亞馬遜的黑五網(wǎng)一是全球電商年度最大的促銷活動(dòng)之一，為跨境企業(yè)帶來(lái)了巨大的銷售機(jī)遇。然而，隨著促銷活動(dòng)的落幕，消費(fèi)者的購(gòu)物熱情逐漸減退，跨境企業(yè)需要適時(shí)調(diào)整廣告策略，以保持流量和銷售量的穩(wěn)定。本文將探討亞馬遜黑五網(wǎng)一結(jié)束后，跨境企業(yè)應(yīng)如何調(diào)整廣告策略，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。
一、了解流量變化特征
在黑五網(wǎng)一結(jié)束后，多數(shù)品類的消費(fèi)者總體需求（關(guān)鍵詞搜索量和訂單成交量）會(huì)出現(xiàn)明顯下降，降幅通常在30%至50%之間，部分品類甚至可能出現(xiàn)斷崖式下跌。這種流量變化特征對(duì)廣告策略的調(diào)整至關(guān)重要。跨境企業(yè)需要通過(guò)品牌分析工具（ABA）的報(bào)告及后臺(tái)成交數(shù)據(jù)，詳細(xì)了解各品類在促銷活動(dòng)結(jié)束后的流量變化，以便有針對(duì)性地調(diào)整廣告策略。
二、調(diào)整廣告配置
1.優(yōu)化關(guān)鍵詞廣告
在黑五網(wǎng)一結(jié)束后，跨境企業(yè)應(yīng)重點(diǎn)優(yōu)化關(guān)鍵詞廣告，以提高廣告的轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率。對(duì)于強(qiáng)季節(jié)性品類，如圣誕禮品，應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注轉(zhuǎn)化率（CVR），通過(guò)商品推廣手動(dòng)關(guān)鍵詞投放，選擇品類詞并使用詞組匹配，結(jié)合動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)，對(duì)搜索結(jié)果頂部加價(jià)，以吸引潛在消費(fèi)者。對(duì)于弱季節(jié)性非標(biāo)品類目，如鞋服、消費(fèi)電子等，應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注廣告支出占銷售額的百分比（ACOS），通過(guò)商品推廣手動(dòng)關(guān)鍵詞投放，選擇核心出單詞并采用詞組/精準(zhǔn)匹配，使用固定競(jìng)價(jià)，以提高廣告的投入產(chǎn)出比。
2.加強(qiáng)商品定向投放
在黑五網(wǎng)一后，商品定向投放成為提升銷量的重要手段?？缇称髽I(yè)可以通過(guò)商品推廣手動(dòng)商品投放，選擇主品類或關(guān)聯(lián)品類，運(yùn)用動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)，在商品頁(yè)面加價(jià)，以吸引對(duì)特定商品感興趣的消費(fèi)者。同時(shí)，利用流量防守策略，選擇本品ASIN進(jìn)行投放，以維護(hù)現(xiàn)有客戶群體的購(gòu)買意愿。
3.利用品牌推廣和展示型廣告
在黑五網(wǎng)一結(jié)束后，品牌推廣和展示型廣告成為提升品牌知名度和吸引新客戶的重要渠道。跨境企業(yè)可以通過(guò)品牌推廣商品集格式或品牌旗艦店組合，提高品牌在系列產(chǎn)品上的專業(yè)度和場(chǎng)景搭配的建議性，從而吸引更多粘性更高的消費(fèi)者。同時(shí)，利用展示型廣告，根據(jù)消費(fèi)者的歷史購(gòu)買行為和興趣偏好，進(jìn)行精準(zhǔn)投放，以提高廣告的轉(zhuǎn)化率和投資回報(bào)率。?
三、調(diào)整廣告預(yù)算和競(jìng)價(jià)策略
在黑五網(wǎng)一結(jié)束后，跨境企業(yè)應(yīng)根據(jù)流量變化和廣告效果，適時(shí)調(diào)整廣告預(yù)算和競(jìng)價(jià)策略。一方面，對(duì)于效果較好的廣告活動(dòng)，可以適當(dāng)增加預(yù)算，以擴(kuò)大曝光度和提高轉(zhuǎn)化率；另一方面，對(duì)于效果不佳的廣告活動(dòng)，應(yīng)及時(shí)減少預(yù)算或調(diào)整競(jìng)價(jià)策略，以降低廣告成本。同時(shí)，利用廣告平臺(tái)的數(shù)據(jù)跟蹤功能，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)廣告的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、投資回報(bào)率等關(guān)鍵指標(biāo)，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和優(yōu)化機(jī)會(huì)。
四、開展長(zhǎng)期促銷活動(dòng)
在黑五網(wǎng)一結(jié)束后，跨境企業(yè)可以通過(guò)開展長(zhǎng)期促銷活動(dòng)，如限時(shí)折扣、買一贈(zèng)一、滿減優(yōu)惠等，吸引消費(fèi)者繼續(xù)購(gòu)買。這些促銷活動(dòng)不僅可以提高銷量，還可以增加客戶的重復(fù)購(gòu)買率，提升品牌忠誠(chéng)度。同時(shí)，利用社交媒體、電子郵件營(yíng)銷等渠道，宣傳促銷活動(dòng)信息，以擴(kuò)大活動(dòng)的覆蓋面和影響力。
五、加強(qiáng)數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化
在黑五網(wǎng)一結(jié)束后，跨境企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)廣告數(shù)據(jù)的分析和優(yōu)化工作。通過(guò)收集和分析廣告活動(dòng)的數(shù)據(jù)，了解消費(fèi)者的購(gòu)物行為和偏好，以便調(diào)整廣告策略。同時(shí)，利用A/B測(cè)試等方法，對(duì)不同的廣告素材、受眾定位和關(guān)鍵詞進(jìn)行測(cè)試和優(yōu)化，以提高廣告的吸引力和轉(zhuǎn)化率。
六、拓展品牌受眾觸達(dá)
在黑五網(wǎng)一后，跨境企業(yè)可以通過(guò)拓展品牌受眾觸達(dá)范圍，提升品牌影響力。例如，通過(guò)參加亞馬遜的WOOT BD秒殺活動(dòng)，借助BD流量?jī)A斜和廣告權(quán)重支撐，提升產(chǎn)品的自然排名和廣告排名。這種組合打法不僅可以穩(wěn)定流量和銷量，還可以提升品牌知名度和美譽(yù)度。
總之，亞馬遜黑五網(wǎng)一結(jié)束后，跨境企業(yè)需要適時(shí)調(diào)整廣告策略，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。通過(guò)了解流量變化特征、優(yōu)化廣告配置、調(diào)整廣告預(yù)算和競(jìng)價(jià)策略、開展長(zhǎng)期促銷活動(dòng)、加強(qiáng)數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化以及拓展品牌受眾觸達(dá)等手段，跨境企業(yè)可以保持流量和銷售量的穩(wěn)定，提升品牌知名度和美譽(yù)度，為未來(lái)的銷售增長(zhǎng)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。?
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