在競爭激烈的亞馬遜市場(chǎng)，轉(zhuǎn)化率是亞馬遜賣家關(guān)注的焦點(diǎn)。亞馬遜營銷云（AMC）提供了一套精細(xì)化的數(shù)據(jù)分析工具，而領(lǐng)星ERP則能幫助亞馬遜賣家深入挖掘這些數(shù)據(jù)，優(yōu)化廣告策略，提升轉(zhuǎn)化率。
一、亞馬遜AMC數(shù)據(jù)的價(jià)值
AMC數(shù)據(jù)的核心價(jià)值在于其精細(xì)化的顆粒度和深度的消費(fèi)者洞察。它不僅提供了人群標(biāo)簽，還能追蹤消費(fèi)者的行為軌跡和消費(fèi)鏈路。這意味著亞馬遜賣家可以更準(zhǔn)確地識(shí)別目標(biāo)客戶，洞察他們的喜好，從而實(shí)現(xiàn)更精確的廣告投放和個(gè)性化營銷。
二、如何借助領(lǐng)星ERP分析AMC數(shù)據(jù)
領(lǐng)星ERP提供了五大AMC分析模型，幫助亞馬遜賣家優(yōu)化廣告策略：
1.ASIN-廣告位-搜索詞分析：通過分析不同ASIN、廣告位和搜索詞的組合效果，亞馬遜賣家可以找出最優(yōu)的廣告投放組合。通過ASIN-廣告位-搜索詞分析，亞馬遜賣家可以識(shí)別出哪些搜索詞和廣告位對(duì)于特定ASIN的效果最佳，并據(jù)此調(diào)整廣告策略。?
而在沒有接入AMC之前，亞馬遜賣家是不清楚用戶搜索某個(gè)詞之后所顯示的廣告商品是哪些。領(lǐng)星ERP針對(duì)一個(gè)廣告組中投放了多個(gè)廣告商品的場(chǎng)景，精細(xì)化解析每個(gè)用戶搜索詞是在哪一個(gè)廣告位（placement）上顯示了哪一個(gè)廣告ASIN，并根據(jù)這個(gè)關(guān)系，將ACOS低的廣告商品+搜索詞放到一個(gè)廣告組中進(jìn)行單獨(dú)投放，并將對(duì)應(yīng)的placement設(shè)置更高的溢價(jià)（就是廣告位上的競價(jià)百分比），以獲取更高的投資回報(bào)。
2.廣告重合度分析：了解不同廣告渠道（如SP、SD、SB）的相互作用，優(yōu)化廣告組合策略。?
3.轉(zhuǎn)化路徑分析：分析消費(fèi)者在不同廣告間的轉(zhuǎn)化路徑，優(yōu)化廣告投放順序。轉(zhuǎn)化路徑分析幫助亞馬遜賣家發(fā)現(xiàn)同時(shí)觸達(dá)SP和SD廣告的用戶購買率最高，從而制定更有效的廣告組合。?
4.轉(zhuǎn)化時(shí)間分析：計(jì)算消費(fèi)者從點(diǎn)擊到購買的時(shí)間差，幫助亞馬遜賣家確定最佳廣告投放時(shí)機(jī)。
5.首次及歸因搜索詞分析：深入理解消費(fèi)者的搜索習(xí)慣，優(yōu)化關(guān)鍵詞策略。
借助領(lǐng)星ERP深入分析AMC數(shù)據(jù)，亞馬遜賣家不僅能優(yōu)化廣告投放策略，還能更精準(zhǔn)地定位目標(biāo)客戶，提升轉(zhuǎn)化率。通過不斷調(diào)整和優(yōu)化，亞馬遜賣家可以在亞馬遜上取得更好的業(yè)績表現(xiàn)。?
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