銷量洞察
一、功能介紹
分析每個(gè)ASIN的銷量結(jié)構(gòu)，結(jié)合廣告表現(xiàn)和亞馬遜大盤數(shù)據(jù)，洞察市場需求走勢，分析銷量異動(dòng)的原因；并結(jié)合亞馬遜大盤數(shù)據(jù)、洞察產(chǎn)品的競爭力和輔助運(yùn)營決策。
二、操作說明
1、ASIN查詢：選擇指定店鋪、輸入ASIN或MSKU進(jìn)行模糊查詢，查詢后選擇單個(gè)ASIN、查看該ASIN在所選擇時(shí)間段內(nèi)的銷量洞察詳情；
2、銷量表現(xiàn)：按ASIN統(tǒng)計(jì)銷量來源和銷量結(jié)構(gòu)；將ASIN的店鋪總銷量拆解成SP、SB、SD廣告銷量和自然銷量；將廣告銷量進(jìn)一步細(xì)分，拆解到直接銷量和間接引流的銷量；
洞察：分別按總銷量和廣告銷量的維度去分析增長最快的和下跌最多的分類，這些明顯異動(dòng)的分類，需要重點(diǎn)關(guān)注。
3、市場分析-需求走勢：
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市場需求：使用ABA的周排名數(shù)據(jù)來定義市場需求，排名越靠前表示市場需求越強(qiáng)；
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使用ABA的周排名和廣告搜索詞的曝光進(jìn)行擬合和分析，結(jié)合市場的大盤走勢分析自己ASIN的廣告曝光是否正常，如果大盤在上漲但我的曝光在下降、就可能是出現(xiàn)了異常需要結(jié)合需求細(xì)分中的每個(gè)關(guān)鍵詞去分析；
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使用ABA搜索詞排名上升和下降比例，進(jìn)行對比，洞察整體的市場需求，如排名下降的比例大于上升的比例時(shí)，市場的需求可能在下降；排名下降的比例大大小于上升的比例時(shí)，市場的需求可能在極速拉高。
4、市場分析 - 需求細(xì)分：拆解到單個(gè)詞的維度，分析每個(gè)詞的ABA排名（排名可代表市場的需求）和SP的廣告曝光趨勢，并對詞進(jìn)行分組，會分成逆勢下跌、逆勢上漲、順勢下跌、順勢上漲這4個(gè)分類；
5、成交走勢：洞察自家ASIN和競品ASIN在亞馬遜前臺顯示的月銷量進(jìn)行對比分析和趨勢分析。
6、類目排名：使用銷量和類目排名進(jìn)行趨勢分析和對比分析，洞察產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。
7、廣告分析：
根據(jù)曝光、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化、銷量的關(guān)系，搭建廣告分析模型；
按投放層級進(jìn)行拆解，計(jì)算每個(gè)投放對廣告曝光、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化和銷量的貢獻(xiàn)，可快速發(fā)現(xiàn)異常的投放并進(jìn)行輔助決策。
8、商品分析：
統(tǒng)計(jì)自家ASIN的評論數(shù)據(jù)，特別是銷量產(chǎn)生影響的中差評的評論，進(jìn)行環(huán)比分析；
結(jié)合競品，分析listing頁面的調(diào)整，對比分析價(jià)格和銷量的趨勢。
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