在競爭激烈的亞馬遜市場，轉(zhuǎn)化率是亞馬遜賣家關(guān)注的焦點。亞馬遜營銷云（AMC）提供了一套精細化的數(shù)據(jù)分析工具，而領(lǐng)星ERP則能幫助亞馬遜賣家深入挖掘這些數(shù)據(jù)，優(yōu)化廣告策略，提升轉(zhuǎn)化率。
一、亞馬遜AMC數(shù)據(jù)的價值
AMC數(shù)據(jù)的核心價值在于其精細化的顆粒度和深度的消費者洞察。它不僅提供了人群標簽，還能追蹤消費者的行為軌跡和消費鏈路。這意味著亞馬遜賣家可以更準確地識別目標客戶，洞察他們的喜好，從而實現(xiàn)更精確的廣告投放和個性化營銷。
二、如何借助領(lǐng)星ERP分析AMC數(shù)據(jù)
領(lǐng)星ERP提供了五大AMC分析模型，幫助亞馬遜賣家優(yōu)化廣告策略：
1.ASIN-廣告位-搜索詞分析：通過分析不同ASIN、廣告位和搜索詞的組合效果，亞馬遜賣家可以找出最優(yōu)的廣告投放組合。通過ASIN-廣告位-搜索詞分析，亞馬遜賣家可以識別出哪些搜索詞和廣告位對于特定ASIN的效果最佳，并據(jù)此調(diào)整廣告策略。?
而在沒有接入AMC之前，亞馬遜賣家是不清楚用戶搜索某個詞之后所顯示的廣告商品是哪些。領(lǐng)星ERP針對一個廣告組中投放了多個廣告商品的場景，精細化解析每個用戶搜索詞是在哪一個廣告位（placement）上顯示了哪一個廣告ASIN，并根據(jù)這個關(guān)系，將ACOS低的廣告商品+搜索詞放到一個廣告組中進行單獨投放，并將對應的placement設置更高的溢價（就是廣告位上的競價百分比），以獲取更高的投資回報。
2.廣告重合度分析：了解不同廣告渠道（如SP、SD、SB）的相互作用，優(yōu)化廣告組合策略。?
3.轉(zhuǎn)化路徑分析：分析消費者在不同廣告間的轉(zhuǎn)化路徑，優(yōu)化廣告投放順序。轉(zhuǎn)化路徑分析幫助亞馬遜賣家發(fā)現(xiàn)同時觸達SP和SD廣告的用戶購買率最高，從而制定更有效的廣告組合。?
4.轉(zhuǎn)化時間分析：計算消費者從點擊到購買的時間差，幫助亞馬遜賣家確定最佳廣告投放時機。
5.首次及歸因搜索詞分析：深入理解消費者的搜索習慣，優(yōu)化關(guān)鍵詞策略。
借助領(lǐng)星ERP深入分析AMC數(shù)據(jù)，亞馬遜賣家不僅能優(yōu)化廣告投放策略，還能更精準地定位目標客戶，提升轉(zhuǎn)化率。通過不斷調(diào)整和優(yōu)化，亞馬遜賣家可以在亞馬遜上取得更好的業(yè)績表現(xiàn)。?
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