在亞馬遜等跨境電商平臺(tái)上，劃線價(jià)（List Price）作為一種有效的價(jià)格展示方式，被廣泛應(yīng)用于提升商品的吸引力和轉(zhuǎn)化率。劃線價(jià)通常高于實(shí)際售價(jià)，并通過(guò)顯示折扣比例，讓消費(fèi)者一眼看出省了多少錢，從而在視覺(jué)上增強(qiáng)買家的價(jià)值感，吸引他們點(diǎn)擊并最終購(gòu)買。本文將探討跨境企業(yè)如何利用劃線價(jià)玩法來(lái)提升銷量和轉(zhuǎn)化率。
一、劃線價(jià)的核心原理
劃線價(jià)的核心原理在于通過(guò)設(shè)置高于實(shí)際售價(jià)的參考價(jià)格，利用系統(tǒng)抓取兩者的價(jià)格差距，營(yíng)造出“超值優(yōu)惠”的感覺(jué)。在亞馬遜平臺(tái)上，劃線價(jià)并不一定是賣家設(shè)定的實(shí)際銷售價(jià)格，而是通過(guò)設(shè)置高于實(shí)際售價(jià)的參考價(jià)格，來(lái)展示商品的折扣力度。當(dāng)商品在較高價(jià)位有過(guò)銷售記錄時(shí)，劃線價(jià)顯示的幾率會(huì)增大。
二、劃線價(jià)的展示方式
1.List Price：市場(chǎng)價(jià)或不含稅價(jià)目表，這個(gè)價(jià)格通?；谫u家設(shè)置的參考價(jià)格，并在最近90天內(nèi)有銷售記錄。
2.Was Price：反映過(guò)去30天內(nèi)產(chǎn)品的最低價(jià)格，降價(jià)幅度需大于5%，且必須滿足30天內(nèi)頁(yè)面價(jià)格最低的條件。
3.Lowest Price in 30 Days：當(dāng)前價(jià)格低于或等于最近30天的出單價(jià)。
4.Prime Discounts：設(shè)置了Prime專享折扣后顯示的劃線價(jià)。?
三、提升銷量和轉(zhuǎn)化率的劃線價(jià)玩法
1.合理設(shè)置List Price
跨境企業(yè)可以通過(guò)合理設(shè)置List Price來(lái)吸引更多買家。例如，將List Price設(shè)置為高于實(shí)際售價(jià)的價(jià)格，從而顯示較大的折扣比例。這種設(shè)置方式不僅提升了商品的吸引力，還能讓消費(fèi)者感受到更多的優(yōu)惠。
2.利用多個(gè)店鋪聯(lián)動(dòng)
如果跨境企業(yè)擁有多個(gè)店鋪，可以利用小號(hào)跟賣大號(hào)的產(chǎn)品，通過(guò)合理設(shè)置每個(gè)店鋪的價(jià)格和List Price，創(chuàng)造出更吸引人的價(jià)格標(biāo)簽。例如，將大號(hào)的List Price設(shè)置為較高價(jià)格，小號(hào)跟賣并設(shè)置較低的實(shí)際售價(jià)，通過(guò)測(cè)評(píng)訂單維持List Price的顯示。這種方法可以最大化顯示折扣比例，吸引更多消費(fèi)者。
3.定期更新價(jià)格
定期更新產(chǎn)品價(jià)格和List Price可以讓買家感受到新鮮感和優(yōu)惠力度，有助于提升產(chǎn)品的曝光度和銷售量。例如，根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)和銷售數(shù)據(jù)，調(diào)整List Price和實(shí)際售價(jià)，確保價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力。
4.利用促銷活動(dòng)
通過(guò)折扣、優(yōu)惠券等促銷活動(dòng)，提升產(chǎn)品的銷量，從而觸發(fā)劃線價(jià)的顯示。例如，新品上架時(shí)設(shè)定較高的價(jià)格，并通過(guò)折扣或優(yōu)惠券促使至少20單的銷量，然后在后續(xù)降價(jià)，使List Price顯示為較高的原價(jià)。這種方法不僅提升了產(chǎn)品的銷量，還能讓消費(fèi)者看到較大的折扣比例。
5.避免頻繁改動(dòng)價(jià)格
雖然價(jià)格調(diào)整是提升銷量的有效手段，但頻繁改動(dòng)價(jià)格可能導(dǎo)致劃線價(jià)難以顯示。為了避免這種情況，跨境企業(yè)應(yīng)謹(jǐn)慎調(diào)整價(jià)格，尤其是最低價(jià)格，不要輕易降到歷史最低價(jià)格。同時(shí)，最好保持每周或每月調(diào)整一次價(jià)格，以確保劃線價(jià)的穩(wěn)定顯示。?
四、注意事項(xiàng)
1.符合亞馬遜政策
在設(shè)置劃線價(jià)時(shí)，跨境企業(yè)應(yīng)確保填寫的市場(chǎng)參考價(jià)（List Price）符合亞馬遜的參考價(jià)格政策，否則可能無(wú)法顯示劃線價(jià)。如果顯示不成功，可以刪除原有設(shè)置并通過(guò)表單重新填寫List Price和Your Price。
2.保持價(jià)格真實(shí)性
劃線價(jià)的設(shè)置應(yīng)基于真實(shí)的市場(chǎng)價(jià)格和銷售記錄，避免虛假標(biāo)價(jià)和誤導(dǎo)消費(fèi)者。跨境企業(yè)應(yīng)確保價(jià)格設(shè)置的合理性和真實(shí)性，以提升產(chǎn)品的信譽(yù)和口碑。
3.監(jiān)控價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)
跨境電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)尤為突出。跨境企業(yè)可借助領(lǐng)星ERP的競(jìng)品監(jiān)控定期監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整自身的價(jià)格策略，確保價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力。?
總之，劃線價(jià)作為一種有效的價(jià)格展示方式，在提升商品吸引力和轉(zhuǎn)化率方面具有重要作用。跨境企業(yè)可以通過(guò)合理設(shè)置List Price、利用多個(gè)店鋪聯(lián)動(dòng)、定期更新價(jià)格、利用促銷活動(dòng)以及避免頻繁改動(dòng)價(jià)格等玩法，充分利用劃線價(jià)的優(yōu)勢(shì)，提升銷量和轉(zhuǎn)化率。同時(shí)，企業(yè)還應(yīng)遵守亞馬遜的政策規(guī)定，保持價(jià)格的真實(shí)性和合理性，以贏得消費(fèi)者的信任和支持。?
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