無(wú)論是新品推廣時(shí)期想加大產(chǎn)品曝光率，還是旺季想加大銷量，進(jìn)行投放廣告是不少亞馬遜賣家的青睞，只要選擇適合商品的廣告進(jìn)行推送，理想情況下確實(shí)會(huì)給店鋪帶來(lái)流量，增加商品轉(zhuǎn)化率。下面為賣家具體介紹幾種亞馬遜廣告模式以及投放策略。
1.亞馬遜贊助商產(chǎn)品廣告（Sponsored Products Ads）
（1）能迅速提高產(chǎn)品曝光率，有利于和排名首頁(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)；
（2）除了有Sponsored的字樣，和自然搜索結(jié)果沒(méi)有什么區(qū)別，具備轉(zhuǎn)化用戶的能力；
（3）廣告還會(huì)出現(xiàn)在產(chǎn)品詳情頁(yè)，消費(fèi)者很難忽視，有利于提高轉(zhuǎn)化率；
（4）除了增加銷量，還能幫亞馬遜賣家找到最有效的關(guān)鍵詞。
建議使用策略：
亞馬遜賣家可以使用贊助商產(chǎn)品廣告來(lái)推廣排名靠后的新品。
2.亞馬遜贊助商品牌廣告（Sponsored Brands Ads）
（1）更像傳統(tǒng)意義上的廣告，和搜索結(jié)果有著明顯的不同，但它和banner廣告又不一樣，它含有動(dòng)態(tài)元素；
（2）點(diǎn)擊廣告上的品牌logo，會(huì)進(jìn)入品牌商店，點(diǎn)擊廣告中的產(chǎn)品則是進(jìn)入對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品詳情頁(yè)，進(jìn)一步增加消費(fèi)者對(duì)品牌的印象；
（3）每個(gè)贊助商品牌廣告可以展示3個(gè)產(chǎn)品；
（4）可控性更高，亞馬遜賣家可以設(shè)定圖片、文案及展示logo，能很好地提高品牌的知名度。廣告上可以直接進(jìn)入品牌店鋪。
建議使用策略：亞馬遜賣家可以利用贊助商品牌廣告捍衛(wèi)品牌的主導(dǎo)地位，在消費(fèi)者中建立權(quán)威和信任，提高品牌知名度。
3.亞馬遜贊助商展示廣告（Sponsored Display Ads）
（1）結(jié)合了贊助商廣告和展示廣告，直接根據(jù)產(chǎn)品Listing生成廣告，出現(xiàn)在產(chǎn)品詳情頁(yè)中，但限于亞馬遜品牌賣家使用；
（2）除了展示在亞馬遜平臺(tái)，還會(huì)出現(xiàn)在其他網(wǎng)站和應(yīng)用程序上，增加產(chǎn)品被看見的機(jī)率；
（3）但限于產(chǎn)品相關(guān)時(shí)展示，比如消費(fèi)者搜索與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵詞，或者之前購(gòu)買過(guò)產(chǎn)品。
（4）亞馬遜賣家可以根據(jù)展示量來(lái)付費(fèi)，這種廣告形式擴(kuò)大了受眾，定位也更加先進(jìn)。
建議使用策略：亞馬遜賣家可以利用廣告擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)者，，也可以專門針對(duì)某個(gè)消費(fèi)者群體，有利于提高產(chǎn)品在其他非購(gòu)物平臺(tái)的品牌知名度。
4.亞馬遜DSP（Demand Side Platform）平臺(tái)
DSP廣告是按展示次數(shù)收費(fèi)，主要有展示廣告和視頻廣告兩種類型。
（1）展示廣告
這包括桌面和移動(dòng)展示廣告、移動(dòng)橫幅廣告等形式?？梢栽趤嗰R遜平臺(tái)、亞馬遜設(shè)備、亞馬遜旗下網(wǎng)站和其他網(wǎng)站上顯示。給亞馬遜賣家提供了敘述品牌的機(jī)會(huì)，提高品牌的感知度。
建議使用策略：用于監(jiān)控廣告在不同環(huán)境下針對(duì)不同用戶的效果，然后對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行調(diào)整，更好地了解受眾。
（2）視頻廣告
視頻廣告具有很高的轉(zhuǎn)化率，增強(qiáng)消費(fèi)者的體驗(yàn)感。
建議使用策略：
有利于拓展到更多渠道，提高品牌知名度和目標(biāo)受眾對(duì)產(chǎn)品的興趣。
亞馬遜賣家不用局限于一種廣告形式進(jìn)行投放，為達(dá)到更好的投放效果，可以結(jié)合使用亞馬遜廣告對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推送；同時(shí)可以考慮利用亞馬遜的DSP廣告擴(kuò)大營(yíng)銷渠道，增加產(chǎn)品的曝光度和品牌知名度，提高轉(zhuǎn)化率。
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