在亞馬遜等跨境電商平臺上，劃線價（List Price）作為一種有效的價格展示方式，被廣泛應(yīng)用于提升商品的吸引力和轉(zhuǎn)化率。劃線價通常高于實際售價，并通過顯示折扣比例，讓消費者一眼看出省了多少錢，從而在視覺上增強買家的價值感，吸引他們點擊并最終購買。本文將探討跨境企業(yè)如何利用劃線價玩法來提升銷量和轉(zhuǎn)化率。
一、劃線價的核心原理
劃線價的核心原理在于通過設(shè)置高于實際售價的參考價格，利用系統(tǒng)抓取兩者的價格差距，營造出“超值優(yōu)惠”的感覺。在亞馬遜平臺上，劃線價并不一定是賣家設(shè)定的實際銷售價格，而是通過設(shè)置高于實際售價的參考價格，來展示商品的折扣力度。當(dāng)商品在較高價位有過銷售記錄時，劃線價顯示的幾率會增大。
二、劃線價的展示方式
1.List Price：市場價或不含稅價目表，這個價格通?；谫u家設(shè)置的參考價格，并在最近90天內(nèi)有銷售記錄。
2.Was Price：反映過去30天內(nèi)產(chǎn)品的最低價格，降價幅度需大于5%，且必須滿足30天內(nèi)頁面價格最低的條件。
3.Lowest Price in 30 Days：當(dāng)前價格低于或等于最近30天的出單價。
4.Prime Discounts：設(shè)置了Prime專享折扣后顯示的劃線價。?
三、提升銷量和轉(zhuǎn)化率的劃線價玩法
1.合理設(shè)置List Price
跨境企業(yè)可以通過合理設(shè)置List Price來吸引更多買家。例如，將List Price設(shè)置為高于實際售價的價格，從而顯示較大的折扣比例。這種設(shè)置方式不僅提升了商品的吸引力，還能讓消費者感受到更多的優(yōu)惠。
2.利用多個店鋪聯(lián)動
如果跨境企業(yè)擁有多個店鋪，可以利用小號跟賣大號的產(chǎn)品，通過合理設(shè)置每個店鋪的價格和List Price，創(chuàng)造出更吸引人的價格標(biāo)簽。例如，將大號的List Price設(shè)置為較高價格，小號跟賣并設(shè)置較低的實際售價，通過測評訂單維持List Price的顯示。這種方法可以最大化顯示折扣比例，吸引更多消費者。
3.定期更新價格
定期更新產(chǎn)品價格和List Price可以讓買家感受到新鮮感和優(yōu)惠力度，有助于提升產(chǎn)品的曝光度和銷售量。例如，根據(jù)市場趨勢和銷售數(shù)據(jù)，調(diào)整List Price和實際售價，確保價格具有競爭力。
4.利用促銷活動
通過折扣、優(yōu)惠券等促銷活動，提升產(chǎn)品的銷量，從而觸發(fā)劃線價的顯示。例如，新品上架時設(shè)定較高的價格，并通過折扣或優(yōu)惠券促使至少20單的銷量，然后在后續(xù)降價，使List Price顯示為較高的原價。這種方法不僅提升了產(chǎn)品的銷量，還能讓消費者看到較大的折扣比例。
5.避免頻繁改動價格
雖然價格調(diào)整是提升銷量的有效手段，但頻繁改動價格可能導(dǎo)致劃線價難以顯示。為了避免這種情況，跨境企業(yè)應(yīng)謹(jǐn)慎調(diào)整價格，尤其是最低價格，不要輕易降到歷史最低價格。同時，最好保持每周或每月調(diào)整一次價格，以確保劃線價的穩(wěn)定顯示。?
四、注意事項
1.符合亞馬遜政策
在設(shè)置劃線價時，跨境企業(yè)應(yīng)確保填寫的市場參考價（List Price）符合亞馬遜的參考價格政策，否則可能無法顯示劃線價。如果顯示不成功，可以刪除原有設(shè)置并通過表單重新填寫List Price和Your Price。
2.保持價格真實性
劃線價的設(shè)置應(yīng)基于真實的市場價格和銷售記錄，避免虛假標(biāo)價和誤導(dǎo)消費者。跨境企業(yè)應(yīng)確保價格設(shè)置的合理性和真實性，以提升產(chǎn)品的信譽和口碑。
3.監(jiān)控價格競爭
跨境電商市場競爭激烈，價格競爭尤為突出?？缇称髽I(yè)可借助領(lǐng)星ERP的競品監(jiān)控定期監(jiān)控競爭對手的價格動態(tài)，及時調(diào)整自身的價格策略，確保價格具有競爭力。?
總之，劃線價作為一種有效的價格展示方式，在提升商品吸引力和轉(zhuǎn)化率方面具有重要作用?？缇称髽I(yè)可以通過合理設(shè)置List Price、利用多個店鋪聯(lián)動、定期更新價格、利用促銷活動以及避免頻繁改動價格等玩法，充分利用劃線價的優(yōu)勢，提升銷量和轉(zhuǎn)化率。同時，企業(yè)還應(yīng)遵守亞馬遜的政策規(guī)定，保持價格的真實性和合理性，以贏得消費者的信任和支持。?
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