辭舊迎新，邁入2025年，跨境賣家們面臨著清理庫存、為新年備貨的重要任務(wù)。合理的庫存管理不僅能節(jié)省倉儲費(fèi)用，還能最大程度回收庫存價(jià)值，為新品騰出“生長空間”。本文將介紹幾種快速盤清庫存的方法，幫助跨境賣家高效應(yīng)對年末庫存問題。
一、降價(jià)促銷
降價(jià)促銷是清理庫存最常用的方法之一。當(dāng)價(jià)格降低到比競品更低時(shí)，可以吸引更多價(jià)格敏感型消費(fèi)者，從而更快達(dá)到清庫存的目的。跨境賣家可以通過設(shè)置折扣、分發(fā)優(yōu)惠券、買一贈一、捆綁銷售等方式，吸引買家購買。例如，亞馬遜平臺的Today’s Deals就是賣家可以積極參與的促銷活動。
二、參與電商平臺促銷
各種電商平臺都會定期舉辦促銷活動或秒殺活動，跨境賣家可以積極參與這些活動，利用平臺流量快速清理庫存。除了亞馬遜，還有速賣通、eBay等平臺，賣家可以根據(jù)自身情況選擇合適的平臺進(jìn)行促銷。
三、增加廣告預(yù)算投入
增加廣告預(yù)算投入是為了推廣降價(jià)促銷和秒殺活動信息，讓更多買家知道賣家的優(yōu)惠情況，進(jìn)而產(chǎn)生購買行為?？缇迟u家可以通過社交媒體廣告、搜索引擎廣告等方式，提高產(chǎn)品的曝光率和點(diǎn)擊率，幫助清理庫存。
四、向老客戶推送清倉消息
賣家可以有針對性地發(fā)送郵件給特定的優(yōu)質(zhì)客戶，告知清倉時(shí)間和清倉產(chǎn)品，并提供專門的折扣回饋。這種方式不僅能達(dá)到清庫存的目的，還能增進(jìn)與客戶的感情，有利于客戶留存。如果時(shí)間充足，賣家還可以向所有從前購買過的客戶群發(fā)郵件，并設(shè)置一個(gè)復(fù)購折扣和時(shí)間。
五、利用折扣網(wǎng)站和拍賣網(wǎng)站
折扣網(wǎng)站和拍賣網(wǎng)站也是清理庫存的有效渠道?？缇迟u家可以將庫存產(chǎn)品放在這些平臺上進(jìn)行銷售，如slickdeals、dealnews、kinja、redflagdeals等折扣網(wǎng)站，以及Direct Liquidation、BoxFox、Liquidation等拍賣網(wǎng)站。需要注意的是，這些平臺的清倉價(jià)格通常較低，但能夠快速清理庫存，減少倉儲費(fèi)用。
六、多平臺鋪貨
如果賣家目前銷售平臺比較單一，可以嘗試多平臺鋪貨。不同平臺的消費(fèi)者群體和購買習(xí)慣不同，也許在此平臺滯銷的產(chǎn)品會在另外的平臺大賣。例如，在亞馬遜滯銷的產(chǎn)品可以嘗試在速賣通、eBay等平臺銷售。賣家可借助領(lǐng)星ERP的Temu刊登和引用功能，將商品圖片、規(guī)格等信息一鍵遷移到Temu平臺進(jìn)行售賣，省時(shí)省力簡單快捷。?
七、利用網(wǎng)紅推廣
網(wǎng)紅推廣是近年來興起的清庫存方法?？缇迟u家可以在YouTube、Instagram、Facebook、Twitter等社交媒體平臺上尋找與產(chǎn)品屬性匹配的網(wǎng)紅進(jìn)行推廣，并給予他們較大的折扣或無限制的code碼。這種方式能夠精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)受眾，提高轉(zhuǎn)化率，快速清理庫存。
八、尋找線下批發(fā)商/經(jīng)銷商回收
有傳統(tǒng)的線下供應(yīng)鏈以及門店批發(fā)商會專門低價(jià)批量回收冗余庫存?？缇迟u家如果嫌清庫存耗費(fèi)成本太高，可以直接尋找線下批發(fā)商/經(jīng)銷商回收。不過，通過這種方式清庫存的價(jià)格通常很低，而且批發(fā)商也不是什么類目產(chǎn)品都回收。賣家需要先將樣品發(fā)送給批發(fā)商進(jìn)行檢測，檢測通過后才會協(xié)商價(jià)格進(jìn)行后續(xù)流程。
九、遺棄或捐贈庫存
對于一些成本不高、有輕微瑕疵又難以出售的滯銷庫存，賣家可以考慮直接遺棄銷毀。雖然這種方式?jīng)]有盈利，但可以避免繼續(xù)損失倉儲費(fèi)。對于一些質(zhì)優(yōu)價(jià)廉但無法售出的產(chǎn)品，賣家可以考慮捐贈給慈善機(jī)構(gòu)，或者通過回饋新老客戶的品牌宣傳活動贈送給買家。這種方式雖然也沒有盈利，但可以幫助賣家樹立良好形象，得到買家認(rèn)可。
十、利用亞馬遜物流服務(wù)和多渠道配送
亞馬遜提供了多種物流服務(wù)和多渠道配送方案，如亞馬遜物流歐洲配送網(wǎng)絡(luò)（EFN）、亞馬遜物流歐洲整合服務(wù)（Pan-EU）以及亞馬遜多渠道配送（MCF）等?？缇迟u家可以利用這些服務(wù)將庫存產(chǎn)品銷往更多國家和地區(qū)，擴(kuò)大銷售渠道，提高庫存周轉(zhuǎn)率。
總之，年末清理庫存是跨境賣家的重要任務(wù)之一。通過降價(jià)促銷、參與電商平臺促銷、增加廣告預(yù)算投入、向老客戶推送清倉消息、利用折扣網(wǎng)站和拍賣網(wǎng)站、多平臺鋪貨、利用網(wǎng)紅推廣、尋找線下批發(fā)商/經(jīng)銷商回收、遺棄或捐贈庫存以及利用亞馬遜物流服務(wù)和多渠道配送等方法，跨境賣家可以快速盤清庫存，為新年備貨做好準(zhǔn)備。希望本文的介紹能夠幫助跨境賣家們高效應(yīng)對年末庫存問題，實(shí)現(xiàn)更好的經(jīng)營效益。?
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