平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)。通過(guò)優(yōu)化Listing、設(shè)置專屬優(yōu)惠碼或參與亞馬遜的營(yíng)銷活動(dòng)，為網(wǎng)紅推薦的流量提供便捷的購(gòu)買路徑和吸引人的購(gòu)物體驗(yàn)。
跨境賣家可以通過(guò)領(lǐng)星ERP的亞馬遜熱門搜索詞、ASIN競(jìng)品反查等功能尋找優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，打造屬于自己的關(guān)鍵詞庫(kù)，不斷優(yōu)化Listing。?
此外還可以利用領(lǐng)星ERP的ChatGPT文案工具等，將關(guān)鍵詞植入要求提給AI，讓AI高效地輸出所需的內(nèi)容對(duì)Listing進(jìn)行優(yōu)化。?
4.強(qiáng)化與消費(fèi)者之間的互動(dòng)
網(wǎng)紅營(yíng)銷不僅僅是單向的推廣，更是雙向的溝通與互動(dòng)?？缇迟u家應(yīng)鼓勵(lì)網(wǎng)紅在社交媒體上發(fā)起話題討論、問(wèn)答環(huán)節(jié)或用戶生成內(nèi)容（UGC）活動(dòng)，以增加粉絲參與度，形成口碑傳播。同時(shí)，賣家也應(yīng)積極參與互動(dòng)，及時(shí)回復(fù)消費(fèi)者的問(wèn)題和反饋，建立良好的品牌形象。
5.數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策
跨境賣家應(yīng)建立有效的數(shù)據(jù)追蹤與分析機(jī)制，以評(píng)估網(wǎng)紅營(yíng)銷的效果并持續(xù)優(yōu)化策略。通過(guò)領(lǐng)星ERP的SC訂單功能能夠?qū)ν茝V訂單進(jìn)行管理，監(jiān)控銷售額、轉(zhuǎn)化率等關(guān)鍵指標(biāo)，了解網(wǎng)紅營(yíng)銷效果。基于數(shù)據(jù)分析的結(jié)果，不斷調(diào)整合作策略，實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置和營(yíng)銷效果的最大化。?
通過(guò)合理利用網(wǎng)紅營(yíng)銷，跨境賣家可以更加精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者，提升品牌知名度和產(chǎn)品銷量。在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，網(wǎng)紅營(yíng)銷將成為跨境賣家不可或缺的重要武器。?
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